笨笨地飛
在淘寶運營店鋪10餘年,希望我的回答能幫助到你。
淘寶店鋪的流量組成,分兩部分,付費流量和免費流量。
淘寶直通車就是付費流量中的一個,記得在直通車這個產品剛推出來的時候,商家對這個推廣方式相當的認可的,比如花10元可以買到100個流量,帶來的這100個潛在買家,為商家賺到15元,那就是每天直通車能花多少開多少,那個時候不少商家確實開直通車大部分是賺錢的。
隨著發展,各大電商平臺出現,淘寶內部店鋪數量增加,流量成為了稀缺資源,商家對直通車的操作變得都比較熟悉了,感覺直通車出價變的越來越貴。比如商家花出去了100元,為店鋪帶來的流量、成交就很難再賺回來100元,可以說,現在大部分商家都是這樣了的。
這會兒,直通車作為店鋪付費方式,獲取流量成了店鋪一個輔助了,大部分商家會控制這部分流量在店鋪內的佔比。然後需要花精力研究免費流量,都知道作為運營一個網店開說,流量是相當的重要的。
這裡建議題主:多花精力研究其他獲得流量的途徑,比如自然搜索、首淘推薦、通過自媒體給網店引流……
一起做電商
我也是想死,居然有人問出這個問題,你是從沒接觸過淘寶的小白,還是喝多了酒啊?吃點花生米,好好想想好嗎?
直通車,就像我們現實生活中的“電視廣告”,你自己花了錢投放廣告“賺不到錢”,真的心裡沒個b數嗎大哥?
我會被你急死,直通車不賺錢,我點醒幾點:
1、新手對“淘寶運營”不具備大致認識及理解時,別說你“商品”多牛逼、多有競爭力,花錢開車幾乎大炮打蚊子。
咱們先不說直通車已經從1.0野蠻增長階段,發展至今3.0時代,已個性化、精細化,操作起來雖然簡單,但想要“效果直觀”,卻與店鋪及商品的綜合權重息息相關。
否則,燒錢越大,消耗越發。
2、直通車所推廣的商品,離不開“運營目的”支撐,說白了就是運營思維。
所有的推廣引流方式,不論刷單,還是開車,都只是基於“運營目的”錦上添花,不是雪中送炭,這點必須得理解。
你想通過直通車引入“流量”,那就火力全開,什麼類目詞、二級詞、時間側重、地區等廣泛投入,求得“流量”最大化從單品到店鋪,間接提升全店的轉化率。
當然,這麼個燒法,流量肯定不是“精準”存在,肯定影響轉化。這麼盲目的燒錢,基本都是資本運作,或者村尾的傻小子。
想求單品高轉化,那麼除了單品本身價格營銷、主圖及詳情差異化價值外,關鍵詞精準度、投放地區、定向等直通車操作上肯定需要精細化運作;甚至,在大框架上的店鋪信譽、視覺調性等,一個也都無法忽略。
忽略一點,轉化肯定不好看。而全部做好,肯定脫層皮;而且,這不是個一勞永逸的活,長則個把星期優化一次、短則一兩天優化一次。
3、單品本身的因素,也決定直通車不賺錢。
新手們甚至都很任性,常看到幾個現象:要麼產品銷量、評價不高,要麼標題及主圖、價格營銷不具備差異化,甚至商品都不具備50%毛利,非要上直通車硬扛。
意義在哪?人傻錢多啊?淘寶年終會給你頒個獎啊?幾乎能預估這樣的情況,上直通車就是燒錢、大炮打蚊子,何必還去觸黴頭呢?
綜合上述,每個方向我都給於了思考,聰明人就趕緊停下來,好好優化吧。畢竟,真金白銀啊!
最後我補充一句:除特殊個別類商品,成熟的賣家都會側重免費的搜索流量、或手淘首頁。付費流量的費用。一旦超出全店銷售額15%,幾乎虧本。
作為老闆,我肯定不幹。
花和尚
款式,主圖,詳情頁,定價都沒問題情況下,結合補單和開車去做數據,現在競爭激烈,一定要盯著對手數據去做。
怎麼確定沒問題,測試數據!!!
電商老菜
淘寶直通車 本來目的就不是為了賺錢,直通車是為了輔助自然搜索用的,當然如果你的產品利潤率高的話也是賺錢的
御佳直通車
沒明白,怎麼事?