想做一场直播非常容易，
但想要做好一场直播却很难！
01 选取有特点的主播
一个人 &一个组合
组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等
02 直播内容与观众有关
（×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味
（√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用词，例如，神仙颜值、高级颜色等
03 前宣有直播定位
（×）不要一直都是刷广告
04 直播间全方位准备
05 持续有主题的播放
1、主播定档：
根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境
2、主题定档：
根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题进行预热，持续吸引客户
3、直播频次：
当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直播， 一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果、
06 加强直播后宣及客户跟进
1、直播后朋友圈宣传：
录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩 的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加 二次曝光效果
2、意向客户拉群维护：
销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方 微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统 一加客服私号 or 加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们
07 直播后客户持续跟进
1、客户跟进：
•通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠 券客户信息等需要及时跟进
•建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户
2、政策释放：
•同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减 免、一个月内无理由退房政策、首付分期等
•从中发现有意向强烈客户 ，通过持续跟进，促成最终的成交
3、业内互动
•强化个人IP，加强项目间联动
总结
源文件，私信代号“333”
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