生活家地板李錦華
大家好，可能都是大家比較關注的問題。不管是建材還是別的行業，都需要創新 升級 ，單品為王固然非常好，不是您一個店面，一個人或是代理能做的非常好的，需要廠家投入很多，現在增加產品，不是單純的增加，而是現在主打產品的上游下游延伸，把服務品質做的更好！個人觀點，本人10年壁紙壁布銷售經驗，希望和大家分享探討！[祈禱][祈禱][祈禱]
王富貴的幸福生活
2020年，有條件、有資金、有團隊的家居建材經銷商，可以考慮突破單品銷售模式，因為單品銷售的同質化競爭的確較為嚴重。
多品類銷售，投入的費用更大，所需的人員更多，但是營銷模式、促銷策略靈活多樣。兩種銷售方式各有利弊。
2020年疫情期間和過後，家居建材經銷商想繼續做好單品銷售，可從如下4個方面下功夫——
1、努力把單品銷售做到本地數一數二。
成力“頭部品牌”，自然可獲得頭部效應。具體有三個方面的收益：一是客流量增加；二是利潤空間變大；三是議價主動權更多。
2.變單品“被動經營”為“主動營銷”。
2020年，單品銷售如果還是等客進店、守株待兔的被動經營方式，那麼想盈利生存幾乎是不可能的!
一定要學會主動性的營銷，主動出擊獲客、鎖客，找準魚塘才能釣大魚、多釣魚。你的自然進後客戶少了，就一定要學會出去找客戶，拓展客源渠道。
3、整合更多關聯性高的異業資源。
單品銷售，切記“你想要的客戶都在關聯性高的異業那裡”。
多去整合互補性強的異業資源，可以解決缺客戶問題。
4、做好老客戶裂變。
口碑是最好的廣告，把老客戶服務好，再給予一定的帶新激勵，很多老客戶是願意介紹新客戶的，介紹的新客戶也更容易成交。
希望能夠幫到你。
泛家居諮詢師張兆倫
感謝悟空問答，家居建材行業經銷商2020還繼續做單品銷售可行嗎？首先我們要明確，未來三年五年，市場需要建材家居不？如果需要，肯定需要建材家居經銷商，買了新房子的，或者自己蓋了新房子的，或者家裡家居建材要更新調換升級的，這些都是市場剛性需求，走了這些需求就有了服務的經銷商，他們都是工廠品牌的區域服務員。家居建材的種類很多很多，小到螺絲釘，水龍頭，大到整體廚房，整屋定製等等。做一個產品，一個品牌需要一定的資金，做多個品牌需要多個品牌資金。如果一個單品做的好，在資金寬裕的情況下可以做配套的建材家居品類，如果沒有足夠的資金，做好一個單品也是不錯的，跟具體那年那月沒有關係。下面我就具體分析一下這個情況。
第一，2020因為疫情的影響，家居建材上半年的市場需求肯定被壓抑，下半年市場有所釋放，如果做單品，區域市場需求穩定，後面市場需求釋放出來，市場總體是不變的。
第二，傢俱建材行業的資金需求，做區域服務商有任務，需要倉庫，需要備貨，那就要壓不少資金在貨裡面。很多大品牌的區域服務商都是幾百萬上千萬的庫存，當然，他們的銷量也是不錯的。如果沒有資金實力，不要盲目去做多品牌多品類傢俱建材。
第三，2020是家居建材拼服務的一年，這一年誰的品質好，服務好，它會獲得市場的極大認可，有危機就有機會。
總之，2020年你做建材家居單品還是多品牌，要根據自己實力具體情況做決定。謝謝！
A0心中有座紅木城
如果該單品規模做的足夠大，產品有比較大的競爭了，市場也做開了，我建議深耕細挖這個品類，要不就是向這個方向發展。
另外如果是小規模，小店鋪經營，當然是多元化經營提升客單價及毛利更有利長遠發展。
全品類建材經營，公司化經營，是個大方向，也是比較有利的擴展
AMU金眼睛
這個問題說實話比較難回答，因為家居建材行業的類別產品還是蠻多的，還是有很多產品是單品，如地板木，塗料，傢俱，瓷磚等等品牌還是很多單一產品銷售，大家目前大部分眼光都投到整裝這塊，櫥櫃，衣櫃，木門這些全屋定製這塊，現在市面上很多品牌也都在走大家居路線，而想去做這塊需要大量的資金和人才，整體費用非常高，而外屆的竟爭又不會減少，還有小品牌的價格戰，而且今年受疫情的影響下，全年的銷售額會大大降低，我個人覺得這二年如果手上有個好的品牌，就算是賣單一類別的產品也不會差，我們現在最大的問題是在大環境的經濟效益，如果好那是大家好，如果差那就很可怕的差了，所以我個人想的是2020，能做好單品的儘量做好單品，把所做的領域深挖，也是不錯的選擇。
祝哥侃家居
單品規模和銷量再大，也會受市場影響持續下滑的。有經濟實力的經銷商建議進入全屋定製。中小經銷商建議聯盟運營，即同一店鋪內展示產品銷售，優化業務人員/設計人員/物流安裝售後人員，最小化運營成本，最大化滿足客戶全方位產品需求
榻榻米的那些事兒
如果你之前做的銷量還不錯，當然可以繼續深耕，把一件事做精
也可以打組合拳，一個引流產品，一個利潤產品，相互交叉，吸引更多的訂單，更想拓寬褲子，但切記不要什麼都做，那樣同行就沒人跟你玩了，聯盟都組不起來
悟空學銷售
這個問題已經很明顯了
首先單品銷售很侷限，做好聯盟銷售，長期合作方式，最好重新建立銷售公司，打包做套餐類的，成立裝修施工和設計團隊。
降低運營成本
聯合銷售
提供更好的服務
延伸產業鏈
臨汾劉曉
可以，單品爆破，學習浙江，單品做到精，絕，做單品之王，這樣子才活得好也不累
佛山市順德區舍趣家館
其實如果的產品夠好，銷售渠道也好，線上線下結合的也好，是沒有什麼問題的。當然現在多數都是多元化經營。
