世界在變，人性不變；商業在變，商道不變。大家好，我是龔老師。
一個不常聯繫的律師朋友，小嘉，今天忽然發微信給我，向我推銷保險。
我大驚，說你律師不幹啦？
她說：“不是的，保險只是兼職。”
我：“。。。”
她停頓了幾秒鐘說：“你不要詫異，疫情到現在，像我這樣從別的行業轉行來做保險的不在少數。我身邊也有很多知名企業跳槽來保險營銷員，很多都是高學歷、高收入的兼職人員，比如來自四大會計師事務所這樣的大公司。”
羅振宇在2020跨年演講時說：“來幹保險，要麼走投無路，要麼身懷絕技。”
我查了一下數據，在2018年，中國備案的保險營銷從業人員已超過800萬人。保險營銷員整體素質逐漸提升，行業門檻日漸增高，已成為了業內公認的事實。
從前很多是走投無路的人幹保險，現在越來越多身懷絕技的人加入。
律師改行賣保險
很長一段時間內，人們抗拒保險（車險除外）主要有三個原因：
1.國內保險業多年的傳銷式銷售，導致了保險業的“臭名聲”。尤其是讓人避之唯恐不及的保險推銷電話，還有專門找親戚朋友下手，向你洗腦宣傳誇誇奇談家庭資產配置優化的推銷員。
2.在中國，論投資快感保險不如股市，論賺錢效應保險遠不如房地產，論普及程度保險不如銀行理財。這一塊保險競爭力顯然不夠。
3.在發達國家保險行業其實已經十分成熟，已經成為普通家庭重要的理財渠道，這裡有一個很重要的原因是，發達國家的房子是拿來住的，投資作用並不明顯。而在中國，房子不僅是用來住的，更是用來投資的，保險顯然不是理財的重要組成。
律師改行賣保險
那麼，為什麼現在很多人從保險的抗拒者，變為保險的購買者，最後變成保險的從業者呢？原因有主要有下面三點。
1.這次疫情讓消費者們更加重視健康保險。很多中國家庭的現金流不充足，抗風險能力弱，在重大事件面前尋求商業保險的幫助，成了一個可行的途徑。
2.這次疫情中，很多保險公司向醫護人員捐贈高額保險。比如武漢本地的防疫醫護人員，獲得身故保額高達990萬元，加上支付寶、微保、水滴等提供的保障，累積身故保額可達1160萬元。換句話說，如果一名醫護人員因公殉職，能夠獲得一千萬的理賠，這樣的天價自然引起引起廣泛關注和認同。
3.疫情使很多人無法復工，閒在家裡的人們開始考慮把賣保險當做副業，增加收入。畢竟，做保險工作的高靈活性，高機動性。
保險行業已經處於下一個風口上，越來越多高素質人群的加入，也會讓這個行業的成交過程和發展更趨於理性。至於是否適合每一個人，大家可以根據自己情況考慮。
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