03.02 为何小米生态链企业都努力去小米化?

五分音


计划在科创板上市的北京石头科技股份提交的业绩报告显示,自有品牌占整体营收的比例已超过五成,该公司属于小米生态链企业,回顾起此前已上市的华米也可以看出一直都在努力推动自有品牌的发展,为何这些小米生态链企业在依托小米迅速成长后却试图去小米化?

生态链企业努力去小米化

从华米和石头科技的发展可以看出,小米确实为生态链企业的发展起到了重要的推动作用,但是小米一直强调的硬件业务低利润却不利于这些生态链企业的发展,毕竟小米方面虽然为它们贡献了大量营收,带来的利润却相对有限。

对于一家硬件企业来说,如果没有利润很难维持良性的发展,业界都知道对于硬件企业来说只有持续创新才能形成自己的竞争力,而要实现持续的创新就要不断的进行研发投入,可是没有利润的话又如何有资金投入研发?没有自己的竞争优势,企业就只能陷于价格战当中,最终可能导致企业经营不善。

小米生态链企业显然明白这个道理,如此也就不难理解为何它们在依靠小米成长后,都极力推动自有品牌的发展,以提升利润,而华米和石头科技的业绩也显示出它们在推动自有品牌发展后都迅速提升了利润,摆脱了此前依赖小米导致利润低微的局面。

小米自身的手机业务也显示出类似的问题,其创始人兼董事长雷军一再强调自己的硬件业务不赚钱,导致其创新乏力,在近几年来华为在手机芯片和拍摄技术上不断推陈出新,OPPO和vivo也拥有自己的独有创新技术,这让它们均在国内市场取得了持续增长,而小米手机则在2017年和2018年上半年在国内市场取得增长后,到去年下半年再次陷入衰退,这凸显出一家企业依靠价格战是很难长久的。

小米对生态链企业并不拥有控制权,这些生态链企业的创始人得以按照自己的意愿发展企业,最终它们取得较为丰厚的利润回报而小米自身手机业务利润低微,柏颖科技认为或许这才是正确的道路。

小米生态链企业通过发展自有品牌业务,坚持获得合理的利润方式值得小米手机思考,硬件业务不赚钱并非长久之道,小米手机或许也应该改变自己的经营理念,否则继续目前这种手机业务经营一遇阻滞就进行企业经营架构调整的方式未必能真正挽救小米手机。

网友 : 你们别看太简单了,去小米化的意思不是跟小米分道扬镳,小米依然是这些公司的主要控制人,只是会努力树立自己的品牌形象,实现自主品牌销售,实现提高利润的目的

:主打自己的品牌,并不能提高利润。而想提高利润,必须拿产品说话

:你们今天看到小米渗透多少产业?那就真不能玩低价性价比了,市值最怕行业跟进打价格战乱市场,利润剥光没好处。支持小米涨价

:小米生态链的产品还不错,现在使用的行李箱和插排很好用设计也很人性化。小米的主营手机没用过,不知道,据同事说还可以~

:没有小米谁知道你们是干什么的。忘恩负义


梁溪旧巷


感谢您的阅读!

我们拿一款最简单的小米生态链的产品,小米白酒:谷小酒。这款品牌从发布之初就和小米有了说不清的关系,比如它的创始人就是前小米高级品牌公关总监刘飞。后来,成立了谷小酒,依托于小米有品销售,其实就是小米生态链中的一款产品。


确实,这款产品如果没有小米的话,可能我们很难知道它,它应该算是小米生态链中的重要一环,就拿江小白,这款不知名的酒厂,一个好的营销,一个好的名字,成了网红白酒。

其实,小米生态链的很多产品,可能是不知名的企业,进入小米生态链,它们可能有着好的质量,但是没有好的名声,如今进入小米生态链中,反而有了名气,成了生态链的一环。

那么,有企业想摆脱小米生态链吗?我觉得有。2013年底,小米开启生态链计划,它的计划是“五年内投资100家生态链企业”,更为主要的是,依托了小米生态链的企业发展也不差,比如华米科技,成为了小米生态链企业中第一家上市企业;截至2018年8月22日,小米已经投资了220家公司,其中100家是生态链企业。

实际上,有些企业想摆脱是正常的,因为它们依据小米生态链能够快速发展,可是也局限于在此,比如说小米生态链制约着它们的发展,它们想大规模扩张难;而且,它们必须依据小米的销售路径销售,这也带来了非常不好的制约!

不过,短期内企业想摆脱的可能性不大,不过在后期小米估计也会改变合作方式。


LeoGo科技


准确的说小米生态链,是去雷化而并非去小米化,去小米化是因为雷军作为小米的董事长,所以不得不不远离。

雷军一向给大家的印象是,金山董事长,著名投资人,小米创始人等等光环。我经常说光环背后不是心酸即是肮脏。通过对雷军最近一些年分析,无论是创立还是投资都比较肮脏,不肯固守本位。投资似乎成了一场掠夺。

从金山开始与求伯君穴裂,到求伯君引咎辞职。到投资YY直接进入YY管理层,对YY的一系列改制。似乎处处充满了资本的掠夺。

从创立小米到到内募资金。处处彰显了雷军的超强财商与谈判能力。但是可以说雷军投资过的很多公司成也雷军败也雷军。

一个创业者做自己的产品,与自己的孩子一般无二。但是雷军加入之后很难再说该公司到底谁说了算。以YY为例,创始团队最大的错误就是引入了雷军的资金,并且让雷军成为管理层。从而对公司产品以及发展方向,做出了很大的调整。这种调整可以很大程度刺激企业发展,但是从战略层面来讲又无异于把企业推向深渊。

小米生态链的公司,与小米结缘。因为资金与资源的紧缺,不得已才委身于小米,这种寄人篱下,虽然可以一时间让自己衣食无忧,但是却成了公司的发展瓶颈。本来可以有更大的发展空间,却因为套上了小米的枷锁,从而成为小米的牺牲品。

创始团队意识到了这一点,小米荣与自己无关,小米死自己只能跟着做炮灰。自己的公司命运却在雷军手里死死的掐着。这是很危险的。对于企业发展是致命的。

以上是个人观点,如果有不同意见欢迎评论区留言。





创业助力


首先,这个问题出的有点问题。小米是中国,乃至世界第一大的物联网企业。很多人把小米当手机厂商看,是绝对的误判。小米模式应该是发展越来越好。很多企业都想加入小米生态链,小米生态链目前发展到第一阶段,通过手机,操作系统(MIUI),米家APP,把家用电器全部联到手机的米家APP里。

任何客户通过手机都可以远程控制米家上的电子产品。从入户的门铃,门锁,摄像头,报警器,以及家里面的各种电器:电视,音响,投影,空调,冰箱,洗衣机,电水壶,电磁炉,热水器,净水器,空气净化器,电加热,加湿器,电饭煲,台灯,开关,灯泡,电动车,电动滑板车,平衡车,……吃穿住行的各种日用品应有尽有,小米商城的东西比京东更有保证,比淘宝强得更多。品牌的统一设计,整体规划,统一的连接APP,省了很多事。

第二阶段,应该是工业4.0,对生态链企业的改造。

第三阶段是开放物联网API接口,让更多的非小米生态链企业产品融入到米家APP中。

第四阶段,数据运营。(数据价值的真正变现)

第五阶段……


老贝2019


我倒觉得小米生态链的企业没有都努力去小米化啊,背靠大树好乘凉,小米就是这样的大树。目前就生态链而言,小米虽然做的有些杂,但是国内我觉得的确没有比小米生态链做的更好的。华为现在也不行,远不如小米,不知道以后怎么样

所以我也不知道这个结论怎么来的,我猜测一下,是不是小米生态链的企业都在努力上市的原因,才有这样的想法?


我们知道小米生态链的企业华米科技和云米科技已经在纳斯达克上市了,对此,雷军也表示非常的开心,小米持有云米科技的16.3%的股权,这比生意小米还是赚大发的。所以我觉得小米不会对小米生态链的企业上市有任何的看法,因为这些生态链的企业都是小米投资的企业,上市对小米只有好处没有坏处

做企业最终目的除了“为人民服务”,就是赚钱,小米生态链的企业也是一样。小米生态链我觉得是目前中国最成功的生态体系也是投资体系。小米实际上通过生态链可以选择并投资很多有潜力的企业,这是双赢。所以我一直觉得我们国家IT企业,除了腾讯系、阿里系还有小米系


对于生态链的企业而言,小米具有很好的品牌效应,同时小米也有自己的高端销售平台“小米有品”,小米的粉丝又都是死忠粉。因此能加入小米生态链,一方面是能够通过小米的投资缓解自己的资金压力,另一方面对自己的销售会有一个良好的开端,尤其是在小米有品众筹的企业,这点的优势对企业开创初期非常重要

所以基于这些原因,小米生态链的企业说要去小米化,这个是企业做大的必然过程,但是不代表能够抛弃小米。一旦企业的销售到了足以上创业板或者纳斯达克的地步,肯定就会独立上市,生态链企业有了自己的品牌价值。而此时的小米更多的是投资股东的概念,这些是小米和生态链企业都期待的双赢,并不存在去小米化,孩子长大总是要放手的,但是不意味着孩子没了娘


IT老菜鸟


大实话:形成生态的目的在于各方共同合作维护好共有品牌,但是,不是成为某个品牌。

其实一直以来我对于自建生态系统这个事就不大看好,因为对于任何一家企业或者公司来说,你可能在某个领域比较厉害,但是,你不可能在所有领域都很厉害。比如说,你是手机厂商,那么你在空调的生产和制造方面就肯定不如那些专业做空调的。而如果你非得把自家那种质量不怎么好的空调纳入自己的生态系统,那么必然就是对自由品牌的一个形象破坏。所以,这也就决定了自建生态是一件不大靠谱儿的事情,或者说是很难的事情。


而对于某个生态链当中的某个企业来说,那其关键是要凸显自身的品牌价值,而不是成为某个品牌的依附品,这里我可以举一个比较形象的例子来说一下这个事。

其实,超市就相当于是一个生态系统,在超市里我么可以买到各种各样品牌的商品,但是,对于不同品牌的商品来说,它是去凸显自己所在的超市好呢,还是凸显自己的品牌价值好呢?我想肯定都知道还是要突出自己的品牌价值吧。

因为,如果某个品牌的商品如果是过于依赖超市的品牌,那么它和超市之间就形成了一种不对等的关系,超市不卖你的产品了,你的销量就要减少。但是,如果自己的品牌价值有了,比如说可口可乐,那么不管是放在大超市还是门口小卖铺,都是三块钱一瓶。同理,对于某个生态链下面的企业来说也是如此,人家的关键是在于离开了这个生态链自己还能够活得很好,而不是说只有在这个生态链里才能活的很好。

所以,如果你的商品在某个生态链里,你一直都用着这个生态的品牌去对外,那么无论你的质量再好,对于用户来说这都是另一个品牌的产品,一旦人家不让你用了,你换个其他名字,用户就不一定认了。比如说,现在的可口可乐,突然不让用这个名字了,改成了一款叫123名字的同质量饮料,那么销量一定会骤降,甚至被市场淘汰。因为,在当前这个市场竞争环境下,同质量的东西实在太多了,只要你不是什么祖传秘方,基本上分分钟出现同类同质产品。

因此,总的来说,不是那些企业要去小米化,而是大家是合作关系,本来就不是一个品牌。

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大实话


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小米和这些企业都想去小米化,这对于他们来说非常有必要性

小米生态链

小米生态链是一系列的企业给小米生产周边的产品,其中包括耳机、移动电源、台灯等等产品。

小米的生态链企业得益于小米的品牌和小米品牌,以相当低的价格大规模的出货,占领了市场。

这让小米的生态圈丰富起来,同时也使得这些企业得意快速的成长。

这些企业都不是小米的,只不过是小米有投资,还加入了小米的生态圈而已。

正是这些企业加入了小米的生态圈让这些企业成长起来了。

去小米化

如果只是给小米生产产品的话,会有相当大的风险。

因为小米的产品溢价不高,只能降低产品成本,赚的钱真的不多,无法发展壮大;

如果小米的品牌出现什么问题,那就一荣俱荣一损俱损了。

同时,小米是这些公司的投资者,如果这些公司通过去小米化,发展自己的品牌赚钱,它也会获得分成。

所以,这些企业去小米化也是正常的事情。


太平洋电脑网


    小米生态链企业发展起来之后,努力去小米化,更多是为了企业自身的发展,能够以自身独立的品牌去发展,而不是“靠着大树好乘凉”,我觉得这是小米生态链企业发展到一定阶段,必须走的路。比如北京石头科技股份公司(石头扫地机器人),自由品牌整体营收已经超过了五成。


    何为小米生态链企业?

    早在2014年,小米当时成为国产第一、全球第三手机企业之后,开始将小米手机取得成功模式进行复制,在接下来的数年时间里,小米投在了数百家企业,这些企业就是“小米生态链企业”。


    借助小米品牌影响力和互联网渠道的优势,多家小米生态链企业迅速发展,比如我们熟知的华米、紫米、绿米等等,有些企业的年营收超过了十亿元,进一步提升了小米的名声,我家现在就有很多小米的智能家居产品。

    生态链企业去小米化

    从石头科技、华米科技等这些企业的发展来看,小米生态链企业为其发展起到了重要的推动作用,但是小米的“低利润,薄利多销”的策略,可能并不利于企业的发展。只有不断的靠研发提升创新能力,才能形成竞争力。单单靠“小米”的品牌形象,企业发展到一定阶段,很可能会遇到瓶颈,导致“举步不前”。


    小米生态链的企业显然明白上述道理,所以就不难理解,小米生态链企业去小米化的行为,均是为了自身品牌的发展。


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Geek视界


因为小米是半个互联网公司,而小米生态链不是。

互联网公司,卖硬件完全可以不赚钱,只要能靠“良心”硬件吸引流量,再用广告或者P2P割韭菜就行了。

现在最大的问题是,很多人把小米和小米生态链当成一体的了。但事实上,双方只不过是相互利用的独立关系。

一体和相互独立的区别在哪里,就在于软件愿不愿意反哺硬件。

事实上,你可以把小米的硬件部门想象成独立的“生态链”公司。那么他们和真正的生态链公司的差别就在于,小米实际上在不断给他们输血,但是没有给生态链输血,相反,小米还要从生态链身上抽血。

这这场合作中,小米是主体,生态链需要小米的声誉背书,好卖出产品。所以他们的产品和售价都必须配合小米自家产品的定位。

前面说了,小米自家硬件产品可以不赚钱,可以靠整个集团反哺,生态链行吗?


好大一只鲲


去小米化不是找死吗?很多人并不理解小米生态链的模式,小米的模式是独一无二的!小米自己的子品牌就不用多说了,不可能去小米化,其他小米投资或者合作的都是相对小的公司,小米生态的理念就是创造更多的小米,所以性价比都很高,华为生态的模式就是与行业巨头合作!小米公司对于进入小米有品的产品有严格的把控,虽然不一定都好用,但是绝对差不到哪里去!


部分和小米合作的公司本身就是上市公司,小米只是与他们合作,他们的产品可以用自己的品牌和渠道进行出售,很多小米有品的品牌都有自己的线下店,小米有品只是他们多一个渠道而已,小米和小米生态的大多数公司都不是控股关系,而且虽然小米手机的口碑褒贬不一,但是小米生态越来越好,越来越多的企业想要进入小米生态,谁会去小米化?


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