08.17 用优秀的人管理亿万资产——碧桂园杨国强:给你30亿,挖300人来

在2013年春天的一个下午,作为碧桂园的创始人兼董事局主席杨国强曾经向中国平安保险集团董事长马明哲讨教 “如何管理平安亿万资产的秘方?”马哲明说“自己没有秘方,就是用优秀的人,在他那里有很多年薪千万的人”。

用优秀的人管理亿万资产——碧桂园杨国强:给你30亿,挖300人来

回去之后,杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志彬说:“我给你30亿,你去给我找300人来。”

在这一举动下,给碧桂园带来翻天覆地的变化,也搭建起碧桂园背后那个值钱的团队。2010年,中建五局总经理莫斌接受杨国强的邀请,加入碧桂园任总裁;2013年,中海集团董事朱荣斌加入碧桂园,任执行董事及联席总裁;2014年,同样有中海、中建职业背景的吴建斌,出任碧桂园首席财务官;到2016年结束时,来自中建的刘森峰,成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。同时,碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。

用优秀的人管理亿万资产——碧桂园杨国强:给你30亿,挖300人来

起步变化是2010年,那一年杨国强加大了对于外部职业经理人的招揽力度,把曾经在花信惠悦资讯公司与中粮地产任职的彭志斌招揽到碧桂园当人力资源总经理,就这样彭志斌担负提高“碧桂园人才团队的职业化的程度”的重要任务。

而这些资深职业经理人在杨国强看来都是值钱的人,由此得到了重用。碧桂园最近6年的高速发展,也恰恰说明这些资深职业经理人重要性。

2010年,43岁的莫斌成为碧桂园的新舵手,他很快就让碧桂园进入了“英斌时刻”。2010年7月,莫斌任碧桂园总裁后,着手做的第一件事,就是展开一场全面的管理架构变革,以提升企业运营效率。此前碧桂园的管理模式为集团强管控,直接对接地方项目,而区域的配置较为简单,通常是一名区域总裁加一名办公室主任,再加一名司机。区城在全集团并无多少实权与能见度。这样的管理模式能够长时间持续,也是因为早些年,碧桂园是以广东省内的项目为主,管理半径较小。

用优秀的人管理亿万资产——碧桂园杨国强:给你30亿,挖300人来

带来成果也是非常明显的,2010年碧桂国全国项目显现增多势头,同时为了匹配未来扩张式发展的速度,杨国强授意莫斌转换思路,把碧桂园搭建成一家大型地产企业惯有的管理框架。从这时开始,杨国强开始不断授权,下放职能,一改此前所有事亲力亲为的习惯。

莫斌开始强调区域总裁是区域的最高行政负责人,改变了之前营销强势的惯例。集团把控大方向,拟定业绩与绩效考核指标,但营销费率、定价权等由区域总载制定,以保证区域在营销领域的灵活性。

在不断的放权过程中,每个区域开始成为碧桂园旗下的“小王国”,自成一体。区域总裁成为“小国王”,评判他们功绩的是区域的销售业绩。各区域规模合在一起,组成了碧桂园的数千亿市值。

杨国强对于区域总裁同样也非常信任,有一次区域总裁刘森峰有一次因要投资一块面积较大的土地,去请示杨国强,让他对其投资进行过目决定,杨国强的回答是:你自己决定。

杨国强为手下的值钱团队创造了极大的施展空间,在这样优秀人才队伍带领下,过去6年间,碧桂园像一列高速行驶的列车,在同样高速发展的中国房地产市场,扮演了冲锋者的角色。

2016年,碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲,仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前,碧桂园的年度销售规模仅为329亿元,那时,这家诞生于广东佛山顺德的地产商,被业界认为是一家中小型家族企业。6年间,碧桂园的业绩规模成倍增长。2011年432亿元,2012年476亿元,2013年1060亿元,2014年1288亿元,2015年1402亿元,2016年3088.4亿元,这样的增长速度,在地产行业并不多见。

用优秀的人管理亿万资产——碧桂园杨国强:给你30亿,挖300人来

到了2017年,碧桂园业绩达到5508亿,一举超越了万科、恒大,成为全球最大;2018年上半年销售额更是达到了4124.9亿,遥遥领先恒大、万科的1000多亿。在最新发布的世界500强中,碧桂园跃居353位,较2017年上升了114位,在房地产中,成了世界龙头。

这样值钱团队效果带来影响可谓是巨大,因此在碧桂园官网上还挂着杨国强在2017年元旦致辞中写道,“有人才有天下!”,可见人才对于碧桂园有多么重要!


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