12.09 索罗斯:永远不要掏空自己的口袋

前一段的文章里写到过金融大鳄索罗斯的一个观点,在最新修订版《金融秘法》(The Alchemy of Finance)中,他援引了一则神经系统科学家的研究,

研究指出人类的决策发源于我们的身体,而不是大脑。之所以引用这样一则观点,与其说是最新的研究成果,不如说这个成果印证了索罗斯自己的经验。

这里讲的是决策,其实决策之上是自己的思维方式,有些则是信念,我们先来看一个索罗斯少年时代的故事,这让他形成了自己受用一生的信条。

“二战”时,索罗斯还是个小孩。那时候,他们一家人生活在匈牙利的首都布达佩斯,这里属于德军占领区,对二战有所了解的朋友应该能想象的出,这样的环境对于索罗斯意味着什么,因为索罗斯是犹太人,所以,那个阶段,躲藏是他们一家生活的主题。

他们找了很长时间,一直没找到一个合适的地方,直到有一天他们发现了一个隐蔽的地下室,他们一家才算暂时安定了下来。

这个地下室让他们安定了下来,但是生活却很沉闷。为了让儿子开心,老索罗斯就建议大家一起玩游戏打发时间,奖品则是当时很珍贵的糖果。

第一局小索罗斯胜了,赢得了一些糖果,他兴高采烈的立刻吃了几块。接下来的一局,他再次获胜,他干脆把所有的糖果都吃光了。因为这个时候,他坚信,自己的好运气会一直持续下去,自己也就有永远吃不完的糖果。

很快,他发现自己错了,之后获胜的基本都是老索罗斯,而小索罗斯只能看着别人吃糖果。

最后老索罗斯语重心长的跟儿子说:孩子,你为什么要将所有糖果都吃掉呢?幸好这只是游戏,如果这次是你和别人赌钱,可能一双手都会输掉了。

这次,让索罗斯形成了他一生都受用的信条:即使你口袋里有再多的糖果,也不要一下子都吃光


索罗斯:永远不要掏空自己的口袋


前两年,很多互联网企业,特别喜欢用一个词:All in,而这两年几乎再没有人提了,为什么呢?因为那些风投机构也开始过冬了。经济形势一片大好的时候,每个人都信心爆棚,而这个时候,可用于投资的钱也非常多,这时候的“”,怕的是错过机会,赌的是概率,这个阶段资金的成本也更低,一些极其不成熟的想法,也会在热钱的加持之下,干的轰轰烈烈,最后留下一地鸡毛。而经济不好的时候,这时候的“”,怕的是损失掉本金,要的是成功率和持续的盈利能力。

我们这一代人,特别是这一代人中的企业家,普遍缺乏风险意识,因为我们这几十年的经济持续快速的发展,让很多人觉得这就是常态,以前也面临过很多波折,很多人都觉得正是因为自己在历次的波折中积极下注,才实现了自己资产的跃升。但是,这一次和以往相比,基本上都不同,这是一次更彻底的升级换代。以前,闭着眼赚钱,越执着于创新的企业,反而越赚不到太多钱,那个阶段拼的是效率,是赚钱的效率,就是一个基本还合格的产品,快速投放市场,快速赚钱,用赚到的钱和贷来的钱,快速扩大规模,形成规模优势,反向降低成本,继续提高利润率;而执着于创新的企业,在那个阶段,高昂的研发投入,耽误了产品进入市场的时间,同样,需要分摊的研发投入,推高了产品的价格,过高的价格让产品的销路受限,反而成了一个“

恶性循环”。

而现在真正到了反转的时候,一个是消费升级,对于高品质产品的需求已经开始被普遍接受,而只是拼价格优势的产品的销路则会受越来越大的制约,另一个是知识产权保护力度的加强,也让那些抄袭惯了的企业,面临越来越大的风险。现在需要的不仅仅是规模优势,很多人对消费升级也有很大的误解,消费升级不是更好、更贵的产品,而应该是更好、更便宜的产品。

扯得有点远了,说回来。犹太人可能是这个世界上最会和金钱打交道的民族,如果我们仔细研究犹太人的经商理念,你会发现,他们有着天生的对于金钱、风险、机会的敏感,而且可以说是嗅觉。我一直说,看一家企业,一个企业家,不用看他在经济好的时候取得的成就,而是要看他和他的企业能够跨越多少个周期。

这几年,很多企业家朋友问我该坚持还是该放弃的时候,我一般会问他:你是不是已经决定想破釜沉舟的迎难而上一次了?

很多人很错愕,说你怎么知道?我说,如果你想放弃,可能早就放弃了,也不会征求我的意见。大家其实在此之前,应该是已经”

折腾“了很多次了。这个折腾既包括不断的调整业务范围,不断的调整考核管理办法,我知道有些朋友为了刺激业务发展,使用了很多种方法,比如说想阿米巴经营、小团队化以及市场承包等等,但是,都收效甚微。

大家在想最后尝试一把的时候,其实,就是在赌博,很多时候,所谓的迎难而上,是再也受不了碌碌无为的平凡,这时候,反而是最容易出问题的时候。

有一个原则:你的业务即使不赚钱,或者还能有支撑下去的资本,就不要贸然的做出改变。如果一旦真正的”迎难而上“,豪赌一把,看似壮烈,也就失去了所有的资本。最重要的是保存还能在牌桌上的资本,下了牌桌,基本就没有再回来的机会。

一直说,《孙子兵法》被误解最多的很可能就是“以正合,以奇胜”,我们通常容易理解为奇就是奇谋妙计。而这里的本意是分兵,也就是要用奇正的转换来牵制敌人,形成局部的绝对优势,从而获胜,真正的战争指挥的艺术就藏在奇正的转换和妙用上。

而对于历史上最为典型的韩信的背水一战的案例,很多人也只是看到了韩信后来的大获全胜,而没有几个人真正去研究韩信是如何谋划背水一战的。井陉之战,韩信的计谋之严密、正、奇轮转运用之巧妙都堪称绝佳的战例,而很多人只看到了背水一战的悲壮,以及想用这种力量鼓舞自己和团队能够毕其功于一役,一战而胜。真正有价值的是韩信在这之前的情报工作、计谋、正奇的轮转的计谋。

我们现在很多时候,特别容易过于强调迎难而上,而没有做过其他的考虑。为什么强调迎难而上,如果没有其他选择,没有其他可能性的时候,使用迎难而上,突破攻坚这是必须的。在我们国家面临重大项目的这种攻坚的时候,这种迎难而上是非常可贵的精神力量,也是必须要做的。但是对于我们企业经营和日常的一些工作、生活。是不是必须迎难而上?值得我们认真思考。

精神力量非常强大,但是有些时候,用智慧的方式,突破性的解决问题,可能会让我们少走很多弯路,少付出很多精力和资源。对于我们日常的生活和经营而言,”迎难而上“,这里需要加上引号,在我们真正下决心迎难而上之前,必须考虑是不是已经完全没有了别的选择,是不是完全没有了别的任何可能性。如果是,那就背水一战,放下所有的顾虑,全身心的迎难而上,而如果有更好的方式、方法,最好不要选择这样做,因为很多时候,

所谓的迎难而上,是我们放弃了思考,用一腔热血进行一场豪赌,而这种豪赌,失败的概率太高,付出的成本也太高。

我一直在讲《管子》,制分篇里说:兵不呼儆,不茍聚,不妄行,不强进,呼儆则敌人戒。茍聚则众不用。妄行则群卒困,强进则锐士挫,故凡用兵者,攻坚则軔乘瑕则神,攻坚则瑕者坚乘瑕则坚者瑕。故坚其坚者,瑕其瑕者。

这里就是说用兵不能草率,不能有一点风吹草动就突然集合、没有对敌情特别清楚的情况下就盲目用兵,不强行进攻。这是指在战场上,如果主帅没有做到进退有度,盲目用兵很容易失去士兵的信任,同样士兵也就会对命令失去了敬畏,就疲沓了。而情况不明的情况下,强攻的结果很可能是把精锐部队都给折进去了。

这一段的重点是:攻坚则軔,乘瑕则神,我们接着再来看一个我们都非常熟悉的典故,也就是庖丁解牛。

《庄子·养生主》

吾生也有涯,而知也无涯。以有涯随无涯,殆已!已而为知者,殆 而已矣!为善无近名,为恶无近刑,缘督以为经,可以保身,可以全 生,可以养亲,可以尽年。

庖丁为文惠君解牛,手之所触,肩之所倚,足之所履,膝之所倚, 砉然响然,奏刀騞然,莫不中音。合于《桑林》之舞,乃中《经首》之会。

文惠君曰:“嘻,善哉!技盍至此乎?”庖丁释刀对曰:“臣之所 好者道也,进乎技矣。始臣之解牛之时,所见无非全牛者;三年之后 ,未尝见全牛也;方今之时,臣以神遇而不以目视,官知止而神欲行 。依乎天理,批大郤,导大髋,因其固然。技经肯綮之未尝,而况大軱乎!良庖岁更刀,割也;族庖月更刀,折也;今臣之刀十九年矣, 所解数千牛矣,而刀刃若新发于硎。彼节者有间而刀刃者无厚,以无厚入有间,恢恢乎其于游刃必有余地矣。是以十九年而刀刃若新发于硎。虽然,每至于族,吾见其难为,怵然为戒,视为止,行为迟,动刀甚微,謋然已解,如土委地。提刀而立,为之而四顾,为之踌躇满 志,善刀而藏之。”文惠君曰:“善哉!吾闻庖丁之言,得养生焉。”

索罗斯:永远不要掏空自己的口袋


可以说,庄子讲的庖丁解牛这一段,文字非常优美,讲的也非常精彩,非常有艺术性。但是庄子和管子讲的道理是一样的。

庖丁说,良庖岁更刀,割也;族庖月更刀,折也。就是说普通的厨师怎么解牛呢?比较好的一年换一次刀,主要是用割的方法。一般的厨师一月换一把刀,这里的折断的折,是用刀硬砍,把骨头折断。

不管是管子这里讲的屠牛坦的刀,还是庄子讲的庖丁解牛的刀,都是在隐喻我们自己。人生在世,处理问题,解决问题,就像如何用刀是一样的,遇到困难用割、用砍的方式,就很容易把我们自己磨损。用割,用砍的方式,就是管子这里所说的攻坚则軔。而屠牛坦的刀和庖丁的刀这是能够深谙牛的结构,知道如何用精密的刀法解决棘手的问题。也就是管子所说的乘瑕则神。

那我们应该如何才能做到游刃有余呢?我们经常感慨,岁月是把杀猪刀,其实我们自己才是那把刀,使用这把刀的就是我们的大脑,也可以说是我们的心智模式。我们解决自己碰到的问题是像好厨师一样用割,还是像一般的厨师一样用砍,能不能像庖丁一样,用解?这里的解用的太妙了,就像我们解题的方法也分三六九等,解决问题的能力也有高下之分。能用割的方式解决问题的已经算是好的了,绝大部分时候我们是无可奈何,只能用砍。那怎么才能做到呢?庖丁其实给了我们答案,用心去观察、研究、按照其结构去分解,但是前提是我们要诚意正心,不以物喜不以己悲,才有可能找到那个让你在社会上游刃有余的那个道。

这里是讲的作为个人,我们应该如何解决问题。对于君主和最高领导者而言,那把刀就是你的军队,你的团队,使用不当,用砍,用割的方式,都很容易导致刀的破损,只有作为大脑的君主和最高领导者能够像庖丁和屠牛坦那样,做到几于道,才能够真正做到游刃有余,而你的刀才能永远锋利无比。

很多人会说,我们做事不能给自己留后路,一旦给自己留后路,我们就没办法全力以赴了,不全身心的投入怎么可能会成功呢?

其实,留退路和留后手是完全两个概念

留后手就是当正面之兵,也就是正兵遇到困难时,要有奇兵从侧翼,从别的方向突破、解决问题,而不是用自己仅有的八百十人,上去和对方的百万雄师拼刺刀。

留退路是给自己留一个饭碗,就是即使这件事做砸了,还有个安逸的去处。而留后手是把手里的资源的价值最大化。

要做到对未来游刃有余,重点就是要做到

备和预两个字,做好充足的预案,留够足够的后手。

这远比闷着头的来一次”背水一战“式的豪赌难的多,需要具备不同的能力。如果你有了”背水一战“的想法,最好在考虑一下,避免遍体鳞伤,更要避免下了牌桌,彻底出局。


索罗斯:永远不要掏空自己的口袋


人最大的悲哀就是,我们总觉得,有人一用功,事就成了。这里的有人也包括我们自己。

很多人喜欢讲东山再起的故事,但是,如果你仔细去研究,就会发现,能够东山再起的总是少数,正是因为难得,才容易被人记住,而我们没有记住的则永远是大多数。

如果你不想活在“东山再起”的梦里,如果你想做到游刃有余,就要让自己永远有后手,决不能打光所有的子弹,就像索罗斯说的:即使你口袋里有再多的糖果,也不要一下子都吃光

而只有你还能够在牌桌上,还有子弹和糖果,你才有可能再抓住接下来的机会,也就是说,做到游刃有余,你才有可能左右逢源



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