comely鼎众
当前，许多中小企业和实体创业者受疫情冲击影响，遇到了很大的经营困难。如何寻求自救，有效应对和解决问题？我根据自己多年企业经营的经验，提一些意见看法。
首先，大家遇到的最大困难，就是业务停滞、收入锐减、现金枯竭、前景暗淡！虽然这是目前困难企业普遍存在的共性问题，但是，就每个具体企业的情况看，在这些困难的背后，其实也有各自不同的成因，有的确实是受到疫情的直接影响导致的，有的则可能企业本来就已经经营不善、问题重重、岌岌可危，疫情只是加重困难而已，等等。在疫情之下身陷困境的企业，一定程度上也暴露出其自身脆弱、抗风险能力差的问题！
因此，面对困境，我们不能只简单考虑解决眼前资金层面的事，而是需要针对每个企业自身状况，结合解决公司发展的根本和长远问题，有的放矢、务实有效地思考自救策略和措施，一方面，尽速解决收入和现金流的问题，另一方面，对企业自身经营战略、经营方法进行重新梳理诊断及优化调整，双管齐下，同步并举！
一、现金流的问题。这是目前的当务之急，也是重中之重！如果资金链断裂，那么生存和发展就无从谈起。
1、有条件的尽快复工复产，开源节流，要根据自身情况，开启或扩大线上业务模式和经营规模，努力提高销售收入，同时压缩成本和费用支出，提升经营效益和现金增量。
2、尽力优化盘活资金存量，加大货款催收，申请和协商推迟还贷和应付账款，降价促销变现库存品，处置非必需必用的固定资产和物品，如房产车辆等，增加现金持有。
3、维护好信用，扩大融资渠道和规模。要特别注意不能因为当下困难而逾期还贷导致失信进入黑名单，要更多渠道挖掘融资潜力，在经营正确的情况下，适度增加负债率，保证对资金困难的缓解和缓冲应对能力。
二、公司经营战略和思路的问题。解决资金问题只是眼前和表层的问题，如果公司的根本经营问题不解决，那么也只能算是临时抱佛脚，最终是没有出路的。
1、如果目前你所处的行业和经营模式都没有问题，市场和客户也稳定，只是疫情的暂时影响，那么，可以更积极大胆的解决现金和融资问题，加大投入，同时，充分用足用好各级政府为了应对疫情给予企业的支持政策，实现自身的可持续经营发展。
2、如果你原本的经营就不好，这就不仅仅是疫情影响的问题，而是要认真分析自身的原因：如果你所处的市场和行业没问题，那就要设法解决你自己的具体经营管理问题；如果市场行情和模式有问题，那你就要考虑转型发展。因此，在这种自身经营前景不确定不明朗的情况下，目前资金问题的处理，只能考虑先解决眼前困难就行，不能简单执着，盲目加大负债率，而是要注意及时止损，调整好自己的经营思路，以退为进，再谋新的发展机会。
3、要洞察和捕捉商机，及时调整经营战略和方向。疫情给我们带来的冲击是全方位的，要认真观察预见这场疫情之后市场的变化和机会，在解决好眼前危机的同时，更要敏感分析疫情对自己行业的影响是正面还是负面的，确定是否需要顺势而为！危机中也蕴含着新的商机，要及时捕捉新的投资风口，大胆切入，努力弯道超车，实现企业和自己人生新的跨越发展，就像非典孕育促进了电商行业和企业的快速发展一样！或许，这才是更大更有价值的自救！
以上建议，供您参考。
南方生活美学
这个问题也一直困扰着我，因为我也是一名中小企业主，公司规模很小就七八个人，公司定位于技术研发和贸易，每个月工资及各种开支不到十万块钱，公司已经三年了，三年里公司赚的钱都发工资和开销了，不但没产生利润还亏损了四五十万，运营资金越来越少，企业已经走上了倒闭的边缘，再加上这次疫情的影响，我痛定思痛，做出了决定，公司亏损的根本原因是赚的少花的多，我要从多赚钱少花钱两个方面去改善公司的情况，多赚钱：鼓励所有员工积极努力想尽办法的去赚钱而不是天天坐在办公室闲着或者瞎忙活没有意义或者产生收益的事情，少花钱：尽量减少公司的每一分开支，另外最重要的是公司不再定额发工资，不再做亏损保底，公司赚多少钱就发多少工资，不赚钱就不发工资，这样从根本上扭转公司持续亏损的状态！既然出来创业，就不能抱着打工的心态上班，如果心态调整不回来，发不出工资就能看出员工的心态了，是想跟着老板一起创业还是想坐收旱涝保收的薪水！我们欢迎励志一起创业的伙伴！尽量减少不积极主动、没效率的员工！发不出工资他自己就会慢慢离开！公司只要能挺过最艰难的时刻就会慢慢好起来，避免倒闭的风险！现在的情况是，谁能挺住，谁就是胜利者！
周脉强
一、坚持本行。疫情对中小企业和实体行业产生的影响不言而喻。如果疫情再持续一段时间，个别企业已经面临倒闭风险。但对于一些本就熟悉并积累了一定客户和消费者的企业，中小企业还是要坚持下去。俗话说“隔行如隔山”，企业要重新选择行业，从人力、物力、财力、市场等方面都是一个重新挑战。建议部分良性运转的企业，多关注并争取政府系列扶持，目前各级政府部门针对疫情影响的不同行业实体在税收、信贷、市场、技术等方面都出台了相应政策，企业可以根据实际对标，去进行申报！
二、开源节流。看到网上和实际中了解的情况，更多的企业反映的问题是现金流无法支撑。企业限制生产，员工无法上班，产品销售不出，资金无法回流，企业家们夜不能寐，压力不可畏不大。这时，更需要企业重新疏理资源，减少不必要的损失，在场地租金、水电支出、管理费用上尽最大努力降下来，可以根据相关政策申报減免。员工工资方面，是否可以和员工协商，在困难时期支付生活费用，其它可待企业正常运转后再给予补齐，相信员工能理解。只有企业真正活下来，挺过这个时期，大家还能有工作岗位，有固定收入！
三、转型升级。许多企业在疫情发生之前就经营困难的，这次绝对是灭顶之灾，这部分企业可以考虑转型，必要时只能宣布破产重组。尤其是一部分小微企业和服务行业的实体企业，疫情影响下，客户全无，如无法利用新的模式继续生存，只有在这段时间，壮士断腕，重找出路！
四、创新模式。对于教育培训、生活必需品销售等服务性实体，可以尝试线上服务模式。疫情期间，最能体现这种情况的是线上教育层出不穷，网上菜市场、网上超市一夜之间遍布各大电商平台。非常时期，中小企业和实体要充分利用不能现场开工的情况，探索互联网+销售模式，推进网上办公模式，为后期企业智慧化数字化发展布局实践。
以上仅供参考。我们相信在国家领导下，全民众志成城、万众一心，必将战胜这场没有硝烟的战争，中小企业和实体创业者们也将迎来一个创造奇迹的新时代！
新商业新视野
很荣幸回答这个问题，我是黄河故道冯哥，这是一个难回答的问题，疫情之下的中小企业困难重重，险象环生，生死存亡之际，需要判断出自己所坚持的行业还有没有前途，如果没有坚持的必要了，就放弃，必定疫情过后，各行各业都有个重新洗牌！如果认为是朝阳产业，那就坚持，寻找自救之路，第一，盘点企业的现金流，看看能坚持多长时间，开源节流，度过难关！第二，寻求政府帮助，近期政府都有很多的优惠政策！第三，寻求资金，寻找投资公司。四，寻求外脑，策划专家之类的等等！有不同观点，可以给我留言！喜欢我，就关注我！共同探讨！谢谢！
黄河故道冯哥
中小企业和实体创业者，如何在疫情之下寻找机会自救，这个问题我觉得有几个观点：
一、自从疫情突发之后，全国几乎停止运转，所有行业一时之间失去了赚钱的能力，从而产生了相对中小企业来说一个全新的创业机会，就是做短视频。
二、就我身边的案例，开服装店的朋友，因店面不能开业，于是把店关起来，在店里开始了视频直播，而且直播效果非常好，可以说比平时的营业额还要多。
三、实体创业者的出路便是实体店加直播，未来的前景非常可观，从现在就开始学习吧。
以上是我的个人看法，希望能帮到你，谢谢！
金狗的生活圈
好多企业和个体时期已经转到线上。但是线上和现实当中还是有很大区别。这个就是要看企业和个人的实力。移情期间并不像现实当中那么缺乏操作，所以说个体小企业面临的困难还是比较大的。因为国家也出台了一些政策，帮扶中小企业度过这个一切难关。希望大家齐心协力，一定能挺过去。
易经风水学
得看你是什么行业了，有些行业可以线上直接工作了，不影响开工，但是有些生意是线上不能工作的，例如建筑施工，安装，到处都不能开工，可以说线上线下都开不了工，如果您是销售行业，就可以线上在家办公了，还有就是实体服务类行业，开不了门有的也可以线上销售，像饭店可以走外卖，像理发就只有开门来可以，所以看你是什么行业。
自由者创作洋哥
这个问题困扰着当下几乎绝大多数的企业主，所以还是首先要尽快研究下，如何变局。
1-实体店或者企业能否，变线下为线上销售；
2-和员工、股东沟通一下，减薪降酬，共进退，共度难关，毕竟公司没了，大家都失业了；
3-能否结合国外的资源，做转口贸易，加大第三方贸易背景，适合于外贸行行业；
4-开源节流，拓宽思路，群策群力。
相信我们可以度过难关！
SMALL0214
疫情当下，对中小企业和实体创业者的冲击不言而喻，融资、用工、房租等等，关键是还看不到希望，压力太大了，对此，政府正在想法设法给于帮助。作为企业本身也不能坐以待毙，尽可能的想法解困。当前最可行的是发挥互联网的作用，通过网上办公打通物流，极限降低企业的损失，一定要顶住，相信不会太久就会恢复活力，加油[加油][加油]
光明初衷
突如其来的疫情让实体经济严重受创，大批中小微企的现金流告急预警，或将面临倒闭风险。线下实体企业如何在店铺停业、营收中断、租金人工持续消耗的危机下实现快速自救，抗住这场战“疫”，是今天我们要讨论的重点。
疫情之下线上爆单
尽管这次疫情引发的黑天鹅事件让所有线下实体企业猝不及防，但也出现了生机的一面。
在这场战“疫”中，全国14亿人响应号召、足不出户，促使消费者的消费习惯和方式进一步转向线上订购、社区团购。外卖订餐、生鲜电商、上门服务，乃至直播、短视频等领域逆势而起，更催动了依赖互联网的“宅经济”新业态。在实体经济惨淡的形势下，互联网电商等线上业务呈现出暴增态势。
疫情期间，每日优鲜业务量增长300%，客单价提高到120元；叮咚买菜日增4万用户；淘宝“吃货助农”三天销售农产品超300万斤；全国餐饮业在京东“绿色通道”接入零售全渠道。甚至在大部分企业为了渡过难关而开源节流的时候，盒马生鲜、苏宁家乐福等企业却因业务暴涨而需启动万人招聘计划。
中小微企自救关键
纵观上述互联网企业的例子，可以看出，数字经济在应对不可抗力的疫情时发挥出巨大的能动作用，在一定程度上对冲部分经济影响。而通过线上线下融合发展的互联网企业，更能够在疫情肆虐之时尽可能地自降风险，保证业务连续性。
以此为鉴，疫情当前，数字化转型将成为中小微企自救的关键点。而此刻，正是实体经济转型的契机和拐点。
中小微企是我国实体经济的重要基础，国家采取积极措施，顺势而为。工信部大力帮助中小企业复工复产，支持企业数字化和智能化转型，大力推广面向中小企业的互联网平台服务，帮助提供线下服务的企业创新商业模式，拓展线上服务。
加速中小微企数字化转型能够推动实体经济与数字经济的深度融合，促使传统企业紧跟上互联网时代大势，更好更快地创新出满足消费升级和个性化需求的产品和服务。同时，在大数据、云计算、人工智能等数字化技术的赋能下，通过数据驱动业务，企业进一步走向经营管理数字化、精细化，从而降低成本、提高效率。
数字化打赢战“疫”
疫情的结束时间还无法确定，中小微企在经营上不容乐观，尤其是实体零售行业。一方面，业务依赖于线下，缺乏在线发展，这就导致线下门店关停或店铺客流近无的形势下，无法触达客户，获客难，直接影响营收；另一方面，由于传统企业自身缺乏数字化技术和能力，客户运营管理难、营销成效低、商机流失等劣势在疫情下暴露无遗。
那么，线下实体经济的中小微企该如何快速自救，打赢战“疫”？
借助大数据和SaaS云应用搭建数字化平台，能够为中小微企数字化转型高效赋能，同时让线下实体零售行业接触到互联网行业数据驱动运营的发展模式。
数字化门店拓展线上业务，降低成本
应对线下门店关停，企业可通过搭建小程序，拓展数字化门店，打造具有社交属性的线上商城，实现线上业务发展和远程售货。基于数字化平台打通配送平台，在疫情防控的要求下，为客户提供无接触式配送服务，保障企业在疫情等不可抗力事件发生时能够持续开展业务。同时利用大数据技术，打通线上数字化门店和线下实体零售门店，实现进、存、销数字一体化管理，降低经营管理成本。
云端快速获客，提高转化率
应对无客流情形，基于数字化平台，透过云端数据感知和洞察分析，清晰了解到用户线上线下的消费行为，通过对用户属性、购买行为等信息进行标签配置，形成用户标签。并基于用户画像集成推荐算法，在小程序中实现千人千面和精准派发优惠活动，充分挖掘客户，达到快速获客、提高转化率的目的。
在线智能导购，远程把握商机
应对商机流失，在数字化平台的帮助下，能够使销售人员及时响应和跟进每一个到访客户，并基于用户行为偏好和需求分析，快速自动生成销售线索给销售人员，提高转化营收。使用线上超级话术库，提高沟通效率，也是智能导购的重要功能，帮助企业远程把握到每一个商机。
精准营销，提高客单价
应对营销成效低，充分利用微信公众号、小程序、微信群、朋友圈、企业微信，构建属于企业的私域流量。尤其在疫情期间，以社区为单位的营销运营是提高效益的有利方式。利用数字化营销工具，进行精准人群圈定的多样化、差异化营销，为门店带来更多的客流、实现客单价的提升，同时留存客户。结合公域流量，多渠道的全链路自动化营销，使企业自发式营销转向客户触发式营销，降低营销运营成本。
远程维护客户关系，提高复购率
应对客户运营管理难，借助大数据技术，将线下会员线上化，并通过数字化平台实现全域会员统一营销管理。打造客户数据平台（CDP），构建出客户全景视图，充分掌握到客户所处生命周期。并根据客户所处生命周期，可以对客户进行精细化运营，实现远程维护客户关系，进一步提高复购率，提升品牌粘度。
实时掌握经营情况，提高效率
应对门店经营管理，在数字化工具的帮助下，基于海量数据实时输出指标，对经营增长、人群运营、人货场结构等实现经营归因分析，并以可视化BI报表快速呈现出来，使经营管理者能够快速实时掌握经营情况，帮助决策管理和风险预测，有效提高管理效率，降低人力成本。
通过以上数字化平台、工具和手段，实体经济进一步向数字化转型，中小微企进一步实现经营数字化、运营精细化。WakeData惟客数据的惟客宝提供导购云、电商云、会员云、营销云、分析云等上层云应用，能够帮助企业在疫情当下实现远程售货、远程维护客户关系、远程嗅探跟进商机等，切实解决获客、拓客、复购、留存等难题。中小微企可根据实际情况按需灵活部署、分步实施，实现企业全面数字化经营。
过去，实体经济聚焦线下，但现在，疫情倒逼中小微企数字化转型。互联网孕育了无数生机，人们则越来越习惯数字经济，企业应抓住转型拐点，相信不久后，实体经济将焕发活力。也相信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来
