网友问：家电生意好做吗？
疫情防控之下，生意难做也得做
家电店长大课堂：
做生意，不容易。生意人歹生，天下没有好做的生意。
这是我的老师，今年77岁的台湾3C家电营销大师蔡松基老先生常常讲的一句话。在日本也要两句谚语，也是形容做生意不容易，生意人命苦的，第一句是生意人如山椒皮，意思是风吹日晒雨淋，忍受常人所不能忍受之苦；第二句是生意人如立箭矢下，说得也是做生意的风险很大，时刻要有警惕的思想。
当然，现在做生意，比之古代的商界先辈们，条件好多了。出门有车，远程有公交，地铁，高铁，飞机。但是，仍然改变不了生意人相对一般市民吃苦多，压力大，（除了少数商界大咖外）社会地位未必比乞丐强多的事实。
所谓，富贵险中求，富贵苦中求，就是这个意思。商人也许会富，小富即安，但“贵”字就很难说了，在官员和文人的心中，商人的铜臭气，暴发户气质还是根深蒂固的。士农工商，商为末流，大多数商人还是九流之末。
这就回到了问题的正题了。家电生意好做吗？刚才的回答事实上已经很明确了，家电生意不好做，但并不是说只有家电的生意不好做，事实上生意的词典里，没有蓝海。我们看到的是别人的成绩，往往看不到他们背后的努力，甚至苦恼，辛酸，挣扎。马云如此，王健林也如此，我的前老板张近东也如此，当今任何一位成功的商人，光鲜的背后是常人所无法体会的辛苦和付出。
第二点，刚才谈到马云。马云说过一句话，也是淘宝的理念：让天下没有难做的生意。但是呢，最终的结果如何？说一句“让天下没有能做的生意”，对于实体店，甚至是实体经济的老板，员工来说，这句反其说而说之的话，是不是也有些许道理？
图来自网络，侵删。
第三点，生意难做也得做，好好做，才能好好活。既然选择，就要留下。如果您选择了做家电生意，吃家电这碗饭，我认为，家电生意的确不好做。但我还有一句常常讲的话，那就是，家电这碗饭，养活家电人。尽管家电生意不好做，但是只要好好做得话，混碗饭吃，养家糊口还是没问题的。
第四点，那怎么样才算好好做呢？我个人的意见，要想做好家电的生意，第一是热爱，因为热爱是最好的老师，最大的动力，也就是我们的“初心”，只有不忘初心，才能保持永远前进的激情，斗志和动力！第二是吃苦，因为吃苦是强大之本。做生意的功夫就在个苦字，要有吃苦的思想准备，还要有以苦为乐，苦中作乐的心态转换；第三，是勤奋。实际上吃苦就是勤奋，这里单独掕出来讲，实际上是为了强调勤奋。一勤天下除，一懒百病生。商人两件宝，勤奋和起早。天道酬勤，商道酬信，人道酬善。这几句可谓经典至极。而勤是放在第一位的。在我的记忆里，从99年第一次到位于丁家桥22号的前老板张近东的办公室，到后来淮海路68号张老板的办公室，现在苏宁易购徐庄总部张老老板的办公室里还有没有那一幅好像是我的砀山老乡，著名书法家南师大教授尉天池墨宝“天道酬勤”？（最起码个人这么认为）但天道酬勤，也就是敬业为本，已经是苏宁企业文化的基因了，也是苏宁发展至今的法宝。
图来自网络，侵删。
第五，要做好家电生意，除了热爱，吃苦，勤奋，还远远是不够的。还要做一个懂产品，懂心理，懂经营，会算账的知识型商人（彼得·德鲁克的主张）。要抓好进，销，存，人，货，场，还要把销售，服务，经营，管理的内控工作做好，更要研究市场，分析同行，揣摩消费者的心理，顺应消费需求升级和需求方式升级变化的趋势，做不到像大企业那么领先，但也不能固守传统，不思变化，跟不上市场的节奏，时代的变化。
最后，简单说明以下几张图，一张图是中国家电商业协会名誉理事长，同利家电董事长祁松柏祁老爷子的两首歌精神。第一，提醒我们时刻都要有做生意不容易，家电生意（越来越）不好做的危机意识；第二，激励我们不靠天，不靠地，不靠对手唱错戏，要生存，要发展，就要靠“要解放全人类，靠我们自己”的“靠我们自己”。第1，第二张图是国美，苏宁近期经营业绩，大巨头都在经营利润巨额亏损，更何况做点家电小生意的我们。第三张，则是被称为零售企业的心跳（或者称之为心率、脉搏）的国美，苏宁2006年~2019年第3季度库存周转天数趋势图。由于疫情冲击，家电的生意更不好做。库存是万恶之源的万恶性也将充分暴露。所以，要做好家电生意，就要先从去库存，快周转，提效率，调结构，降成本降费用，降本增效，提质增效做起。这样才有机会不死在库存上，拿到下一轮市场竞争的入场券，这一轮市场淘汰赛的免死金牌。
或者说，家电实体店已经到了为生存而战的最危险的时候！就需要我们内抓管理，外强营销，上下同欲，共同努力，才能够真正的把家电生意做下去，为企业，为员工，为社会，为我们前期和未来的顾客消费者权益提供保障负责！
以上是个人看法，不代表本单位立场。
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