2019年618年中大促中，薇婭viya的直播間開場一個半小時，成交額突破6200萬，並有19個單品銷售破百萬；李佳琦則在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，僅該單品銷售額就超過600萬。

雖然薇婭和李佳琦都是採用直播的形式賣貨，但直播的本質還是視頻。隨著西瓜、抖音、快手等短視頻平臺的爆熱，再結合薇婭和李佳琦的賣貨套路，我們可以預見到未來在短視頻營銷領域，會不斷有爆款出現。

選擇以短視頻的形式投放廣告已經成為很多企業的首選。然而，如何策劃、創作一條爆款短視頻，實現廣告效果的最大化呢？

我們從短視頻的語言、圖像、音頻和視頻四個方面深度分析薇婭、李佳琦等爆款視頻背後的邏輯，為短視頻的策劃和創作提供參考。

語言：感性+邏輯

做短視頻內容，文字一定要兼顧感性和邏輯。

在短視頻中，是用單方面的語言表達去和粉絲溝通。粉絲是人，人就會有感情。所以短視頻的語言就需要具有感性的方式，去接近粉絲，動粉絲以情，讓語言走進他們的內心世界。這也就意味著，語言要富有人情味，使用粉絲喜歡的語言和粉絲交流。

例如，“口紅一哥”李佳琦的短視頻中有幾個經典的口頭差：“我的媽呀！”“oh，my god！”“這個顏色也太好看了吧！”“答應我，買它！”“Amazing！”“高級！”等，可謂是火爆粉絲圈，甚至在一定程度上說，李佳琦的爆紅跟這些口頭禪有很大的關係。原因就在於，這些口頭禪給人帶有強烈的感情色彩，讓人覺得他是有感而發，真情實感，不摻假。

此外，條理清晰的語言表達總是更容易讓人快速瞭解你說的重點。所以，在只有十幾秒的短視頻中，語言表達的邏輯就很重要。

邏輯清晰，即是要求語言自然流暢，有條理，有重點，讓粉絲很容易就能掌握和理解。

短視頻的語言內容創作要強調邏輯，同時不失感性。

一段話如果說得沒有邏輯，前後不連貫，條理不清晰，行文不流暢，就會讓粉絲感到混亂。如果這個時候還用感性的文字，就會讓粉絲心煩。同樣，如果過於強調邏輯性，內容呆板生硬，也會讓粉絲無感。

同樣以李佳琦為例。在他的短視頻中，語言表達的邏輯就非常清楚。

• 第一步：結論先行。

李佳琦的每條短視頻都會有一個核心點。比如，六款迪奧999試色、最愛貴婦口紅等。這個核心點不僅體現在短視頻的標題上，在李佳琦介紹的時候也會開門見山地進行介紹。

• 第二步：給出理由。

點明主題之後，李佳琦會從各個角度給出理由。比如，“塗上了這支，你的嘴巴上就住了一整個春天。”“雖然是橘色但完全沒有熒光感，少女感滿滿，初戀的感覺！！！”“梅子色，金陵十三釵裡面的倪妮。”“桃花的嘴巴，推薦給姚晨，仙女本女。”這些理由會瞬間擊中目標受眾，讓她們想要“買買買”。

• 第三步：引導購買。

在說完理由，粉絲產生想要購買的衝動時，李佳琦會抓住時機，在最後時刻告訴你：買它！這個魔性的聲音讓人完全失去抵抗力，只想“買它”！

如果李佳琦把這個順序打亂，一會兒說迪麗熱巴跟楊冪在用，一會兒又說“買它”，一會兒又說“初戀的感覺”，受眾凌亂的大腦就會失去控制，只想快點關掉視頻，不信的話，你可以自己試一下。

營銷的內容不同，短視頻中的語言創作的感性和邏輯也要有所側重。

一些內容需要以公信力為自己作證時，太過感性的文字就不能讓粉絲信服。此時，就需要以一種說理的方式，用富有邏輯的方式傳達信息，以獲得用戶理性的承認。比方說，如果你的短視頻是介紹最新的手機，就要邏輯清晰，簡明扼要，條理清晰地告訴粉絲手機的特點和功能，明確地讓他們瞭解到最重要的信息。

例如，華為的手機廣告為例，簡單的三句話，卻邏輯非常清晰，一舉擊中人心。

想用情感溝通粉絲時，在文字敘述中，筆調就要輕觸粉絲的感覺，以感性的方式讓粉絲產生心理上的共鳴。比方說，你要用短視頻去講述一個品牌背後的故事，那麼語言就需要柔和一點，讓粉絲在不知不自覺中融入語言所營造的氛圍中，在潛移默化中接受你要傳達給他們的感覺。

同樣以華為2018年的品牌廣告為例。娓娓道來的創業故事，很容易擊中目標受眾的內心，讓人感受到華為品牌的力量。

無論是感性還是邏輯，在用語言表達內容時，都要遵循著一條重要的原則，那就是要讓粉絲更容易理解。

對於短視頻這種呈現形式來說，不管你的觀點有多麼深刻，多麼具有啟發性，如果你是在以一種艱深的方式去敘述的話，粉絲理解起來就會很困難，其啟發性也會減半。所以，不管思想的深度如何，內容的難度如何，都需要以一種容易理解的方式展示給粉絲，以一種靈巧的方式說給粉絲聽。

圖像：美感+搞笑

對於短視頻來說，圖像的存在是為了吸引粉絲的眼球，吸引粉絲觀看，提升短視頻內容的可觀賞性。

通常情況下，在閱讀文章時，如果沒有圖片人們會覺得內容讀起來有些枯燥。這也是短視頻能夠快速崛起的根本原因。一些有趣的圖像能夠讓粉絲在輕鬆愉快的情緒下，接受它所傳達的內容。

那麼對於營銷廣告來說，應該選擇什麼樣的圖像呢？這裡有兩個好的選擇，那就是帶有美感的圖像和搞笑圖像。例如淘寶第一主播薇婭的短視頻帶給粉絲的就是美感，而pipa醬帶給粉絲的就是搞笑感。

具有美感的圖像，能夠給粉絲帶來美的享受。比如，美女圖像、創意的設計圖像、美麗的風景圖像等等，這類圖像的美通常比較符合粉絲的審美需求，能夠勾引粉絲，把粉絲的注意力拉過來，讓粉絲樂於觀賞。

除了美感圖像，搞笑圖像也是很好的選擇。因為搞笑圖像具有著趣味性，能讓粉絲心情愉快。逗樂的圖像，常常能夠讓粉絲在哈哈一笑中產生自己與作者之間無距離的感覺。如果粉絲感到很開心，那麼他們會把這種好的感覺帶到觀看過程中，對自己看到的內容的記憶也會更加深刻。

美感圖像和搞笑圖像能夠很好地迎合粉絲的分享需求。大部分粉絲在看到這類圖像後，會願意分享給更多的人，讓他們獲得愉快。這種擴散式的傳播，無形中擴大了廣告內容的影響範圍。

總之，對於營銷廣告類的短視頻來說，美感圖像和搞笑圖像承載的信息比較有趣，方式簡單，效果很好。

音頻：悅耳+動人

聽東西和看圖片、視頻和文字不同，釋放了聽者的雙手，也不費眼睛，只需要用耳朵去傾聽。所以音頻對於粉絲來說是一個比較好的使用情境。對於企業來說，音頻也是創作短視頻廣告時必須重點考慮的一個要素。

但是，該做什麼樣的音頻，效果比較好呢？答案是，悅耳和動人。在這裡，悅耳指的是音頻的感覺好；動人指的是，音頻能夠吸引聽眾。想要做出有吸引力的音頻，需要注意以下幾點。

• 從音頻感覺來說，要悅耳動聽。

悅耳的音樂進入我們的耳朵，常常能夠給我們帶來一種聽覺享受；感人的音樂進入我們的耳朵，能夠給我們帶來一種心靈的感受。所以，要影響聽眾，做音頻要依照音樂給人的感覺去做，聲音好聽，悅耳動聽。達到以音悅人，以音動人。

• 從音頻的長度來說，不能太長。

移動互聯網用戶的耐性很小，他沒有足夠的耐心去聽一條超過三分鐘以上的音頻，除非說你的內容特別吸引人，不然你的打開率就很低。以邏輯思維的羅振宇的60秒語音來說，只有1分鐘，非常短，也不耗時間，粉絲聽起來毫無壓力。

• 從音頻的內容來說，要有價值。

或是逗樂聽眾，或是啟發聽眾，一定是能夠讓聽眾感覺，自己的時間沒有白花。如果你讓聽眾花了時間，卻沒有讓他們得到好東西，聽眾自然不會對你有好的評價。所以，做音頻，內容寧缺毋濫，不要去試探聽眾底線，耗費自己的時間。

• 從闡述方式來說，要能夠吸引人。

還是參考一下羅振宇的60秒語音。羅振宇採用的是閒話家常式的方式，開篇時都會有一個吸引人的引子，比方說他會說，他和朋友聊天，最近提到了什麼，以此就為聽眾創造了一個聽的情景，讓他們有興趣聽下去。所以，音頻引人入勝很重要。如果聽眾剛打開你的音頻文件，一進入耳朵就判斷為內容屬於平淡無聊，不合胃口，聽眾就很難繼續聽下去了。

所以，做音頻，要做到感覺好，內容到位，有吸引力，合聽眾口味，不長不短。如此這條音頻的打開率才能提上去。

視頻：短小+內涵

對於一個短視頻營銷的策劃者來說，設計好語言、圖像和音頻，就像是一個廚子剛剛備好做菜的原料，接下來才到了最關鍵是的一步：炒菜，也就是終制作成一個吸引人的短視頻。

毫無疑問，在移動互聯網時代，短視頻已經成為用戶最喜歡的內容形式，它容量大，方便，快捷，同文字和圖片相比，更能滿足現代人在感官體驗上對視聽一體的要求。

那麼，什麼樣的營銷短視頻會比較吸引觀眾，達到好的傳播效果呢？

答案是，短小的視頻和具有內涵的視頻。

• 短視頻的篇幅越短越好。

一個不到一分鐘的搞笑短視頻和一個三分鐘的搞笑短視頻，你會選擇哪個呢？對於希望能夠在短時間內快速得到更多歡樂，快速接觸更多新事物的觀眾來說，大多還是比較傾向於選擇選擇短小的視頻。因為，一條超過十分鐘的視頻所包含的內容很多，需要粉絲投入更多的心力和時間，不符合他們希望少花時間，能獲得直接的刺激的喜好。

• 短視頻應體現一定的內涵。

內涵關係到短視頻的趣味性和吸引力。畢竟，如今粉絲的心理門檻比較高，內容沒吸引力，他們就不會去打開，內容沒有內涵他就不會看完，更不會轉發。有內涵的短視頻內容，往往帶有一定的趣味性，能夠讓粉絲產生觀看、轉發的興趣。

所謂的內涵，其實也只是一種感覺。像給小朋友吃彩虹糖，不是隻有一種口味，而是有酸有甜，酸得流口水，吃的很開心。好的內涵視頻就是要到達到這樣的效果，能夠讓粉絲產生一種感覺。

內涵包括的含義比較多，深度內涵、智慧內涵、創意內涵、搞笑內涵等等，都是一種內涵。具有內涵的短視頻，表面看起來可能沒什麼特別，粉絲細想一下後卻發現內容中還包裹了另一種意味，看了會覺得出乎意料，覺得不可思議，覺得十分逗趣，覺得內容的製作者非常具有想象力。

以pipa醬為例，她的短視頻之所以火了這麼多年，就是因為她的短視頻在搞笑背後隱藏著生活的智慧和創意。

同時，內涵視頻也有一個優點，那就是短視頻的內容簡單，粉絲看到後能夠迅速吸收，快速轉化。在內涵視頻中融入品牌的信息，就相當於打包出售，讓粉絲感到快樂的同時，能夠迅速地記住你的品牌，同時也能夠把從短視頻中帶來的快樂，延續到你的品牌身上，對你產生好感。

製作營銷短視頻有一點很重要，視頻內容的風格要統一，具有品牌所宣揚的獨特個性。

一個有風格有個性的自媒體常常會對自己的受眾形成一種無形的影響力，把更多的人吸引到自己的平臺上。所以，短視頻營銷的策劃者和創作者一定要重視內容上的整體風格，表現。

根據小紅書社區中“小紅薯”發的帖子顯示，范冰冰、林允、張韶涵等通過在小紅書上發短視頻推薦的產品經常賣斷貨。

雖然明星效應在其中起到了關鍵作用，但也在很大程度上說明了短視頻營銷的潛力。希望本文介紹的內容能夠助力你在短視頻營銷領域有所突破，實現業績倍增！