柑橘阿猫

“销讲”怎么写好?首先要知道为什么要写“销讲”？销讲干什么用的？这个理儿明白了，那就是“下笔如有神”了。

1、房地产销讲，就是为卖房做的“信用背书”

无论是在前十年“宗教般”买房的卖房市场，还是近两年从增量上行转为存量平行的买房市场，成交除了购房者满足购买欲望和购买能力必要条件之外，选择某个开发商或楼盘都存在一个重要的环节——有信用做背书。

开发商在销售房子时，“信用背书”是通过开发商品牌（代表实力），已开发楼盘（开发经验），产品理念（产品创新和纠错能力），物业等级（入住后长期保障）等逐渐建立起来的。

<strong><strong>通常的做法是由销售人员对外传递，这是因为销售人员是开发商对外的窗口，销售人员对外的使用的重要工具是销讲。

销讲是支撑客户对开发商产生【信用】基础的要素，再加上现场

在售楼部众多客户来源渠道中，朋介和老带新带看成交比最高，就是因为“信用体系”发生了作用。

所以，既然销讲具备这些作用，那么，内容包括但不限于以下内容：

① 环境篇（区位、人口、经济、规划、配套、道路、交通等）；

② 市场篇（整体市场、区域市场、直接竞品、热点项目）；

③ 公司篇（公司背景、实力、开发项目等）

④ 产品篇（项目基础数据、产品理念、产品建筑及景观设计、户型、面积、精装等）

⑤ 政策篇（宏观和微观政策、限购政策、金融政策等）

⑥ 物业篇（物业实力、特色、服务项目、口碑等）

⑦ 100个答客问，客户经常问的一些问题……

⑧ ……

2、销讲，还要除了考虑自身家底，还要充分了解外延

以郑州为例，如果是从地市挖掘的客户到郑州买房，销售员则更需要掌握和了解多方面的内容以及更多的耐心和沟通能力，因为首先要明白以下买房逻辑，并之其然也知其所以然：

① 为什么在郑州买房？（国家战略、郑州实力、发展前景、务实利好信息……）

② 为什么在这个片区买房？（区域现状、配套、公共交通、发展前景……）

③ 为什么这个项目适合买？（开发商实力、已开发项目评价、本项目客群、产品、销售政策……）

④ 为什么这个阶段买更合适？（楼市规律、开发商节点、利好信息……）

⑤ 为什么不买这个项目？（开发商资金情况、开发商口碑、项目定位、不利因素的影响……）

注：我是从事地产行业16年的房产配置咨询师赵老师，希望能给大家一些帮助，关注我，可以了解更多你关心的房产方面问题，谢谢。

房产配置咨询师赵老师

说辞千篇一律，客户形形色色，把握需求最重要。

一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。

其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。

木木小7

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震八方紫面昆仑剑

很高兴回答
1、重点就是写客户情况！投资自住！还是改善等！
2、开房商情况！
3、项目情况！交通、位置！配套等去写！

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二哥创业读书会

项目自身配套，交通，环境，未来的升值空间

關鍵字: 职场 销讲 下笔