風繼續吹
我國保險銷售渠道目前的現狀可以說是五大渠道並行
（團體保險和咱們個人客戶距離較遠，今天不談）
①個人營銷
比如你平常見到的各家公司代理人，
賣一家公司的產品，業內俗稱個險/個人代理
②銀行保險
比如你去銀行存錢遇到的推銷人員，
賣一家產品，業內俗稱銀保
（也是曾經投訴的重災區，“存單變保單”這個詞彙的始作俑者）
③網上投保
比如你在某公司的官網、官微、官方APP上直接購買產品，
賣一家產品，業內俗稱網銷
④電話營銷
比如你經常接到的推銷電話，讓你存錢有收益有保險，賣一家產品，業內俗稱電銷
（曾經騷擾誤導投訴的重災區）
⑤中介代理
一般指保險代理公司或保險經紀公司，賣多家產品，
業內俗稱經代（正在崛起的新興勢力，也叫第三方機構）
目前個險和經代的碰撞是最激烈的，
因此有兩個問題：
1、保險代理和保險經紀的共同點和不同點？
2、保險從業者要忠於客戶還是忠於公司？
二者的共同之處是：
①都是保險銷售渠道之一
②都是通過自己的努力銷售保險
二者的不同之處在於：
保險公司和代理人簽訂代理合同，是公司的的合同工，連員工都不算，
而很多剛入行的代理人在公司持續不斷的洗腦下，把服務的保險公司當成親人。
代理人所銷售的產品和營銷技巧就不用說了，都是拼命說自己公司好，
說自家產品業內第一好，不管客戶20/30/40/50歲，一個產品可以統統應對。
保險經紀人由於可以接觸到更多保險公司的產品，
因此需要充分的瞭解各公司產品的優劣，
在和客戶推薦的時候，觀點相對更客觀一些，
而且客戶是有選擇權的，
比如選擇公司知名度高的公司、或者選擇產品性價好的，
在這個時候如果經紀人可以幫購買保險的客戶貨比三家，
客戶就不需要同時對付各家保險代理人的親熱了
玉藍兒
說點比較實在的。
保險經紀人的優勢在於，保險經紀公司可以同時銷售很多保險公司的產品，這對於投保人來說，可以有更多的選擇空間。通過對比擇優選擇，免去了自己一家一家保險公司找產品對比的麻煩。
但是現在保險經紀公司還處於相對弱勢，國內幾家大型保險公司的主打產品都沒有在保險經紀公司銷售。如果想買大公司的保險產品，可能很難在保險經紀渠道買到。另外，現在國內對於保險經紀渠道的法律法規還不夠完善，可能也存在一些法律風險（關於這方面可以接著往下看）。
保險代理人的優勢在於，是隸屬於保險公司的直銷團隊，其行為直接代表保險公司。在法律上來說，法律風險更小。舉個例子，如果在投保的時候，投保人履行了如實告知義務，但是保險代理人擅自隱瞞。這種情況下，投保人告知了保險代理人，在法律上就已經履行了如實告知義務，保險公司不能以此為由拒賠。但是如果是保險經紀人，他們不屬於保險公司，就算你告知了保險經紀人，但是如果保險經紀人隱瞞你的健康情況進行投保，在法律上也無法認可投保人履行了告知義務。投保人只能找保險經紀公司維權。
保險代理人的弱勢也很明顯，只能代理一家保險公司的產品，產品單一，客戶可選擇範圍很窄，缺乏全面保險規劃的產品基礎。
所以，各有各的好處。保險經紀未來應該會成為更加主流的銷售渠道。
老萌有個存錢罐
保險代理是代理行為的一種，屬於民事法律行為。保險代理行為的主體是保險代理人。通常保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。
1、專業代理人
專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司；
2、兼業代理人
兼業保險代理人是指受保險人委託，在從事自身業務的同時，指定專用設備專人為保險人代辦保險業務的單位，主要有行業兼業代理、企業兼業代理和金融機構兼業代理、群眾團體兼業代理等形式。
3、個人代理人
個人代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的範圍內代辦保險業務並向保險人收取代理手續費的個人。個人保險代理人又分為保險代理從業人員和保險營銷員
保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的保險公司從業人員。
秒懂心理
1、立場方面，代理人代表保險人，經紀人代表投保人
2、服務方面，代理人代理自家產品，選擇自由度不高；經紀人可銷售多家產品，選擇自由度高（經紀人可在多個保險人多樣產品中選擇最適合的產品或產品組合方案）
3、銷售方式上，代理人為產品導向、套路式推廣；經紀人為需求導向、顧問式分析，提供專業的解決方案；
4、後期服務方面，代理人成交至上，短期視角，後續服務不到位；經紀人堅持客戶利益至上，提供持續服務（持續服務包括保單整理及診斷、保單變更及保全、保單託管、協助理賠等）
有座燈塔
保險代理人，只能代理一家保險公司，也就是說，萬一發生了理賠，找這個代理人進行理賠就行，如果這個代理人不幹了，也不怕，找到這個公司就可以了。
保險經紀人就不一樣了，雖然他可以代賣多家保險公司的產品，但是也亂啊，比如重疾險買的是1號公司，意外險買的是2號公司，醫療險買的是3號公司，假如說這個經紀人也不幹了，你知道去找誰辦理理賠嗎？再者說你知道這些保險公司的地址在哪裡嘛？
邯鄲人何曉旋
代理人簽訂的是某一家保險公司，也就是所謂的“我是中國平安的”“我是國壽的”“我是太平洋的”，而經紀人大多數是保險中介公司或者說保險超市的，背後是多家公司的集合。從理論上來講，保險經紀人可以梳理多家保險公司產品，在預算有限的情況下，為客戶組合多家公司優勢產品，達到“物美，價廉”的神奇效果！但是，實際情況是，當下經紀人由於公司規模小，培訓力度不足，對產品的理解很難達到一定深度，絕大多數還是靠著“這個產品給我佣金高我就對這個感興趣”
當然這其中也有真正的高手，可以融會貫通，但是確實很少！能達到這個級別的人，一般也看不上咱們五六千，萬把塊的預算
和匯財經
代理人Agent站在保險公司角度，一般只推一個公司的產品，不過代理人服務於客戶時間久；經紀人Broker站在客戶角度，為客戶推薦多個保險公司的產品。一般來說完成購買服務就結束，此後的理賠等可能會形成孤兒保單
國際新經濟研究院付饒
現在，大部分人還是找代理人買，因為代理人多。見到機會大很多。數據大概是800個代理人中，只有1個經紀人。
未來，大部分人買保險應該會找經紀人。因為經紀人專業。省時、省力、省錢。
1、身體有狀況，你找A代理人說買不了，你又找B代理人說買不了，然後你找C代理人，總之自己一個一個代理人找下去，直到買到為止。期間花費無數時間和精力。
2、A代理人說我們純外資所以產品貴，B說我們大而不能倒所以產品貴，C說我們是第一家出這款產品的所以貴。你也很難去甄別他們說的真假。可能就花了冤枉錢。
保險經紀人，不隸屬於任何保險公司，不必為各家公司站臺，客觀中立的挑產品，簡化多家產品投保服務理賠服務。為你省時、省力、省心。
朱利安德保
這個問題問得好，需要普及一下。
先來了解代理人和經紀人。
一句話，代理人只能是一家保險公司的銷售代表，而經紀人可以是多家保險公司的銷售代表。請注意，我這裡只是借用銷售代表這個詞，目的是為了大家更加好理解，通俗易懂。事實上，代理人和經紀人都不是銷售代表，而是實實在在實打實的個體老闆，這與所提問題關係不大，所以就不說了。記住，這裡只是借用銷售代表這個詞，目的是為了大家好理解。
知道了上面所說的概念，我想，你提的問題就迎刃而解了，那就是買保險找經紀人好過找代理人。
但是，在中國，更多的人買保險是找代理人。
風遇見晨
不管是代理人還是經紀人，只要你能遇到那個專業的，負責的人，就是你的運氣。
不然無論找誰，你都是自己坑自己
