安迪范精英
最近个人业绩和团队业绩都不大理想，昨天下午老板特地从外地出差回来把我们市场部的全员叫到会议室亲自培训了2个小时，对我这个做了四年销售国内外大大小小销售的人还是颇有启发！先说明一下老板的销售能力吧，我们做业绩一个月10万算是比较厉害的啦，老板轻松几天100万常常让我们瞠目结合，创业公司哦，我知道你听过更多牛逼厉害的销售传奇，我觉得不重要，我只看到自己可以立刻学得会看得到的东西，所以分享一下我的见解和启发！
一.个人品牌化
一个人要想做好销售必须获得客户的认可，这里有很多套路，传统的理解请客送礼沾亲带故溜须拍马咱掠过！老板这里面提到的有几点我觉得特别重要！
1.靠谱的人品和产品团队
我毕业刚上的第一堂销售课，老大就告诉我，一定要个人自信、产品自信、公司自信，这是销售的根本！迄今为止做了四年的销售，大大小小的都有，我很自豪从来没有坑蒙拐骗过任何人，而且没有消费个人的亲朋好友，这某种程度上也一定程度局限了我个人的发展，不过我很庆幸自己一如既往的坚持！老板在这里举了一个例子，问我们假如现在有急事能否迅速在三天之内筹集1000万，100万的话尚且有点困难，何况1000万呢！这里从侧面显示了你个人做人方面的靠谱和正直，这么多年里累积的一份信用让别人愿意帮你，而且相信你可以东山再起！
写到这我想起了过去三天求赞的事项，事情是这样的，我需要集满几千个赞来做件事，我之前从未拉过票，所以有点忐忑，不过最终还是对目标的渴望克服了我好面子的恐惧！我是这样做的，首先向我熟知的亲友发了一条微信跟他们讲明了事情的原委，立刻收到了几十条回应，有些人因为手机操作不太方便，记在心里回去用电脑操作！我是当晚8点开始的，晚上睡之前已经完成一半啦！第二天早上起来看着另一半心里好绝望，因为剩下一半不知道怎么办啦，于是小心翼翼地发了条朋友圈，让我开心的是很多人立刻私信给我问我怎么操作，我于是贴出具体路径，很快又完成了剩下的一半！还有一半也很多几百个啊，这时候我很怀疑自己能否完成任务，有点想放弃了，因为不太想打扰别人！结果第二天晚上有好几个人问我还差多少，然后发动自己的亲朋好友老公老爸老妈帮我，最后第三天顺利完成了而且还超额了好多，令我不得不发朋友圈让朋友们停止这遭罪的行动，有个人我连说了三遍她才停止，让我又感动又好笑！千万不要因为这是普通的点赞哦，这里不点到头晕眼花脚酸手软是不可能完成任务的，所以真的非常谢谢我的朋友们，我爱你们！
无论是筹赞还是筹钱，其实都是朋友对你的一份信任和认可！那到了商业上，别人愿意使用你的产品，也是对你公司和团队还有你个人的认可！如果你自己做事不靠谱不专业，客户的不满意立刻就会表现出来！无论是吃一顿饭的服务还是买几斤水果其实都透着一份专业在里面，专业是陌生人产生信任接受你的基础，其次是你的人品不欺诈不偷奸耍滑，老老实实地把每件事做到底做到位是最基本的做人道理，千万不要想着做一锤子买卖，拿了钱开溜，那样的话，可能赚到小钱却消费了周围人的信任和支持，人生路会越走越窄，这是老板给我们的第一个思维点！
二.点线面立体化市场思维
这里老板生动地使用了我们产品在某个领域是如何覆盖90%市场份额的！起点也是从销售的一个电话开始的，后来老板见到了该公司的第三把手！因为感觉老板可靠，引荐了第二把手和第一把手！第一把手又把行业资源分享给老板，经过六度人脉的经典运作，很快在行业内做开覆盖了90%市场份额的经典案例！
当然我这里因为有些信息不方便具体叙述，我后来问老板是如何征服第一个关键人的？老板说，产品一定要好，能给客户带来利益；其次团队和公司靠谱，个人人品持续在线，别人才开始尊重你信任你，从一开始的客户变为朋友，这些需要时间和合作的考验！
三.虚拟合伙人制度
商业的本质是利益，咋一看这似乎是个冷冰冰没有人情味的词，可深入其中能体会到无穷的韵味！商业真的是人类最神奇的发明，因为它，去掉了民族之间的杀戮改为交换，所以首先要有正确的商业三观！在课程当中老板一再跟我们灌输：一个好的销售一定是把客户变成自己的销售的思维！一锤子买卖永远都是体力活，使用一些技巧不断地让客户变成自己的销售，不断地帮你做品牌推广到最后把自己做成一道品牌这是销售的最高境界！老板又给我们举例说明他创业初期的客户如何把客户变成合伙人的案例，因为这些事都是我耳闻目见的，心里真的特别佩服！
其他的一些销售品质比如勤奋聪明灵活保持狼性等等这里就不再提啦！上面我说的这三个概念也许现在的商业模式销售书籍都会或多或少地提到，但是真正做到的话甚至亲身经历的可能比较少！让我印象非常深刻的是老板提到的几个词，人品产品支撑，保持商业模式地创新（不要陷入价格战的烂账），最后是踏踏实实勤奋地实战，不断地保持自我优化的性能，假以时日一定可以获得生物裂变式的成长！
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