05.10 传统汽车电商的转型之路（二）

传统汽车时实现全平台电商化的转型，不应只是借助互联网平台，单纯地将产品信息从线下转移到线上，而是应该将传统汽车产业链彻底打乱，在互联网平台上进行产业链重组。在汽车电商平台中从传统汽车领域到汽车O2O模式的成功转型，大致可以归结为以下三个层面。

一是信息流，大多数消费者更倾向于大平台，大平台能够提供范围更广的产品信息源，同时这种产品信息的多样性会在一定程度上影响购买行为。很多转战汽车电商的企业并非“科班出身”，没有足够的信息源作后盾，在与进口车交易的猎车网竞争中，很容易败下阵来。

二是资金流，买车必然牵涉到支付信用问题，直接以现金去中间商处提车的传统模式，或多或少让人心有疑虑，消费者更倾向于先体验、后购买。在汽车电商O2O模式下，允许消费者通过支付定金的形式预售，线下试车体验后再决定购买与否，形式上很人性化。

三是物流问题，显而易见，汽车不同于一般交易商品，自身体积和重量要求物流环节必须简单，而层层中间商却成了最大的阻碍。所以，只有去掉复杂的中间商，以类似“直销”的模式直面消费者，物流问题才能迎刃而解，成本也随之降下来。

作为深度互联网的汽车电商O2O，线上信息与线下服务的同步是必须的，用户在网站上看到心仪的车型，可以线上预先支付一小笔定金，然后平台根据订单从海外引购，通过物流直接运送给消费者，连同购车合同、车牌等手续问题准备一应俱全，消费者体验完车后线上支付全款即完成购车流程。

O2O模式既发挥了互联网的信息平台优势，又保留了汽车这种特殊商品的服务体验需求，同时也完全规避了业界对于汽车电商会与中间商、厂商分羹的担心，整个产业向更为精细化的分工发展，同时这种模式也正在被消费者接受，这对于互联网、电商以及汽车产业来说是一个质的变化。