人們在生活中經常用到的東西,雜貨店裡都有,但是雜貨店的投資卻很小,是非常適合老百姓的小本生意加盟項目。
那雜貨店應該怎麼經營呢?
下面分享一個雜貨店的案例。
朋友是一個雜貨店的店主,經營著一個十幾平米的小店,賣小百貨的。店主根據自己小店的特點,一個月利潤增長了5倍。
他是如何做到的呢?
第一步:抓潛在消費群體。
1.在雜貨店前搞一個信息欄,就是讓人在上面張貼小廣告,有房屋出租、轉讓等等信息,這樣小區裡有房屋出租的會把信息張貼在上面,因為這個信息欄是店主提供的,他們來張貼的時候,對店主非常的客氣。當然還會順便買瓶水,或者買包煙。
2.在店門前,放了一個稱體重的體重秤。這樣,每天晚飯後,特別是小區裡的婦女,會到門前來稱一稱體重。通過這兩個方法,店面人氣提高了10倍以上。
通過這兩個方法,吸引了大量客戶聚集到雜貨店附近,那麼,怎麼促使客戶進店消費呢?
第二步,成交。
把生活中常用到的平時用量不大但是必需物品,如醬油、味精等,進行降價售賣。
一瓶醬油進貨價15.5元,別家賣19元,這家店的出售價是16元。味精也是一樣,比別家少掙幾塊錢。這樣在門前的婦女們稱完體重會問價格,就告訴他們。她們說,你怎麼賣這麼便宜,他對她們講,我是薄利多銷。婦女們會悄悄議論,她在某某地方買了19元一瓶,老闆太黑心了。結果不用多講了吧?這家店的生意越來越好。
第三步:追銷。
把日常的快消品,大米、純淨水、飲料、啤酒的價格定的和市場上的價格差不多。但是提供送貨。
第四步:零風險保障。
所有的東西售出後如果有問題的,提供調換。
就這樣簡單的四步,這家雜貨店每個月利潤就能達到18000元!
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