雙十一的貨收到沒？
價格回升了嗎？
你有為明年旅行搶到特價機票嗎？
當你花了950元買了原價2500元的機票。登上了飛機，環顧四周，如果你問其他乘客，買機票花了多少錢？
答案會出乎你意料，有比你便宜的540元，也有貴的1900元等。雖然你們享受的服務是一樣的。這時候，你想轉售，當然不行。
1. 價格歧視
這就是價格歧視。歧視，看起來是貶義詞。但這裡的價格歧視，是指價格的區別對待，是中性詞。
商家為了追求利潤最大化，把相同的商品根據用戶不同的身份、位置、購買量、購買時間、購買次數等，收取不同的價格。
最近爆出的“大數據殺熟”就是基於這底層原理。
但商家不能隨意定價。實行價格歧視必須滿足兩個條件：一是能清楚區分不同用戶，二是用戶之間不能轉售。
越容易區分消費者，越不能轉售的，越會價格歧視。
例如瓶裝的可樂，就很難在校園裡實行價格歧視。如果賣給學生2元，賣給老師5元，那麼老師就會讓學生代買。所以便利店的可樂固定售價是2.5元。
但在披薩店裡，還是這瓶可樂，能賣到9元。這是因為你不能把便利店裡的可樂帶進餐廳。當你走進這家餐廳，你就被區分出來了。
2.先到先得，也是一種歧視。
只要有稀缺，就有歧視。
每年蘋果手機出新品時，都會有人提前好幾天在排隊，因為他們有時間，所以就先賣給他們。和金錢一樣，時間也是稀缺資源。
周杰倫在發售演唱會門票時，會刻意把門票價格降低。
票價過低，歌迷就不得不展開價格以外的競爭，也就是排隊等候。什麼人更願意排隊等候呢？是那些時間成本比較低的人，通常是年輕人。
這樣做的結果，是能夠把那些更年輕、更熱情、更奔放的歌迷吸引到演唱會現場，這樣演唱會就會更加火爆。
3.請用價格歧視我。
以上內容是我讀《薛兆豐經濟學講義》所收穫的。
當然，這本《薛兆豐經濟學講義》的出版和定價也實行了價格歧視。它有兩個版本，一本是精裝，一本是平裝。精裝的比平裝成本高一點，但定價卻高30元。
在某平臺上，它用這樣的描述精準鎖定了第一批用戶“這本書採用了經典的裝幀方式，不惜工本。摸上去，才知道什麼叫‘凝脂感’。內文紙張採用了80克本白純質紙，觸感如絲般順滑。對於這樣一本著作而言，‘第一版’有著非凡的意義，值得永久珍藏”。對於那些特別熱愛薛兆豐教授、經濟學的忠實用戶、特別渴望收藏這本書的讀者，就願意多付30元。
等過一段時間，出版社再出平裝版。內容一樣，只是裝幀樸實。我買的就是這本。
我是個實用主義者，請用價格歧視我。
4.建議只買基本款，不要買頂配、豪華版。
現實生活中，區別對待從來未停止。
同一件衣服，願意花1000塊買的人有一個，願意花500塊買的人有兩個。
如果按500塊定價，可以同時賣出三件。共收入1500元，這不是利潤最大化的賣法。
最好的方法，是按1000塊的價格賣給第一個人，500塊的價格賣給另外兩人。能收2000元。
但直接這麼做，買東西的人肯定不幹，所以商家一般會用兩種辦法。一個是分出豪華款、基本款，低配、頂配，把一樣的東西包裝成不一樣的，給1000塊錢的買家和500塊的買家各自一個理由。
另一個方法是錯期銷售，新品上市，賣給願意出1000塊的買家。過一段時間，打折銷售，賣給願意出500塊的買家。
電商發明的雙十一、雙十二、618等節日，表面上是不停地降價，其實是早就設計好的，這就是分時階梯定價策略。
2009年時，還沒進入互聯網時代，那時電腦市場和現在手機市場一樣火爆。
我表哥為了玩遊戲追求電腦性能，咬牙攢了幾個月工資，買了當時的最高配電腦。
電腦買來爽不到2年，之後出的遊戲都有點帶不動了。
因為遊戲是按照時下中高端電腦配置設計的，而市面上新的中端機比我當時買的價格便宜多了，性能卻更好。
經過這次教訓，他勸我們：購買任何高科技產品時，沒必要追求最新款或者頂配。
當然，土豪請隨意。
閱讀更多 文化藝術思考 的文章
