素罄清

其实很多男性朋友都不了解小红书，但小红书确实一二线城市大部分年轻女性的装机必备软件。小红书一开始是一个美妆、海外代购信息分享平台，不少女性用户都在小红书上分享自己在搭配、美妆上的经验，也由此吸引了越来越多的女用户入驻。后来，小红书也逐渐发展成一个女性生活社区，上面的UGC内容不仅包括美妆、海淘、穿衣搭配，还延展到游记、情感、生活感悟等。

当然，小红书同时也是一个“种草神器”，用户在平台上分享自己的搭配单品、护肤产品等，就涉及到了购买渠道，小红书也开辟了海淘商城，用户可以直接在小红书上购买被种草的产品。

小红书的快速崛起

小红书自己并没有把自己定义为一个电商公司，电商公司的局限太大了，全领域有阿里和京东，各垂直领域电商也是越走越窄，小红书将自己定义为一个内容平台，一个女性生活社区，内容具有无限的潜力，发展的路子也更为灵活。为此，小红书也专门把内容和电商业务作了区分，内容平台叫做小红书，电商叫做小红书商城。

目前小红书在全球已经拥有近亿用户，发展的速度十分迅猛，同时，小红书也通过对投放综艺节目等手段进行精准营销，进一步扩大了用户群和提升了活跃度。据调查显示，小红书的月独立设备数环比增幅在今年1月份达到4%，2月份上升到20.9%，3月份更是达到38.4%。同时，据小红书内部数据显示，小红书今年五月的月活用户达到3000万人，是一年前的3倍。

种种亮眼的成绩都说明小红书正在一个垂直内容电商领域快速崛起。自2016年获得腾讯领投的1以美元C轮融资后，小红书最近又获得阿里领投的3亿美元融资，估值达到30亿美金。

阿里为什么重资投资小红书？

阿里在早已是国内电商的最大巨头，但随着内容为王的时代到来，阿里也察觉到，以往普通的搜索和推荐式电商正逐渐失去对用户的吸引力，内容电商才是未来电商的新增长极。阿里在前年就开始布局“电商+直播”的模式，近来更是开辟“游戏+电商”、“短视频+电商”模式，一切都围绕着内容来打造新的电商模式。

内容电商在一定程度上和社交也是分不开的，所以，阿里投资新浪微博， 占股31.5%，同时成为新浪微博最大的广告主。

相对于新浪微博来说，小红书其实更具吸引力。

首先，小红书是一个精准的女性生活和内容社区。有个段子讲得好，马云的成功是无数女人“剁手”换来的。女性在购物方面的需求确实要比男性强烈很多，小红书已经形成了一个具有独特文化、粘性较高的以女性为主的用户圈子，她们关注潮流，注重生活品质，也具有一定的购买力，阿里投资小红书，不仅可以与小红书进行合作引流，更可以借助小红书的用户群，探索未来更适合女性的购物方式。

其次，小红书用户规模和活跃度都十分出色。近亿的用户群体，每天14亿的内容曝光量，并且保持着快速的增长速度，这种内容创作度和活跃度都是阿里一直想要的。

最后，小红书是以内容起家，其基因是内容和社区，在社交方面也有着天然的优势，投资小红书，阿里可以同时触碰到内容和社交，这比新浪微博更符合阿里的需求。

小红书未来会怎么走？

小红书CEO说过，小红书目前对标的产品是抖音。这里我们可以获得两个信息，一是小红书打算做图文+短视频的内容信息流，内容不仅是电商，还包括生活中的方方面面。二是抖音也在尝试内容电商了，目前抖音为部分用户开通了视频购物车功能，在短视频界面上可以点击购物车，直接链接到淘宝店家。

所以，如果不看体量，小红书和抖音其实很相似的，都是通过培育内容，信息流分发内容，而后跨界电商，这种方式符合互联网新时代的潮流，内容永远是本质，只有在做好内容的基础上，才能具备足够的电商转化力。

小红书未来也会在内容和电商上齐头并进，增强自己的盈利能力。这笔3亿美元的投资，小红书将会用于信息流技术研发和团队规模的扩张。或许在不远的未来，小红书会成长为一种全新模式电商的独角兽。

科技扯谈官

生活社区平台小红书完成D轮超过3亿美元的融资，本次融资由阿里巴巴领投。

和其他电商单纯卖产品不一样，小红书是从社区起家的，用户在社区分享生活的各个方面，这种集分享生活，种草，产品测评于一体的模式受到很多年轻女生的欢迎。更是吸引了很多明星，比如范冰冰分享之后，很多产品大火甚至断货，并且多次上了热搜。

小红书，标记你的生活，相信大家很熟悉这句广告语，最近小红书在最新的综艺节目中频繁出现赞助，大大提高了知名度。

小红书的最大优势就是内容分享，可以让用户看到最真实的产品和最真实的生活。通过用户的使用体验，推广产品，是一种比较新的营销模式。并且小红书是与代理商合作，再由保税仓发货，杜绝假货，提高用户的信任。

相比阿里、京东这样的巨头，在竞争激励的电商市场，小红书拥有一席之地已经很不容易，相对来说，小红书还有很长的一段路要走。

环球老虎财经

5月31消息，小红书完成了D轮融资。根据网上媒体的消息，小红书此次融资由阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、真格基金等也都参与了融资。总融资超3亿美元，融资后小红书的公司估值达到了30亿美金。

小红书给自己的定义为：生活分享社区。实际上它更多的是一个针对女性用户的：美妆、服饰、好物分享社区。

先说一说小红书的营销。

小红书现在已经可以定义为一个电商平台，而在一开始小红书的功能就是分享好物、标记生活，用户在小红书上发布自己喜欢的东西，可以贴标签，分享心得，吸引同样有兴趣的用户交流讨论。在早期，算是一个相对纯净的分享社区，没有过多的广告，可以让有共同兴趣的人聚集在一起，这个功能有点像百度贴吧。但是又比贴吧更加丰富，更贴近女性用户。所以小红书在早期就靠着这两点吸引了不少用户。

在启动早期用户后，小红书开始了拥有了商业变现功能。不少店主将商品分享至小红书，很大程度上能够给自己的店铺带来流量。

这个功能明朗之后，小红书开始找明星网红代言。代言人群全部为当下最火的明星，大咖如范冰冰、张雨绮，年轻群体如林允，偶像团体如偶像练习生、创造101.

小红书所找的代言人从一线到鲜肉，所分享使用的产品可以说覆盖了奢侈大牌和平价好物。契合了不同群体、不同消费水平用户的需求。明星带货、潮流标签，小红书的发展轨迹和抖音类似。每一步都走的很稳。

说回融资

2013年成立的小红书，2014年3月完成百万美元的A轮融资。2014年11月，小红书完成千万美元B轮融资。2016年，小红书完成C轮融资，这轮融资由腾讯领投，金额达1亿美元。有意思的是，C轮融资是由腾讯领投的，当时网上纷纷猜测此举是腾讯针对电商领域对抗阿里的一步棋。而在昨天公布的D轮融资中，领投方已变为阿里巴巴。也是非常有趣了。

小红书以社区起家，相比于市场上的其他电商平台，有着非凡的内容和流量优势。小红书联合创始人翟芳还曾表示，小红书可能会在2-3年内完成ipo.

女性的钱向来都非常好赚，社区类的电商平台之前也不是没有，曾经的蘑菇街、美丽说，虽然社区没有做到小红书这么优秀。但是也有社区的影子。包括现在一些如氧气这样的APP，也是以社区+内容的模式在做。小红书脱颖而出，但这种模式做死了的平台也不在少数。社区商业化后，广告就会成为一个问题。

当广告内容的数量大于用户自产的内容，直接影响产品体验后。平台就会将面临运营瓶颈。同样，当明星效应降低，小红书该如何提升用户量？并且，对比自身，小红书更像是一个电商导流平台，一轮一轮的融资过后，长久的收益还是重中之重。这些都将是小红书面临的问题。

不过话说回来，在当下，对女性用户来说，小红书仍然是一个充满生命力的产品。

野马财经

一、小红书之谜

随着电商模式的不断推陈出新，小红书是一款社交电商APP，在安卓和苹果系统均可安装，其主要出众之处在于其主要群体是年轻人，起家于社区，以社区为壁垒，通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

2013年6月，小红书创始人毛文超和瞿芳在上海成立，

截至2018年4月15日，全球有超过9600多万年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。

口碑营销和结构化数据下的选品使其他平台无可比拟，注重用户体验得同时购买物美价廉的产品特别是海外购物。越来越多的品牌商家通过第三方平台在小红书销售。品牌授权和品牌直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正品。

二、小红书近一轮融资

2018年5月31日，小红书发布内部信，宣布完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。

本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

三、小红书的独特优势

1、顺应了智能时代的发展，充分发挥社交电商模式的商业价值。熟人社交圈的资源得到充分挖掘。

2、醉翁之意不在酒式的经营

用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式，不因为销售而销售，而是剑走偏峰，另辟蹊径，将分享为前提带动吃穿玩乐买，一拖五长线消费。

3、用户群体以年轻人为市场目标

年轻人无论是思想观念还是对新鲜事物的尝试与接受程度都比中老年人强烈，在某种程度上起着刺激消费欲望。

4、用心经营口碑宣传

最廉价长久的广告不是央视黄金十秒而是口碑，小红书将这一理念发挥的淋漓尽致。

5、大数据智能配置

所有年轻人用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书通过智能机器可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇。

阿里巴巴作为电商领域领头羊，之所以能够在小红书融资过程中领投3亿美金，正是基于社交电商模式的新颖性和的生长巨大潜力。

看见光

价值兄认为，小红书能够获得阿里巴巴、腾讯等巨头竞相投资，是2018年营收大涨，定位95后人群，不断向二三线城市拓展等精准营销获得大幅度的回报。这些吸引了巨头和机构们的青睐。具体理由如下：

1.小红书用户大涨，将目标定位95后和二三线城市，迎来爆发。小红书作为一个享海外购物经验的女性社区，其诞生于2013年6月，经过不足5年的发展，2018年03月，其用户突破7000万。小红书也由女性社交电商平台，逐渐向95后、二三线城市拓展。2017年到2018年终于迎来了爆发。

2.疯狂投入广告在《创造101》和《上海女子图鉴》植入。从2014年到2016年，随着跨境电商陷入低谷，小红书陷入了发展瓶颈期。这时候，小红书采取了大手笔投入《偶像练习生》，邀请胡歌成为“普通用户”，吸引粉丝进入社区，赢来了粉丝大爆发。据称在不到两年间，小红书粉丝达到了2400万。随后，2017年到2018年，小红书又投入广告，在热播综艺《创造101》和电视剧《上海女子图鉴》中疯狂植入，带来了新一轮曝光度。

3.个人隐私信息保护得分垫底，小红书有极大弊端待完善。抓在年轻人群的粉丝经济，在热播综艺和电视剧中大手笔投入，这些都为小红书带来了高效曝光和海量粉丝。不过，令人遗憾的是，小红书在个人信息隐私保护上却是垫底的水平。《2017个人信息保护年度报告》显示，小红书过度获取用户信息的现象严重，并且没有一个完善的机制对其进行保护，留下极大的安全隐患。

早在2016年6月，小红书就被指泄露个人信息。有诈骗者自称客服，因掌握了用户在小红书上的购买信息骗取用户信任，致其上当受骗。有用户希望小红书予以赔偿，却遭到拒绝。已经数千万用户体量的小红书，不仅用户隐私不能保护好，出了事故也拒绝承担，这点令人非常失望。

科技公司价值

我们不妨一起来复盘下小红书的融资历程：成立于2013年的小红书当年10月，就获得真格基金的数百万人民币天使轮投资；2014年6月，获金沙江创投和真格基金的数百万美元A轮投资；2015年6月，获纪源资本和金沙江创投的千万美元B轮投资2016年3月，获由腾讯领投，Genesis资本和天图资本参投的1亿美元C轮融资；今年5月底，获阿里领投的超3亿美元的D轮融资。

从融资历程来看，小红书前期还是非常顺利的，以每年一轮融资的速度收获了巨额发展资金。不过C轮和D轮融资之间间隔了两年多的时间，类比滴滴、美团的融资速度，算是比较慢的。或许，也与小红书从腾讯“投奔”到阿里有着一定关系。但2年时间换来超3亿融资，且将估值由10亿美元提升到30亿美元，怎么看都是非常值得的。

让阿里与其他投资方豪掷3亿美元，小红书自然有着自身独特的优势。我认为，小红书最大的优势就在于处于不断进化态势。其能够根据市场环境的变化，不断实现自身商业模式、业务等层面的迭进，且在这个过程中始终没有掉队。

在2013年刚成立时，小红书主要将自己定位于关注美妆和个护等海外商品的购物分享社区，以UGC为主，满足了当时国内消费者对国外购物信息的需求。因此，小红书也获得了高速增长。

而在随后的2014年，跨境电商行业全面爆发。小红书依托于自身积累的用户优势，引入了电商“福利社”。至此，小红书转型成为海淘电商。而与其他垂直跨境电商不同，小红书成为少见的社区型跨境电商，开始了商业变现。

现在的小红书又加上了媒体、社区、电商、搜索、视频笔记等内容，业务越来越丰富。但在小红书变得越来越“厚”的时候，却并没有出现“臃肿”问题，其仍然保持着高速增长态势。如，就在今年5月，小红书的月度活跃用户接近了3000万。

现在的小红书已经不再是一个电商平台，而是引领生活方式的综合性平台。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。阿里也正是看到小红书身上的潜力，才进行了一次重磅投资。未来二者在经过资源整合之后，相信能够迸发出更多的能量。

科技新发现

小红书的独特优势在于其商业模式和用户群体，皆在电商领域形成了行业壁垒。2014年小红书完成从UGC购物社区升级到电商，搭建商业闭环，2015年开始，其模式主要分为社区分享新的和电商卖货两个板块。引入阿里投资，说明小红书在商业变现上更进一步。

当然，商业盈利有赖于多年积累的用户群体，小红书之所以现在估值猛增，同时被阿里和腾讯看重，主要是看到了平台背后的优质用户和增长空间。根据小红书官微上的信息显示，截至2018年1月，小红书累计拥有8200万年轻用户，其中“90后”和“95后”正成为最活跃的用户群体。新生代消费群体+高粘度属性，这是巨头所看重的核心要素。

而且小红书用户的增长速度，也证明其还有上升空间。从年初冠名《偶像练习生》再到作为《创造101》最主要的赞助商出现，小红书这段时间吸引了大量粉丝涌入。根据艾瑞数据资讯显示，自节目开播，小红书的月独立设备数环比增幅1月份达到了4%，2月跃升至20.9%，三月增幅更是达到38.4%，截至5月，小红书用户接近1亿。

小红书这次融资最大的变量在于阿里领投，从阿里投资小红书，也可以看到这一平台的外在价值。

淘宝、天猫近几年来在社交化和年轻用户方面的尝试，越加频繁，也说明了其对流量的焦虑。从直播元年2016年开始，网红、IP在淘宝直播平台上掀起一股购物旋风，淘宝还推出抖音版短视频产品，同时在天猫平台上，带货女王范冰冰等率先入驻天猫星店计划。

由此可以看出，阿里无非是看重的是小红书的两大优势：一是从流量上考虑，小红书年轻用户群体是阿里系电商正在发力抓住的目标群体；二是，小红书的在社交内容上沉淀和突破。

阿里寻找优质流量入口，小红书则拓展变现可能，这其实也是双赢。就和阿里此前投资微博的逻辑相似，我们可以看到其中的商业价值。根据微博2017年财报显示，广告和营销收入占到微博总收入的86.7%，其中阿里一个金主就贡献了8.7％，这意味着小红书也有可能在阿里的帮持下，成为品牌商集结之地。

当然，不得不提的一点就是，阿里是否会加重对小红书的影响力，这对小红书来说既是风险也是机遇。

歪道道

据36氪消息，生活社区平台小红书完成D轮超过3亿美金融资，此次融资阿里巴巴为领投方，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚先生在内的新老股东全部参与此轮融资。

日前，多方媒体消息证实小红书创始人瞿芳、毛文超已发布内部信，宣布公司刚完成了一轮超过3 亿美元的财务融资，并表示小红书公司的估值超过30亿美金。

据悉，本轮融资资金将主要用于扩大和升级团队，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做更好的储备。

小红书最近的一轮融资在2016年3月，获得由腾讯领投的1亿美元融资。

在此之前于2015年6月获纪源资本GGV和金沙江创投数千万美元B轮融资。

2014年6月获金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资。

2013年10月获得真格基金数百万人民币天使轮融资。

完成此轮融资后的小红书下一步或将考虑IPO，小红书联合创始人瞿芳在2018年4月接受彭博社采访时表示，有可能会在未来2-3年内完成IPO。

阻击抖音，是否有胜算？

成立于2013年的小红书，最初的市场定位是海淘化妆品平台，目前已经转变为吃穿玩乐买的生活方式分享社区。

据中国创客消息，数据显示，截至4月15日，小红书有超过9600万用户。

外界更多认为小红书直接的竞争对手网易考拉海购，洋码头，海淘城，一帆海购网等聚焦于海淘业务的公司，同时在业务上也是淘宝，天猫网，京东的间接竞争对手。

2016年的上一轮1亿美元融资中，小红书获得腾讯领投。新京报发文表示，外界将投资小红书视为腾讯在电商领域对抗阿里的布局之一。

而阿里领投小红书此次融资，或是在寻找优质流量。根据微博2017年财报显示，阿里是微博最大的广告客户，而广告和营销收入占到微博总收入的86.7%。

同时，阿里此前投资微博，并持续增持股份，据每日经济新闻消息，截至2017年3月31日，阿里持有微博31%的股权和15.6%的投票权，为微博第二大股东。

淘宝总裁蒋凡此前在接受36氪采访时也表示，由淘宝内容带来的交易额占比上升是一个显著的趋势。

也有声音表示小红书此轮融资是阿里领投、腾讯跟投，或表示他们意图在于阻击快速走红的 "抖音"。

据36氪消息，接近小红书的人士透露，产品上小红书已经在对标抖音。

两者的分发机制都是按用户兴趣的"千人千面"。虽然小红书目前的内容还是以图文为主、短视频为辅，但他们很可能从数据中发现，短视频的粘性更好，商业化前景也更加明朗。此前抖音就在测试达人购物车功能--从抖音号中的购物车按钮直接链接到淘宝。

字节跳动近期向媒体训练营表示抖音目前在国内运营数据为：MAU（月活）超过 2.5亿，日播放量超过 200亿，海外MAU（月活）超过1.5 亿，并未透露具体的用户注册量数据。

据小红书内部信数据，2018 年5 月，小红书月度活跃用户接近3000 万。

小红书与抖音在用户体量上显然还存在一定差距，内容加持下的电商平台小红书是否能对抖音达到阻击效果，还有待观察。

媒体训练营

小红书本轮接受了阿里的3亿美金，之前的老股东也全部跟投，而估值已经上涨到了30亿美金，比起之前C轮的估值上升了20亿美金，小红书的快速上升也受到了多方瞩目。这次投向阿里阵营也是看中了阿里在电商界的强大优势，而同时阿里也需要借助小红书完成高端用户的布局。

小红书原先只是一个分享海淘商品的社群，但是随着消费升级潮流的崛起，越来越多的年青一代消费者愿意投入金钱和精力在美妆、护肤、健身等项目上，那么相应的产业链页同时崛起，小红书就是其中受惠最大的人，同时也是这种消费氛围的推崇者。越来越多的消费者选在在上面取得购物知道，因为女性消费者在购物时更容易受到参考意见的影响，而小红书也恰恰是这个工具的提供者。

现在，小红书又吸引了很多明星入驻，这让很多明星的粉丝也成为了其中的用户，但明星与平台不只是雇佣关系。同时明星借助平台的强大流量在平台上塑造自己的人设，将自己的影响力传到更远的范围内，双方是一种互惠的关系。

一旦有了足够的用户那么变现就不再是一件令人烦恼的事，对于各大平台来说都是如此，小红书上面有很多品牌入驻进行运营推广，他们也有自己的跨境电商。未来他们有可能会成为高端和垂直行业的美团点评，这一点已经足够吸引阿里了。但同时也需要注意的是，由于针对用户太过垂直，所以有触及天花板的风险，这也是小红书管理层需要思考的内容。

铅笔道

在小红书上，相较于其他新媒体app而言，有众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是软文聚集地。借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

小红书的用户，以女性为主，用户人群精准。女性用户占据了绝大比例，而且这个女性群体多为80后、90后，又多分布在一二线城市里。这样的一个女性群体，普遍比较注重生活品质，既有消费需求，又有一定的消费能力，对喜欢的事物也乐于分享。

这个就是小红书最独特的优势。

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