直通車優化7分圖片3分操作，今天我們來解說一下這個3分操作中如何設置好直通車出價
一，新手如何設置初始價格
大家在剛開始做直通車的時候，其實都會有一個疑慮，我不大瞭解行業，做的產品呢也是剛剛開設店鋪，那麼這個時候我直通車如何設置出價，選擇一些什麼樣的關鍵詞呢？圖1
其實很簡單，這個時候我們一般會使用直通車的直接添加詞這個工具，這個工具會比較直觀的在市場平均出價這一欄告訴我們目前市場上可能的一個平均水準，當然也需要大家對詞進行區分，舉個實際案例，比如我在做職業裝的時候，這個地方的詞很多，但是其實各個不同詞市場價格差異是有一點大的，所以這個時候，我判斷的依據是市場主詞的價格，比如說我這個類目主詞的價格是2.8元，或者2.12元，那麼我市場的平均出價也會在2.12-2.8這個水平線上，雖然學生裝和套裝這些詞也是我們可以獲取流量的詞，但是相對我們產品的相關性就沒有那麼的強，在這個地方，我們首先獲取到的信息是市場的平均出價是2.12-2.8.
那麼，在剛剛開始做直通車的時候，我們會出價多少，並且設置多少個關鍵詞呢，如果您剛剛操作直通車，手法並不是很熟練的駕馭多關鍵詞，那麼乾坤在這裡建議開始不要很多關鍵詞，10-20個精準詞就可以了，因為詞少的時候，相對質量得分是比較好優化的，這個時候我們如何設置出價呢，在初期質量得分整體不高的時候，我的出價會高於市場的平均水平，比如剛剛的職業裝這個案例，我們開始的出價會在3.5-4元左右，高於行業平均出價的10-20%，因為這樣其實是可以快速優化質量得分的，如果開始出的價格比較低，優化質量得分的速度會非常的慢，所以，開始的時候相對出比較高的價格。圖2
二、新手如何調整關鍵詞價格
在講解出價之前，給大家補充一個知識點，大家提價和降價，對同一個關鍵詞有什麼影響，比如同樣一個“職業套裝女秋”這個關鍵詞，初始出價是2元，這個時候，我們提價到2.5元，其實可以讓這個關鍵詞拿到更多的展現，如果降價，到1.5元，其實這個關鍵詞就拿到更少的展現，這也就意味著提價可以提升點擊量，降價可以降低點擊量，出價的變化是對關鍵詞點擊量的調節，這個會影響整個直通車的流量結構。圖3
好，我們每天日常的調價工作是做什麼呢，其實就是對一定預算的流量進行分配，比如你一天之花300元，同時你的ppc是2元左右一個，其實每天我們的工作就是讓我們大概150個點擊是被什麼詞拿走，直通車的一個核心點就是 點擊率高，質量得分高，點擊花費就會低了，所以我們在日常調整價格的過程中，就是對點擊率好的詞進行加價，對點擊率不好的詞進行降價，讓流量向點擊率好的關鍵詞集中，這樣整體的賬戶權重會比較高，直通車的點擊成本就低啦！
然後我們一般的調價幅度是什麼樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調節也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。
三、新手調整出價的頻率
然後我們直通車一般多久一操作呢，乾坤建議大家一天只操作兩次，不要每天守在直通車這裡，這個是沒有意義的，第一次是剛剛上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關鍵詞加價，點擊率不好的關鍵詞要麼不管，要麼點擊率太低的降級價格就好了。圖4
第二次調整是中午或者下午的時候，根據自己的調整反饋，在看一次當日的點擊率，是否調控取得效果，如果沒有取得效果，那麼對出價進行一次修正就好啦。
然後每隔一週左右的時間，我們會對轉化率不好的詞進行調控，如果轉化率不高的詞，連續一週都不高，我們會對轉化率低於平均水平的詞進行降價或者直接刪除，因為這些詞有點擊但是沒有轉化，其實錢花的比較冤枉，所以有的詞需要刪除的時候果斷進行刪除。
大家可能剛剛開始做直通車的時候，預算不是很多200-500居多，但是，當明顯觀察到產品的自然搜索上升的時候，大家一定要通過直通車讓產品賣的更多，舉個例子，圖5
如果發現產品的手淘搜索是明顯上漲的，大家可以提升直通車的預算到1000元一天甚至1500-2000一天，當然，一般我們預算是曲線上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投產可以，或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢，就可以不斷增加搜索了，這個時候會發現，我們需要更多流量了，之前的出價可能不能滿足我們獲取流量的要求，這個時候，我們需要對之前的關鍵詞進行加價，增加出價是有順序的，如果關鍵詞的點擊率是高於行業平均的，優先增加出價，幅度是5%-20%，對於點擊率不到平均值的產品，可以不提升出價，只對點擊率相對比較高的關鍵詞進行出價。這就是初期的幾個出價技巧，今天的分享就到這裡啦！
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