都市快報訊 阿里、螞蟻金服、百度、京東、拼多多……聚集這麼多國內頂尖科技公司的地方可以是烏鎮，也可以是西湖。如果再算上三大運營商，工行、中行、平安等金融機構，還有肯德基、銀泰等商業巨頭，以及開心麻花和大船文化等等呢？
答案是，西湖奇趴夜。
昨晚，在西湖邊的百年建築裡，200多位來自不同行業的頂級創意人聚集到一起，用一場國風派對致敬創意，致敬未來。他們談論的核心議題有兩個：一個浪潮和一個節日。網紅直播、爆款IP、新國潮……這些在過去一年攪動品牌營銷界的熱詞背後是一股怎樣的新消費浪潮？作為杭州的城市節日，新一屆未來生活節還會有驚喜嗎？
從寒冬身後照射過來的暖光
去年年底，我們萌生了在西湖邊辦一場派對的想法，初衷也很簡單：抱團取暖。面對一個不確定性更大的未來，更多分享和合作是降低風險的有效途徑。隨著新一輪科技浪潮的到來，各行各業的邊界也在消融，跨界合作也成了商業領域的剛性需求。
事實上，過去一年，各行各業都在經歷新一輪洗牌和分化。傳統零售繼續受衝擊，但扛起新零售大旗的阿里，以及競爭者京東和拼多多，在多個關鍵指標上都取得了突破，並獲得了資本市場的高度認可。
傳統制造也在中美貿易戰的紛擾下進一步蟄伏，但敢為人先者正在通過與阿里、百度、騰訊等科技巨頭的合作，尋找到穿越寒冬的裝備，率先走出了下降通道。
即使面臨許多人口中“最困難的一年”，在諸多產業領域，都在湧現新的物種。一年前誰能想到，一個女主播一年能創造27億的銷售額？一個好看點的貓爪杯能引發萬人哄搶？一份報紙推出的音頻節目，結合智能音箱能夠抓住整個杭州人的耳朵？
去年，我們略帶玩笑地將西湖奇趴夜譽為萬億美元派對。一年後，因為頭部企業逆勢生長，和新生力量的崛起，這場派對的估值不降反升，證明再長的寒冬也無法擋住身後照射過來的暖光。
為什麼《這就是街舞》的觀眾要跑步入場？
還記得火爆全網，優酷出品的《這就是街舞》嗎？今年，阿里魚副總經理三愚去探班的當天，就刷新了他對於IP力量的認知，“當時我很奇怪，為什麼觀眾們都是跑步入場的，這就不難理解，和這檔節目有關的後續產品幾乎都是爆款！”
不過，在IP概念火爆的當下，三愚卻表示，IP常有而爆款不常有。在他看來，IP本身具備符號化的特徵，導致不少獲得IP授權的生產商會覺得，只要在IP衍生品上印個Logo，就會有粉絲買單，“這樣的時代已經過去了。”
三愚認為，如今的消費者在購買衍生品時，更多是為自己的興趣以及情懷買單，“為什麼星巴克的貓爪杯大家會搶著買？為什麼星巴克其他款式的杯子就沒有引起過這麼大的搶購風潮？”
原因很簡單，因為當下養貓養狗的年輕人多了，大家對於寵物的熱愛正在影響他們的消費行為。從天貓國際的數據來看，用戶對寵物食品的消費已經超過了奶粉。其中大部分是90後以及Z世代人群（指在1995-2009年間出生的人）。
對於這些人群來說，寵物已經成為他們最重要的精神陪伴。而星巴克貓爪杯的主力購買人群，正是這些愛寵的90後以及Z世代人群。“IP找到對它感興趣的對應人群，就能激發出強大的購買力。”三愚說。
除了抓住消費者的興趣外，不少品牌商家也從情懷方面做文章，做出打動每一個用戶，卻又獨一無二的產品。比如，服飾品牌上海故事曾和《人民日報》合作，推出了一款絲巾。消費者填寫出生年月日，就可以獲得印有當天《人民日報》的私人定製版的絲巾。毫無意外，這款絲巾成為了今年的爆款。
不久後薇婭要帶著你“雲逛街”
過去一年，淘寶直播一姐薇婭成了名副其實的帶貨女王，連帶她所在的公司謙尋都成了MCN公司的業內標杆。昨晚，謙尋CEO奧利揭曉了電商直播背後的奧秘。
直播為什麼會吸引人並能快速聚集粉絲？奧利認為，這是因為直播突破了地域的限制，“我沒辦法去現場看捕魚，但是打開直播間就能滿足我看捕魚的願望。”他說自己曾在一天早上，打開淘寶直播間看了主播兩小時捕魚。“99塊一網，最後主播成交了100多單。”
奧利認為，愛看直播的主要為年輕消費者，“他們喜歡通過看直播，瞭解不同地方的風土人情。”因此，今年薇婭和團隊成員們去了韓國、泰國、新西蘭三個國家，最後共計成交了4個億。
對於這些年輕消費者來說，他們的購物時間更為碎片化，這也符合直播碎片化信息傳播的特性。針對年輕消費者這一購物特點，奧利在現場預告，明年2月，謙尋將在直播基地打造一個小商場。主播的講解將不再侷限於小小的直播間，“沒時間在線下逛街的粉絲們，薇婭可能會帶著你們‘雲逛街’。”
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