無論你是否現在已經是一名銷售人員，如果你想成為銷售高手，你必須確認以下幾點！

如果你不能確認或者接納這六點，將永遠不可能進去高手之列，高回報、高收入將永遠與你無緣！

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確認你所在的企業是一家靠譜的企業

這是最最基礎需要確認的要素！靠譜必須表現在很多方面：

工資獎金能夠按時按規矩發放！

給客戶制定的政策不能朝令夕改，造成業務員措手不及，只能做蒼白的解釋！

產品、服務，可以是高端、中端、低端，但是不出令人無語的毛病、缺陷！

公司的相關部門能夠給予必要支持，不能好不容易談成的業務，公司“跟不上”！

一家靠譜的公司，不拿銷售人員當炮灰，對員工的薪資待遇靠譜，產品/服務靠譜，支持體系靠譜。這是必須確認的！

公司可大可小、產品質量可以處於市場不同檔次，但要靠譜！

確認自己真正理解並且相信：自己的產品、服務，有他適合的客戶、消費者

這說起來簡單，但太多業務人員在一次次碰壁後，感慨自家產品不如這個、不如那個，這個企業說我們這裡不行，那個顧客說我們產品那裡不好……

我們不可能八產品銷售給每一個客戶，不可能每個客戶都適合我們的產品！銷售本身就是個每天面對拒絕的工作！找到適合自己產品/服務的客戶、顧客便好！找錯了目標被拒絕，太正常了！

確自己相信：自己不會被一次次拒絕所打到！

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被拒絕，可能對方不是我們的目標客戶，可能我們的溝通、銷售能力欠缺、可能我們的談判水平不夠、可能我們公關方法不當……無論如何，不會被拒絕所打到！

你要確認這一點！尋找、分析原因，繼續前行才是正道！

確認自己相信：我是和他人智商、悟性差不多的普通人！我腦子裡裝著“借力、學習”

老鬼曾經說過，“偽自信”是可怕的！自己的實踐、感悟，只是自我提升的一個重要組成部分與基礎而已！有些人，將這一點視為“全部”，認為自己的悟性比別人牛多了！

可老鬼解除了至少幾千位銷售人員，可以負責任的告訴大家：有時候我們悟出來的東西，可能別人都用了好幾年了！已經變成了正確但無效的內容，客戶都見怪不怪了！

還有些悟出來的東西，本來就是錯誤的！自己還覺著挺對！

借力、學習、請教，是一個人快速超越自我超越他人的不二法門！讀萬卷書、行萬里路、名師指路，這種俗語，是真理哦！

付出時間、精力、金錢，去向外借力，你會成長很快！最簡單的例子：請身邊的前輩喝杯茶、真誠的送一份中秋的禮物，很正常的！你會收穫很多……

你不能認清這一點，誰都看不上，誰都瞧不起，自己悟，那就拭目以待好了。或許你真的行……

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確認你不是一個想找捷徑、秘籍的人！而是願意踏踏實實的去學習、研究、鍛鍊

銷售，是與人打交道的工作，銷售能力的提升，是研究客戶、消費者心理的過程，換位思考為前提的互動過程。

不是簡單的掌握了幾個理念、幾個要點、幾句話術就能搞定對方的！

語言系統的去思考、研究。

理念、思路的正確，不能保證操作的正確！同樣的理念指導下，兩個人的行動也可能有極大的差異，一個人辦成了，另一個人可能失敗了！

同樣的話術，一個人說出來有效，另一個人說出來，就有可能因為神態、語氣、節奏、強調的偏差，而不產生作用！

因此，一招一式的學習、一點一點的雕琢，每天進步百分之一，你就會成長神速！

那些“整天找幾個要點、幾個話術、幾個絕招，就能擺平客戶的文章”的人，日復一日、年復一年的人，還在原地踏步呢！

確認自己對於成為銷售高手的時間長度，有合理的預期

很多人，想成為所謂的銷售高手，但很多人錯誤的給自己提出了一個預期時間。太多人在網絡上提問“如何讓銷售小白三個月成為銷售高手”。其實很多人內心也都有一個不切實際的幻想。這也造成了很多人想找捷徑！

其實，這不是天方夜譚嘛！這不是在貶低那些玩命打拼才成功的銷售高手的智商嘛！

那些現實中的草根型的銷售高手，有幾個是在三個月內，從小白成為高手的？別信網絡上說的那些案例！鳳毛麟角而已，還有可能是為了達到某種目的編造的！

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作為“小白”，三個月的努力實踐與學習，能夠變成“合格”的銷售人員，就已經很牛了！當然，合格沒有明確標準，但大家應該能夠理解老鬼的意思。沒有三個月，你怎麼可能對行業真正有深入感知、瞭解？怎麼可能與部分客戶真正建立關係？

即使效率再高，也無法完全抵消“時間”這個要素的！正如銷售高手，也不可能做到第一次與客戶見面就與客戶打的火熱！時間不夠啊！——你再厲害，客戶內心裡對你也會有很大距離！

以老鬼的經歷，正常情況下，努力實踐、堅持學習、請教、調整、訓練，半年是可以讓人完全走上一個嶄新的高度的！

或者對於部分精進的業務員，可以做到脫胎換骨！當然，這要系統的去學習。

開句玩笑，單靠頭條內一篇一篇不成系統的文章，遠遠不夠！

老鬼單單講初次客戶拜訪的準備工作，用語音就花了一個半小時，才算基本完成。裡面太多的實戰細節，需要一點一點來談。很多都是做了幾年業務的銷售人員都不注意的！因此，永遠在不上不下、不好不壞的狀態徘徊……

一部分銷售人員，一年兩年甚至更長時間的尋找竅門，找到了很多，但水平一直不變，就在於，沒有系統學習，一堆無意義的、當時過癮的東西而已。

以上六點，希望大家思考。這些是沒有任何討價還價餘地的六點！不理解、不接納……

以上供參考

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