專題
面對市場寒冬，中國車市頭部車企陣營的分水嶺也逐步顯現。南北大眾依靠其體系均衡的佈局，雖然備受考驗，仍保持領先；日系也嚐到勝利果實，成為贏家之一。至於單一廠商的日系銷量冠軍，非東風日產莫屬（據2019年已公佈全年銷量的合資、自主品牌車企數據）。該品牌全年117萬輛的銷量，同比微增0.3%，增幅不如兩位日系對手，但市佔率指標得到提升。那麼，究竟東風日產有哪些逆襲秘技？
成為日系單一廠商銷量冠軍
東風日產乘用車公司黨委書記趙書良認為，2019年，共同經歷了汽車行業整體低迷的考驗，今年遠比2018年想象的更加艱難，在行業整體同比下滑的情況下，東風日產強勢保持了微增長，這是全價值鏈共同努力和付出的結果。
2019年，東風日產累計實現終端零售1170278臺，同比增長0.3%，以穩健的實力，在逆市中保持正增長態勢；在市場佔有率方面，2019年1-11月，東風日產開票數市場佔有率在合資非豪華陣營中穩步提升至10.9%，為年終大考交上一張滿意答卷。
階段驅動力的演變贏得先機
正如東風日產乘用車公司副總經理陳昊所說的，儘管未來車市可能仍是下滑的趨勢，但東風日產在行業不同發展階段，始終保持戰略敏捷度，先後以“產品力”和“體系力“在市場上贏得先機。未來是企業韌性和戰略定力層面的競爭，東風日產再次前瞻性鍛造“價值力”的牽引和驅動，推動企業前行。
2018年-2019年，車市凜冬來臨，在瞬息萬變的市場環境下，以產品和技術為基礎的“法與術”因為容易被複制，逐漸同質化，無法成為驅動企業進一步發展的核心競爭力；相較之下，作為一個企業頂層設計的“價值力”，是“道與謀”，是難以被複制和模仿的獨特核心能力，是企業長遠發展的最大驅動力。
堅持三個尊重：尊重市場、客戶、夥伴
東風日產汽車銷售有限公司副總經理張繼輝指出，尊重市場，敬畏市場，才能真正引領趨勢，搶佔風口。在大浪淘沙的時代，東風日產始終保持敏銳度，領先半步，真正做到關注市場、關注客戶、關注體系。
對此，東風日產堅持到一線和市場，注重數據顆粒度。銷量是可以預測的，管理的精細化和數據顆粒化是一個永恆的工作。東風日產可以進行精確到某一天，某一家4S店，某一個細分級別某一款車型的某一個顏色的銷量預測。基於這樣強大的預測，東風日產對每一個市場，哪個省、哪個城市，哪個區，達到多少銷量，佔領多少市場份額，都有完善並可執行的計劃。東風日產的產銷平衡後面不單單是某一個算法；而是公司總部層面、區域層面、經銷商層面，不同顆粒度層層推進、反饋改善、不斷迭代的一系列算法，體現的是體系力。
同時，東風日產前瞻佈局“國六b”，讓消費者能以更快的速度享受更新更優的產品。當一眾車企還在忙於應對國六標準之時，東風日產已經悄然完成從國五到國六的轉變，率先打贏“國六攻堅戰”。東風日產之所以能夠前瞻佈局國六b，離不開研發、採購、製造、銷售全鏈高效聯動。通過公司內各職能的緊密協同，有計劃、抓落實地保障供應；基於未來的產品開發和儲備，與合作伙伴建立互相信任、互利共贏的可持續合作模式，打造健康的共生生態；形成東風日產團隊和供應商體系特有優秀的DNA，為東風日產公司策略的實施落地保駕護航。東風日產以穩健的體系力快速響應國六標準，一步到位完成國六b認證，領跑“國六時代”。
迎戰新中期事業計劃，完成自我引領
在汽車全行業持續低迷並面臨劇烈變革之時，東風日產決心以引領的姿態“越關山”，克服挑戰，實現自我成長，同時引領行業趨勢。
面對汽車行業新的風口，新能源正成為引領變局的關鍵因素之一。中國儼然已經成為全球最大的新能源和電動車市場。東風日產也是合資陣營中率先發布新能源戰略車型的品牌，旗下第一款純電動汽車——軒逸·純電已經國產。在加速導入更多全新產品的同時，逐步導入車聯網、AD及e-POWER等先進技術，為用戶出行提供更便捷、更智能的多種解決方案。
2019年，東風日產以極快速度實現車聯網用戶破百萬，未來更將基於大數據以及AI技術，延續數字生活，構建千人千面服務生態體系。通過更多技術中心的建立和運行，積極推進先進技術規劃和開發工作。
在製造方面，東風日產也逐步實現從製造到“智造”。四地五廠的縱橫佈局夯實了全價值鏈的製造實力，衝壓、焊裝、塗裝、樹脂、總裝五大工藝達到日產全球標杆工藝水平，打造智能化製造新格局。
聯動全價值鏈踐行社會責任
東風日產成立17年來，以“共創價值、共謀福祉”為企業使命，堅持履行企業社會責任。其中，“陽光公益”IP歷經11年的傳承，通過設立陽光關愛基金會、發起“陽光關愛·助教未來”“陽光關愛·i讀計劃”等項目，打造有溫度、智能賦能的企業CSR形象。東風日產始終堅守著扶持兒童教育的初心，強調“授之以漁”的公益方向，持續開展針對欠發達地區師生的精神與物質扶助。同時積極響應精準扶貧工作，反哺社會，貢獻社會，並呼籲社會傳播更多從受益者角度出發設計的務實型公益。
在環保方面，東風日產通過實施“綠+製造2020”規劃，以低碳化、循環化、集約化為手段，打造“倍受信賴”的綠色領軍車企。從商品規劃、研發、製造、物流、銷售和服務，直到產品報廢，通過在全價值鏈實施環境管理，達到人·車·環境的和諧，實現企業的可持續發展。為倡導低碳生活，以軒逸·純電為起點，啟動電動化發展新的里程，預計到2022年，東風日產還將發佈至少5款電驅動車型，在新能源領域全速前進，挑戰30%的電驅動銷量佔比。
事實證明，在市場寒冬面前，在產品力、營銷手法、服務和經銷商生態上，日系車企皆有可圈可點之處，由於較高的品牌溢價能力而受到消費者的稱讚，並將保持較長一個階段的紅利增長。 文：四夕
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