知乎超10W阅读：11个生活中会用到的心理学小知识
大家好，我是君佳。
现在我们接触到东西，其实大部分都是相同的。
某个领域的小白，也可以从很多方面接触到这个领域的宏观知识，而且那种似懂非懂的感觉还莫名的感觉不赖。
我自己就经常有那种错觉，老是觉得自己掌握了一些不得了的东西，但实际上却没有什么参考价值。
并不是说宏观的知识不好，只不过在完全小白的阶段，我们并不适合花太多的时间在这些东西上面，不然只会混淆自己的视听，影响自己的思考的执行。
多聚焦自己手头的事情，在任何时间点都扮演一个执行力极强的角色，这样才有可能厚积薄发。
其实心理学一直是我最看重的知识之一，因为实际指导意义真的是太强啦。
后台一直有粉丝聊到，所以今天就小总结一波，都是一些实用的小技巧，但小归小，一定对你有所帮助。
1、巴纳姆效应
认清这个效应，可以避开很多很多套路，它指的是，当你面临一个非常模糊的人格描述时，你会不由自主地把自己代入进去。
比如这句话：你看似一直在追求世间繁华，实际上你更喜欢的是旋转木马。
是不是代入感很强？
再比如周三那天，一个君君咨询我的意见：
我稍微看了一下，这个课程的公司已经有各种报道说涉嫌诈骗了，但这个君还是很想报课，很多人可能会觉得她傻，其实那种情景下，销售的话术一洗脑（巴纳姆效应是销售必学的哦），你去你也中招。
负责销售的师兄师姐说了那么多，但实际上什么也没说，那些东西，放到谁身上都适用。
只要不是相关从业者，又去参加那类型交流会的，大部分人都不会认为自己口才好，身边就那几个死党跟同学，也没有谁会认为自己的社交能力有多强。
我那当学生会主席的朋友，也经常觉得自己社交能力不行，更何况人脉是个伪概念，你技巧再好，架不住价值的推敲。
这些东西确确实实没有衡量标准，又符合大部分人的心理预期，所以他们卖课的话术，一说一个准，你不懂，可能就跟着入坑了。
千万不要被这些表面的东西给唬住了，还有很多什么星座学算命之类的，感兴趣的，了解一下就好，别主动代入。
2、自我羊群效应
所谓自我羊群效应，指的是，即使影响你决策的情绪已经消失了，你日后的决策也会参考第一次的结果，从而持续受到最初那个情绪的影响。
比如说女朋友生日前几天，你刚好打麻将赢了不少，心情非常畅快，于是平时只舍得送露华浓的，这次居然买了香奈儿。
而下次她生日的时候，即使你已经不记得赢钱这回事了，你也很大可能不会再送露华浓，而是改送YSL还是阿玛尼了。
所以啊，在面对新环境或者情绪很不稳定的时候，一定不要轻易下决定，因为一次决定并不是只影响一个结果。（不是怂恿男同学不送口红啊，保命要紧）
3、首因效应
听起来挺高级的，但其实就是我们经常说的第一印象，指我们第一次接触到一个事物或者人的时候，产生的第一印象对以后认知的影响作用。
发小们都知道，我是个挺内向挺安静的人，但在很多大学同学眼里，却是个很不要脸很能搞笑的人，就是因为在军训的时候，在第一次班会的时候，我又唱歌又讲段子。
首因效应就是这么神奇，在公共场合，一定要好好管理自己的形象，否则，第一印象的烙印可是很难洗的哦。
4、逆向合理化效应
人是相当奇怪的自我合理化机器，这个效应指的是，当一件事你做久了之后，你就会为这件事找到一个合理的原因，以此来证明自己是正确的。
很多时候这效应很麻烦，之前我还没戒烟的时候，学生物的我哪能不知道抽烟的危害啊，但就是老为自己抽烟找逆向合理化的理由，抽烟的姿势很帅，喜欢的明星也抽烟之类的。
但我们也可以把它用在正途上，比如说打赏自己喜欢的学习博主啊，经常分享某个减肥博主的推文啊，这样一来，就你就会潜移默化地朝着他们的方向去用力，因为这合理地解释了你的行为。
5、赋能效应
这张图你应该很熟悉了，就是所谓的艾宾浩斯遗忘曲线图，但实际上，还有一个非常重要的点你可能没有注意到，就是下面这张图：
不同内容的遗忘程度，也是不同的，艾宾浩斯总结出来，我们的大脑，最容易忘记那些没有意义的音节，有意义的东西，留存率会更高。
所以，在学习一个技能或者知识点之前，就要不断在心中赋予这个技能或知识点意义。
比如说摄影，很多人说喜欢摄影，但真的拿个相机，没几天新鲜感就没了，我就是这样一个人，所以我一直告诉自己，摄影不仅能增加个人魅力，还可以为以后的浪荡买单。
这样学起来就非常带劲了，留存率也会高很多。
6、登门槛效应
这个效应也叫得寸进尺效应，一个人如果接受了他人的请求，为了避免认知上的失调，或者是出于想保持人设的心理，就有可能接受更大的请求。
在生活中，如果你要请别人帮一个可能会被拒绝的忙时，就可以先多叫对方帮帮无所谓的小忙。
这个小心机，让我很多朋友都很愿意帮我做些麻烦事哈哈。
7、人们会倾向于在当前的选项里做选择，而不是考虑有没有其他选项。
如果你要约人，最好不要说“诶，你周六有没有空？”
因为如果对方原本就没有什么打算跟你出去，那ta会倾向于选择成本低的那个，没空；
但如果你说“周六出去还是周日？”那ta无论选哪个，你的目的都得逞啦。
8、从来没有体验过失去的人，对于拥有是什么滋味的认知，往往也非常有限。
总是无条件地帮别人的忙，别人一喊你就到，长此以往，你的付出就会沦为应该，深藏不露，偶尔出手相助，反而能让大家记住你的好。
9、出丑效应
又称仰巴脚效应或缺点效应，是指太过完美的人，经常不太讨人喜欢，因为无论谁，站在你身边都无所适从，自愧不如，还怎么做朋友嘛。
最讨人喜欢的人，往往都是精明之中又带点小缺点的。
真的不要动不动就像给别人完美的人设，你试想一下，如果你奉为大神的小恶魔提利昂要不是侏儒，这个角色会不会就没那么高人气了？
（妈呀，演技炸裂的一幕）
10、破窗效应
一个屋子如果窗户破了，没有及时修补，隔段时间，其他的窗子也会被打破，这个现象就是破窗效应。
一个坏习惯你放着不管，迟早会滋生出更多的坏习惯；对方如果一开始欺负你的时候，你没有反抗，后面就会变本加厉。
11、皮马利翁效应
人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。
用人话来讲，就是当一个人获得了别人的信任跟支持之后，ta就会不断调整自己去适应大家的期望，从而增强了自我的价值，变得自信，变得更加积极向上，并且尽力达到大家的期待，从而维持这种社会支持的连续性。
关于这个效应有一个非常著名的实验，我记得是中学的时候了解到的。
1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士告诉加州一所学校的两位教师，他们是本校最好的教师，他们班里的学生比同龄孩子智商要高，请他们务必与其他孩子一样正常对待。
一年之后，这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。而其实这两位教师是被随机挑选出来的，所教的孩子们也与其他孩子无异。
每个人都有成功的机会，这句话我以前以为是鸡汤，现在知道了，先人诚不我欺。
只不过有前提，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。
环境真的非常重要，一个人或者圈子，如果经常打压你，无论关系再铁，也要及时说再见。
说到这又啰嗦了3000字了，其实还有很多很多小知识很好玩又很实用，但我知道有很多君君是很难坚持看完的，就先到这吧。
希望今天的文章能帮到大家。
可以的话带它去朋友圈转转
閱讀更多 錦行教育在線 的文章
