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营销总监的核心KPI管好3件事情
一、业绩完成
二、商业模式
三、营销管理
1、业绩完成：包括完成 销售目标，利润目标，毛利率、回款周期等。
2、商业模式设计：设计有效的，有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系，服务体系等完整的营销商业模式，助力完成业绩。
3、营销管理：包括，团队管理、渠道管理、目标管理、等系统的营销管理体系 。
一 、职责：
1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控；
2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标；
3、负责公司营销计划的制定下发；
4、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定；
5、总体负责市场管控及市场开发工作；
6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；
7、年度销售系统费用的整体预算；
8、综合处理内部的各项事务；
9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；
10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的主要职责和协同职责；
11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）；
12、负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量；
13、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制；
14、对所辖范围内的廉政工作负责；
15、严格执行、遵守统一的保密工作制度；
16、负责定期向总经理全面汇报公司整体工作情况。
二 、权限：
1、职权一：控制营销费用支出的审批权；
2、职权二：代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权 ；
3、职权三： 对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权；
4、职权四：提出部门用人计划，协助人资部招聘及培训的用人权；
5、职权五： 对下属人员的考核权。
三 、责任
1、年度业绩，经营指标完成负责；
2、市场开发目标及开发计划制定和实施；
3、完成营销服务，确保及时配货和回款；
4、制定整体市场开发费用预算，并对费用的支出进行总体控制；
5、对签署的有关计划、文件出现差错负责；
6、对各类协议因事前调查分析不够、参谋不当或条文考虑不周而造成的失误负责；
7、对公司销售货款及其他资产安全负责。
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