刘勇190606024
作为一个曾经创办过家装公司，并一度手握6000多套独家资源的人告诉你，虽然我失败了，但是我作为公司创办人，我获客手段是没有问题的。我的方法比较独断，也是目前市场上比较有效的，之后有多家公司邀请我带市场，实在是烦透了这种天天靠忽悠的日子，所以现在选择做一个商业广场的工程部经理。下面说说实战吧，给你大纲，自己理会。
目前市面上，无非是买新交付小区的业主号码，电话邀约、小区广告宣传、联合广播电视台，商场这些宣传。我不这样玩，没意思。投入大，产出不可预估。
1.我一般情况下，准备十万的启动资金，一般使用不超过3个月，如果后台支撑我，我一分钱都不需要。直接看准一个小区，这里的小区选择很重要，不然你就钱打水漂了，具体怎么选，回头再说。十万直接拿下整个小区的所有广告位、资源独家经营权。十万不够，只要物业敢开口，我就敢给，十五万，二十万，但是你得满足我的一些条件，一般情况下，物业是个穷单位，一般都会同意的。接下来，这个钱怎么付给物业，那就是我们谈判的重点了。换我，最多的2000户小区，装修率85％以上的，自己投入也没超过十万。
2.拎包入住概念打造。我将家装分为半包、主材包、家具包、家电包、软装包五大区域。为什么分，因为我要回本啊。怎么回本？卖！卖给供货商。基本上一圈卖下来，不会低于20万。我曾经当一个小区广告挣了27万多。所以怎么卖，这也是要点核心技术了。
3.拉单子。这里面，1000户的小区，我最少要提前4个月左右布局。人员配大设计师一两个个，绘图员来一批。营销人员主干配两个，够了。我为什么前期说了，物业敢提就敢给呢。接下来，就需要他们出马了，所有楼栋管家安排任务，给奖励，不要怕不舍得花钱，不用你出钱。所有保安也安排任务，这里面就是你开始和物业谈判的条件。
4.活动。交房前一个月必须要有第一场活动。很重要！！！我最牛逼的是，一场活动，邀约了800户，现场到达业主395户，1000多人，什么概念。我只准备了150户的场子，最后连站都站不下去。这是我最失败的。不过这场活动，我八个设计师只拉了3单，我个人25单。接着，交房中活动，这也是一大堆事，记住一点，控场。交房后，每个星期都必须要有小活动，持续两个月以上。
5.基本上，我一个小区做下来，配合的好，在一单未接的情况下，我是不用垫一分钱，而且把我所有人员工资、物料成本都可以平掉。但是以后你就比较难做了，没有傻子会一直陪你玩，所有供应商都是要挣钱的。
一般情况下，一个小区整体操作下来，保底5％的接单率，也就是1000户，50户保底，一套2万毛利润，一个小区100万毛利润。
