作為一部主講房地產中介的電視劇，《安家》開播以來便深深吸引著眾多觀眾。
除了劇中買房賣房的人物情感經歷、角色之間的恩怨糾紛以外，還有就是房地產銷售的提成勾起了觀眾的好奇心。
畢竟是在上海這樣的超一線大都市，動輒5萬每平方米起步的房價讓不少人望而卻步。
可是另一方面，正是因為房價足夠高，才讓觀眾對房地產銷售的提成起了興趣。那麼房地產中介賣出這樣一套動輒幾百萬、上千萬起步的“豪宅”，他們門店能收多少中介費？其銷售人員又能拿到多少提成？
這樣的問題相信不少讀者也會感興趣！
而在《安家》第6集與第7集裡，安家天下靜宜門店王牌銷售，人送外號“王子”的王子健，就賣出去了這樣一套569平方米的豪宅。
當然，在劇中並未提及王子賣出去的這套豪宅的具體價格。
可是電視劇《安家》的片方卻在社交平臺上公佈了王子賣出去的這套豪宅的價格，價值7000多萬。
看到如此高昂的價格，不少網友第一時間便開始關心王子的提成能有多少？
甚至在如此高昂的房價之下，不少人也突然能理解此前王子為什麼會跪在馬桶前徒手擦馬桶了。
畢竟對於觀眾來說，一套擁有569平方米、價值7000萬的豪宅，引人注目的往往就是那一連串的數字，以及賣出豪宅之後能拿到的提成！
演員透露：7000萬豪宅，提成38萬
飾演王子健的演員王自健，曾多次公開透露《安家》劇中設定的豪宅價格以及提成比例。
但此前他在社交平臺上透露的數據比較模糊，並未給出確切的價格與計算方式。
但直到演員王自健親自回答一個詢問他在劇中賣出的大單子到底賺了多少錢以後，真相才浮出水面！
根據王自健的透露，劇中安家天下在上海的靜宜門店針對商品房所收的中介費是2%。
也就是說，劇中王子以7000多萬的價格賣給金太的那套豪宅，門店能收到約140萬元的中介費。
（為方便計算，7000多萬直接看成7000萬整，反正富豪也不差那點零頭了）
但是這140萬元的中介費，必然還得拿出一部分當做是“提成”分潤給銷售。
按照王自健給出的提成比例，一線的房地產銷售大約可以拿到中介費的25%~30%左右。
也就是說，劇中王子賣掉這套7000萬的豪宅以後，他的收入最低也有35萬，最高則是能拿到42萬。
可是根據王自健透露劇中體現王子的提成金額是38萬來看，《安家》劇本上針對靜宜門店設定的提成比例，應該是在27%或是28%左右。
看到這裡，是不是突然有一種想去當房地產銷售賣房子的衝動？
的確，做銷售尤其是做類似於房地產銷售這類主要賣大額商品的職業，都流傳著“三年不開張，開張吃三年”的這種說法。畢竟對於他們來說，促成一單的提成可能就是別人一年的薪水，但是這種銷售大額商品的職業，可不是誰都能勝任！
不信你看電視劇《安家》。
因為樓山關在樣板房裡上廁所的神仙操作，導致孫儷飾演的房似錦帶來的VIP客戶被燻走，這才讓王子撿了一個大便宜。
業務能力不過關，金錢擺在面前都不抓住的人，比比皆是！
可是，王子能賣出去這套豪宅固然有樓山關的“功勞”，但他本人在細節上的努力與付出，也不容忽視。
說的嚴重一些，他拿起的是錢，放下的是尊嚴。
不信你可以接著往下看！
銷售，吃專業飯，更吃人心飯
銷售一個流動性較強的職業，可正是因為流動性較強，也證明了這個職業不是誰都能勝任。
因為銷售這個職業，吃專業飯，更吃人心飯！
畢竟不懂人心的銷售，很難根據不同群體的客戶針對性的推銷產品的賣點。
舉個例子！
在劇中，安家天下靜宜門店附近的區域推出第一個新筍盤之後，作為門店店長的徐姑姑與房似錦，還有老油條謝亭豐，立即給其他幾人提供了建議，讓他們找到有意願買房的客戶組織帶看。
篩選條件如下：
- 門店VIP客戶，尤其是買房滿五年以上或者是家裡添新丁的家庭。
- 關注老人身體狀況，有沒有生病需要與兒孫同住的家庭。
- VIP客戶子女年滿十八歲，具有新的購房資格的家庭也需要關注。
從他們3人提出的這幾點建議來看，與現實中房地產中介尋找意向客戶的方法，極其相似。
第一點，所謂的VIP客戶就是指那些能買得起豪宅的客戶。
這些客戶的來源可能是以前在門店內買過房子的客戶，也可能是通過各種各樣的渠道認識的客戶，然後針對其中有換房需求的客戶進行單獨聯繫，確認換房意願以後組織帶看，這其中顯然是換房年滿5年的客戶更容易有換房的需求。
第二點，生病的老人、新出生的嬰兒，針對那些有換房需求的客戶。
不論是生病的老人與兒孫同住，還是新出生的嬰兒與父母同住，他們都有潛在的換房需求。因為家裡多了一個人，原本還夠用的房間可能會立馬變得捉襟見肘，這個時候如果遇到一個更大更合適的房子，對於不差錢的富豪來說自然不會委屈自己。
第三點，針對具有新的購房資格的家庭，找到投資與為兒女準備的需求。
在房價不斷上漲的時代，原本僅有居住屬性的商品房，漸漸地也擁有了投資屬性，這自然會讓一部分人趨之若鶩。再者，對於富人來說，由於限購的原因，哪怕有錢也不能無限制的買房，所以子女一旦擁有購房資格，這部分人也可能會藉此買房送子女或是投資。
從這裡來看，劇中安家天下靜宜門店的銷售，不正是通過分析人心尋找有潛在需求的客戶嗎？
這是其一！
其二，有時候向客戶推銷產品，重點並不在產品身上，而在推銷的銷售本身！
比如劇中買走7000萬豪宅的金太，王子幾句簡單的言語，便讓金太生出了勢必要搶下這套豪宅心思，而且是立即付款。
如果不是王子善於洞察金太這個女富豪的心思，他又是如何快速的讓金太簽單？
更何況，王子為了維護金太這個VIP客戶，平日裡噓寒問暖、節假日送禮哪次少過？
況且他還有那種睜著眼睛說“好話”的本領，也是樓山關這類嘴笨的人學不來的本事。
簡單的來說，王子針對他的每一個高端客戶，做到了定製化的服務。
你會發現，在靜宜門店面對普通客戶的時候，他就是大家熟悉的那個平易近人“王子”，而不是一股子英文腔調的“凱文”。
但是等到面對金太的時候，王子就是噴著香水還拿著腔調的“凱文”，同時不忘帶上金太第一次籤合約送給他的筆。
所以為了服務好金太這個金主，王子能做的就是將所有的事情都想到金太前面，並哄其開心。
這才有了他跪在馬桶前徒手刷馬桶的畫面。
但你要說王子刷馬桶是單純的為了賣出這套豪宅拿提成，那可就錯了！
因為他刷馬桶不僅僅是為了將豪宅順利的賣出去，更是為了服務好金太這個金主。
畢竟每一個VIP客戶都擁有潛在的購買力，會買第一套也就會買第二套甚至是第三套，就像金太那樣，不就是在“凱文”這裡買了2套豪宅了嗎？
所以《安家》劇中王子健這個人，他是客戶需要什麼樣的銷售，他就是什麼樣的銷售，國產的、進口的，高端的、低端的，就沒有王子搞不定的！
所以，這也是為什麼會說銷售吃專業飯，更吃人心飯！
但這樣的做法固然能讓王子賺到錢，可是另一方面，在必要的時候他也必須放下尊嚴，“跪地徒手刷馬桶、蹲下彎腰帶腳套”也是必不可少的事情。
影視終歸與現實不同
文章寫到這裡之後，本應該收尾結束，但是卻又不得不多提一句“影視終歸與現實不同”。
為何這樣說呢？
自然與王子的提成有關。
因為在現實中，王子賣出去一套7000萬的豪宅，不太可能拿到38萬的提成。
原因也比較簡單，因為所謂的“新筍盤”就是指新推出的樓盤，他們有自己的售樓處與銷售人員。
所以如果房地產中介還收客戶的中介費，那麼客戶哪怕是用腳投票，都會選擇到售樓處買房子。
可是如此一來，為什麼中介賣“新筍盤”依然還能拿到中介費呢？
其實，這個中介費並不需要客戶自己掏，而是樓盤的開發商付給房地產中介，但如此一來，中介費的費用也就稍微低一些，往往在1%~2%之間。
不會像劇中那樣，中介費直接按照2%計算。
（編劇採用比較簡單粗暴的辦法，估計是為了便於計算，方便觀眾理解）
更何況，在現實生活中各個地區的中介費本就不一樣。
更不要說普通商品房與豪宅在中介費上的區別，如果按照現實裡的來計算，像這種價值7000多萬的豪宅，中介費往往能達到3%。
當然，你也別小瞧了這多出來的一個百分點，畢竟多了一個百分點可就是要多花近百萬。
（果然，土豪的世界我們不懂）
其次，像《安家》劇中的王子可不是謝亭豐那樣混日子的老油條，也不像是魚化龍、樓山關那樣不懂事的新人，他可是安家天下靜宜門店的王牌銷售人員。
而在現實中，有些房地產公司為了激勵員工，會給王牌銷售提高分成比例。
也就是說，假設賣出去一套7000萬的豪宅，2%的中介費公司拿到140萬，那麼王牌銷售的提成不再是25%~30%，少說也要在45%以上。
所以影視終歸是影視，與現實還是略有不同。
但不得不說，之所以電視劇《安家》裡是王子賣出去這套價值7000萬的豪宅，是因為他平日裡不間斷的維護客戶關係，盡心盡力把握每一處細節，才會有38萬這樣的收穫。
這是他作為王牌銷售應得的獎勵，也是他努力付出之後應得的回報。
從整體上來看，這部劇對房地產銷售的各個環節有著足夠的瞭解，《安家》作為一部關注房地產中介的職場劇，值得一看。
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