很多介绍致富诀窍的文章都说，个人要发财，除了努力和才能外，最重要的就是踏准趋势。企业的财富增长，同样如此。过去十年，房地产行业经历了多次洗牌，曾经的龙头，如今已经不在百强房企的范围。
而在这十年中，那些踏准了趋势的房企，则实现了持续稳定的增长。比如，有“旧改之王”之称的佳兆业集团（HK1638），总资产规模从2009年的180亿元，增长到了2019年年中的2590.13亿元，增长了整整14倍；合同销售额从不足百亿，扩大到截止2019年前11月的751亿元。
从布局深圳、广州、上海等11个城市，到扩展至粤港澳、长三角、华中、华西以及环渤海五大城市；从房地产开发起家，到延伸至物业管理、城市更新、文化体育、商业运营、健康医疗等超过20个业务，形成“地产+”新模式，佳兆业踏准了这十年里大多数时间的经济趋势，因此实现了稳定快速的增长。
踏准趋势：成功晋升为湾区大“地主”
2009年12月9日，在佳兆业以超两倍认购的股票数量、超过30亿元的融资，成功在香港挂牌上市之际，很少有人会想到，就是当时，严厉的楼市调控政策也在酝酿。过热的房地产市场，让决策层注意到了房价过快上涨带来的风险。随后，包括限贷、限购甚至于沪渝两地的房地产税收试点，也尾随而至。
佳兆业集团很早就预测了限购等调控政策，带给市场的一系列变化，改变了在一、二线城市发展为主的战略，转而向二、三线城市进军，进入了全国深度扩张阶段。除此外，还在当时的环境下，提出了“快速开发、快速销售、快速周转”的高周转策略，成为首先提出并执行高周转策略的开发企业。上半年合约销售仍然创出新高。其销售金额高达人民币34.26亿，较2009年核心盈利上升42%，为下半年“进军二三线城市”计划获得了充裕的现金流，巩固了资本的基础，加之利用境外资本平台进行多元化融资，又进一步增强了资本厚度。
2010年的向二、三线城市布局的战略，为佳兆业在2011年和2012年的良好业绩奠定了基础。在2011年中国房企销售排行榜中，以高达152亿元的销售金额高居第23名，销售面积冲到第12名，一跃成为地产界的“黑马”，并在2012年，和中海、恒大、龙湖、融创并列进入“经营绩效5强”。
与此同时，佳兆业还在这两年丰富了产品类型，由普通住宅、别墅，向高档写字楼、酒店式公寓、综合商业及大型城市综合体延伸。且在业务领域拓展上引进混制改革，加大了旅游、酒店、航运、文体等多元领域的发展力度，为之后业绩的发力崛起，奠定了后期的发展。
在2016年后，中国的城市化进程进入了后城市化阶段，人口由三四五线城市，向大型城市群转移。佳兆业敏感地捕捉到了这种趋势，大力深耕大湾区、长三角、华中、华西及环渤海五大城市群。
粤港澳大湾区城市群发展规划在2017年相继被列入国务院政府工作报告、“十三五规划”及党的十九大报告，其发展规划的重要性已上升至国家战略层面。这为已深耕珠三角核心城市19年的佳兆业带来了历史性机遇。
佳兆业因此不断“加仓”大湾区内的城市，仅2017年广州、中山、佛山、惠州及珠海新增项目建筑面积达197万平方米。 同时，还加大了城市更新的力度，在原有深圳、广州、珠海项目储备的基础上，拓展至惠州、中山、佛山及东莞，以把握大湾区经济发展带来的潜在商机。
凭借在粤港澳大湾区的广泛布局，佳兆业2017年在该区域的合同销售额占集团整体的58%。除了粤港澳，佳兆业也大力拓展长三角、环渤海、华中、华西四大都市群。至2019年年中，佳兆业总土储达到2600万平方米，可售货值超5000亿元，其中55%位于大湾区。因为在湾区丰厚的土储，佳兆业一直是券商、投行推荐的内房股。
基因决定能力
很多时候，看到趋势是一回事，踏准趋势是另一回事。看准趋势容易，但要踏准趋势却很难。因此，过去十年虽然有很多企业和佳兆业一样看到了未来的发展趋势，却常常因为市场的短期波动，放弃了战略。
比如，很多人早就看到了粤港澳大湾区土地资源的稀缺性，而且也知道城市更新是在粤港澳大湾区获得土地的重要手段。但却很少有人能像佳兆业那样，下定决心深耕城市更新领域，去拓展获取土地资源。
比如在和讯网房产频道联合主办的2019年第一届粤港澳大湾区经济发展国际论坛上，保利投顾研究院院长、保利投顾副总经理袁尚发表了《土地视角来看大湾区的发展》的主题演讲，就提到大湾区的核心城市以及主要辐射的城市，开发强度逼近或者远远超过了国际关于开发强度的警戒线——30%的水平，土地供应紧缺。其中，尤其是深圳，人均商品房面积只有8平米，导致深圳的房价收入比甚至超过了香港。
如何摆脱有限土地供应对湾区经济和社会发展的约束？城市更新是一个比较可行的方案。实际上，深圳的很多新开发项目，就是通过城市更新，获取土地资源的。
在深圳，像佳兆业那样很早就涉足城市更新领域的开发商并不在少数。
可是为什么其他开发商没有像佳兆业那样成为“旧改之王”呢？
佳兆业集团首席战略官刘策在论坛上透露，主要是因为城市更新项目周期太长，有些项目的周期甚至长达十年。
在习惯高周转，喜欢赚快钱的地产业，这样长的周期是不可想象的。
刘策说，在从拿地到销售只有六七个月，一年就要实现现金流转正的行业平均投资周期下，有哪家企业可以忍受投入十年后才能收获。
也正是因为这样的原因，虽然开发商普遍看好城市更新的长期趋势，但愿意投入资金、人力和时间，经营城市更新的，却并不太多。
而佳兆业恰恰凭借着在这一领域的深耕，获取了大湾区大量优质土地储备。截止2019年6月
30日，在佳兆业的土储中，有28%的土储是通过城市更新获得的。而如果以货值估计，通过旧改获得的货值达到了接近2000亿元，占土储总货值的40%。另外，佳兆业还有占地3200平米的旧改项目，尚未纳入的土储，总货值超过2万亿。
城市更新的案例，只是反映佳兆业有能力把握趋势的一个层面。但透过这个层面，导致佳兆业持续强大的“基因”也被发现。这个基因就是佳兆业的自制力。它能保证佳兆业不被短期利益所诱惑，坚持执行长期战略，由一颗种子，收获整片森林。
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