原文來自Medium，作者Aaron Dinin
原文鏈接：https://medium.com/swlh/the-only-competition-slide-youll-ever-need-in-a-pitch-deck-286d07fee4e5
初創企業融資展示中，我最討厭那張“競爭對手”PPT，要麼就是千篇一律，要麼根本就是錯的。最糟糕的是，沒有一位企業家（有時甚至還有投資者）意識到這件事錯得離譜。你也犯過同樣的錯誤嗎?
不知道什麼原因，企業家和投資者一致認為，一家初創公司的比較優勢要用Gartner魔力象限或者史蒂夫·布蘭克的花瓣圖說明，但它們都存在根本性的缺陷。
魔力象限為什麼不好
上圖是AirBnB的“魔力象限”。魔力象限遵循的原則：座標軸根據初創公司的商業模式和提供給終端用戶的價值主張來劃分。每個象限是企業logo和slogan。
幾乎沒有競爭對手會和一家初創公司為用戶提供一模一樣的價值主張（除了可口可樂和百事可樂）。在幻燈片的右上角你會看到這家初創公司的logo，當然了，它所定義的價值主張，自己最擅長。
這種描述競爭的方式問題很明顯，卻鮮少有人意識到這一點。由初創公司定義衡量標準，又當裁判又當選手的它們總會脫穎而出。
如果我（亞綸·迪寧）為“最佳文章”創建評估指標， X軸是名叫“亞綸”的作者，Y軸是姓“迪寧”的作者。
我是這裡唯一的亞綸·迪寧，我當之無愧！我只希望其它叫這個名字的傢伙別開始寫文章。
花瓣圖為什麼完全忽略重點
乍一看，史蒂夫·布蘭克的“花瓣圖”似乎更為深思熟慮、更全面，但實際上，它甚至比魔力象限還要自私。
儘管魔力象限存在根本缺陷，但有一點沒問題：用戶更關心價值而不是功能。他們購買產品是為了解決生活中的問題，而不是因為產品有特定的功能。
但花瓣圖卻南轅北轍，它吸引創業者把注意力集中在功能上。這對創業者來說不是一個好信息，他們會過度關注構建產品，而不是解決問題。
在上面團隊協作工具Slack的例子中， Slack被描述成任務管理器、聊天平臺、實時合作工具、在線文件共享系統和聯合通訊平臺。
這會讓Slack看起來很強大，但你是否聽過辦公室裡有人抱怨：“我真希望能有一個更好的任務管理器、聊天平臺、實時協作工具、在線文件共享系統和聯合通訊平臺”？
當然不會！這不是常見的抱怨方式。我們並不是渴望功能，只是希望解決現有的問題。
於是我會說：“我正在努力跟進所有幾十個項目相關的對話。我希望這一切能簡單些。 ”
唯一必要的幻燈片
魔力象限和花瓣圖無法確切描述初創公司的競爭優勢，因為它們的出發點有誤：消費者選擇產品的原因相似、易於總結。然而，消費者的行為明顯更加多變和微妙。
比如筆記App，在應用商店中搜索“筆記”，結果不知凡幾，包括iPhone內置的筆記應用以及Evernote和微軟OneNote這樣強大的軟件。
而我每天記幾十條筆記，你猜我用的是哪個?
答案是：Gmail和Outlook。沒想到吧！
和大多數人一樣，我有多個電子郵件賬戶。我個人郵箱是Gmail的，學校郵箱是Outlook的。做筆記時，我會打開手機電子郵件，然後發一封電子郵件到另一個賬戶。
如果是個人的事情，我用工作郵箱發，這樣它就會出現在個人郵箱，反之亦然。
這個方式費時、費力，為什麼我還要堅持呢？我也不知道!我嘗試過許多筆記軟件，最後總會回到“給自己發郵件”的狀態。
想想Gmail和Outlook會出現在魔力象限的哪裡？初創企業建立筆記平臺時，會將Gmail或Outlook包含在花瓣圖裡嗎？
這不重要。即使一家初創公司的魔力象限圖或花瓣圖完全考慮到了我的使用習慣也沒用，因為它們完全沒有切中要點。它們的競爭對象不是Gmail或Outlook，而是用戶的慣性。
每個試圖清晰描繪競爭格局的企業家，都犯了一個根本性錯誤。人們不會在早上醒來後想：“我今天想買個新產品。”他們醒來後，會開始處理一個個問題，直到再次回到床上。
上廁所、穿衣服……然後突然才思泉湧，抓起手機開始碼字。如果是我的話，就是打開Gmail，寫一個文章概述，發到另一個郵箱。
這聽起來有點奇怪，但事實就是如此。如果你想在演講中描述你最大的競爭對手，
請使用下面的這張極簡幻燈片。
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