08.28 詳解百度知道問答推廣營銷

教你問答推廣營銷，爭做口碑營銷中的黑馬

用戶通過搜索引擎搜索某一一個詞， 展現給用戶互動式的問答，可稱之為向答推廣。目前國內問答推廣主要有百度知道、 搜搜問問、好搜問答、知乎問答、新浪愛問，其中市場佔有率最高的就是百度問答，也是做推廣的絕佳之地。

問答推廣的優勢

問答推廣的優勢主要表現以下幾個方面，如圖所示:

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問答推廣的方法及技巧

以百度知道為例為大家講解如何進行問答推廣。具體操作步驟與方法如下，

首先，百度知道推廣前的準備。主要包括三個方面： 一是賬號的準備，二是準備提問內容，三是準備回答內容。

1.準備賬號

準備賬號有兩種形式：一種是自己註冊賬號，一 種是購買賬號。

先來說說自己註冊賬號，這個過程比較麻煩，尤其是使用電腦註冊，一般只允許註冊1-2個，註冊多了就會顯示異常，如果你想多註冊幾個賬號的話，可採用清緩衝、換IP的方式。當然，你也可以使用手機註冊，抑或是使用模擬器註冊，一天可以註冊2-3個。 建議大家最好準備10個以上的賬號，因為做推廣賬號被封是常有的事情。

當然，購買賬號就比較簡單了，在某寶上就可以買到。這裡有一個小技巧，如果直接輸人“百變知道賬號”是找不到的， 可以搜“知道賬號”，就會出現相關信息了。

在購買賬號之前，我們需要先定位自己的產品，建議你購買短位、帶郵箱、可改密保這類號碼。這樣的賬號安全性才有保障。

2.準備提問內容

推廣提問的內容是推廣中最為重要的一步 ，關係到客戶搜索匹配、排名、流量以及存活率，要學會站在用戶角度、搜索流量的角度進行提問。

3.準備回答內容

回答的內容客觀、公正， 學會巧帶廣告，但不要在回答時直接插入QQ、鏈接、微信等。

關於百度知道的操作方法，我將從三個方面為你分享：

一是養賬號，二是提問技巧，三是回答技巧。

1.養賬號

賬號等級越高，可信度越高，回答問題的時候，被刪的風險就越少，這種被刪風險是指回答同類問題時新賬號和老賬號的區別。所以，我們要學會養賬號 。

隨著百度知道算法的不斷完善和升級，賬號升級也越來越難。以前升級百度知道賬號可以通過灌水，藉助軟件來實現，通常一個賬號一個小時左右就能升為五級賬號，現在這樣做，就有極大可能被封號。

可能有人會說了，養號這麼麻領， 我為何不購買等級高的賬號呢?購買是可以的，但風險是不可控的，因為購買的賬號也有可能是通過灌水、刷等級而來的。所以，還是自己養家號有保障，那麼，該如何養呢?

（1）借力。如果想升級快，可以加一些百度知道的相關群。在群裡進行互動。注意在群互動的時候，不要回答一些違禁詞、 灰色詞，這會影響賬號等級質量，也不利於後期的推廣宣傳。

（2）加入百度知道的芝麻團，一起做任務，獎勵也不錯。

（3）自向自答，這是有一定風險的，但可以執行。你可以讓朋友提問。注意量不能太大，而且不能是相同的IP、 相同的公司，一週提問一兩次是沒有問題的，後期讓朋友進行採納，最好使用手機提問。

（4）回答別人的問題，也可以給自己加分。你可以通過百度知道問題分類，找相關領城，來回答別人的問題，如你的回答對提問者有實際的幫助，被採納的可能性載非常大。在這裡，大家最好不要直接打廣告、留鏈接。

（5）回答問題達到一 定數量時，可以到百度知道商場抽獎。中獎率最大的就是雙倍積分，這樣就能加快升級速度了。

一般一個賬號開到五級即可， 切不可在群中互動時回答一些此違禁詞、灰色詞，這不僅會影響賬號等級質量，而且也不方便後期的廣告推廣，最好回答與自己相關領城的問題，如找不到，則可以通過百度知道選擇問題分類，選擇與自己相關領域的問題進行回答。總而言之，養賬號路漫漫，切不可急於求成。

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2. 技巧提問

提問也是有一定技巧的，在這裡，我主要給大家講四個實用小技巧。

(1)換IP，請緩存。

提問的時候，我們要學會換IP，一個賬號提問一個問題最好， 提問之後，一定要請除緩衝，操作方法是:點擊工具一清除 上網痕跡一清除 cookies。

提問完一個問題後，我們可以百度搜索一下當前IP， 然後拔了重插，清除緩存，如果iP段不同，說明已切換IP。如果是路由器，則可以用VPN進行回答。

VPN可以通過百度購買，價格大概從一個月15- 20元，可以切換全國各地的IP。

(2)標題要多樣化，包含推廣詞。

提同時，不可硬生地插插入推廣關鍵詞，否則提問成功率就會大大降低。建議大家在提問的時候，採用標題多樣化的形式，裡面含有推廣 關鍵詞。如果你是做網絡推廣的，可以這樣提問:公司想做推廣，誰知道網絡推廣哪家公司好?求推薦。這類提問存活率相對較高，當用戶有同類需求的時候，點擊慾望才會更強。

(3)補充問題不可小視。

大家在提問的時候，多會注意標題，卻忽視了補充問題這個小細節，補充問題可以再次出現關鍵詞，這有利於搜索引擎排名。

(4)學會“真真假假、假假真真”

我們可以使用手機提問、匿名提問，或者低等級、高等級賬號提問，提問時最好要更換頭像，真實度越高越好。

而要補充一點， 散標題字教在7- 20個為宜，在標題中可出現一次關鍵詞，描述中也可出現一次，切不可堆積關鍵詞，通常提問後第二天或第三天，再進行回答。

3.知道回答技巧

回答和提問一樣，也需掌握一定的技巧， 具體如下，

(1)做推廣時，不可一個賬號回答多個問題，一般一個賬號只可回答一個月題，回答後，要學會清緩衝和換IP，方法在提問技巧這一部分已經做過詳細介紹，在此不再贅述。

另外，回答問題時，不可留微信、QQ、電話，否則容易被封號，而是應誠學會適當引導用戶，用第三方推薦的方式進行回答，如可以帶一些品牌詞， 不過前是是要把品牌佈局好。

(2)回答問題不宜太專業化、官方化，要儘可能地使用口語。

(3)可以採用向一答或一向多答的形式，顯得更加真實，一般第一天提第二天回答一個，第三天回答一個，過兩天後再進行採納。在給自己公司做問答推廣時，不必味強調公司有多好，要學會說“不好”，以體現真實性。

(4)時間要把握好，循序漸進，比如公司要投入50條問答，不要兩三天內部做完，這樣易被用戶識破，每週提問10條左右即可。

(5)回答問題時，很多人都會直接點擊鏈接，進去回答，這是一個不好的習慣，我們應通過標題的關鍵詞，在百度知道頁面找到分類領域，然後點擊新的提問，進行回答，這樣做成功率會很高。

(6)回答問題時，等級賬號多樣化最好，如一個提問有三條回答，可以分別匿名回答、低級賬號回答、高質量賬號回答，也可以手機回答，回答的賬號最好設置頭像，特別是針對手機端用戶。

優化排名兩大技巧

如何優化排名，也是困擾大家的常見問題之一， 大家不妨試試下面的兩種方法：

(一)引蜘蛛來收錄

有時百度知道明明已經採納，卻搜索不到，這有可能是還沒有收錄，也就是蜘蛛還沒有抓取，這時我們可以去引蜘蛛來抓取，讓其收錄，蜘蛛引得越多，排名的提升越有幫助。

(二)增加瀏覽量、評論數、點擊、分享來提高排名

百度知道收錄後，排名卻不理想，對於這種情況，我們可通過增加瀏覽量來解決，還可以在回答問題時，增加它的評論數，令其排名越來越高。

此外，點擊和分享也有利於提高排名，我們可以通過手工或軟件進行適”點贊之後，再進行分享。

借力營銷，出其不意

只要用心，你就會發現營銷推廣的機會無處不在，在提問、回答問題的環節就有很多被我們忽視的營銷機會，看看下面的這些機會， 你是否把握住了呢?

當提問被採納或回答被用戶採納時，頭像就會顯現出來，如在回答問題時引用戶關注我們的頭像或呢稱，或者乾脆加上廣告，就更有利於成交了。

2、 行家號、專家號回答

對於一此排名不錯的長尾詞，我們想截流，怎麼辦呢?如果問題是網友採納的，可以通過五級賬號回答，如果是提問者採納的，又該怎麼辦呢?那就用行家號和專家號來回答，回答時可以帶上廣告，如果你想帶QQ、微信，則可以使用些特殊符號。

最簡單的方法就是找一些灰色行業， 把它們的符號複製下來，再加上自己的廣告，微信可以用近似詞如V信、威信等進行替代，也可以用小數點、特殊字符隔開，再有，回答內容要儘可能空四行，這有利於排名，如果你擔心自己被舉報，最好匿名回答。

3、別人的評論中加上自己的廣告

如果一個詞的排名不錯，該怎麼去截流呢?在其已採納的回答問題中會有一評論，可以在這裡加上我們的長尾詞，也是獲取流量的一種方法。

回答問題不要急於求成，要學會穩中求勝，雖然操作工序麻煩一些，但後期的效果會越來越好，用心去做，用心去執行，問答推廣能取得良好效果。