苏州姑苏区某地块企划推广报告
苏州楼市观点①
2018年,政策持续收紧
全国超36城启动限售,2018年很难松动,
高端改善客户数量和购买力均被限制!
苏州楼市观点②
苏州别墅主流去化总价段为600+万级别,
高价别墅市场容量小
苏州楼市观点③
古城高端别墅逐步入市,
抢占有限市场份额!
苏州楼市结论:
面对市场挑战,我们的机会
地段机会:古城地价全面进入3万级,支撑古城稀缺地段价值。
地段机会:未来苏州豪宅市场将重回古城时代,地段为王,永不过时。
产品机会:项目总体量太小,4栋楼,53户(41+12),难以对标全市豪宅,应以朗诗品质古城情怀,占位苏州。
客户机会:跳出大客户思路,以朗诗项目老客户为基础,深挖深用,几乎可去化完毕。
这样特色鲜明的小项目,如何博出位?
苏州别墅豪宅面貌大体上都是:
湖墅/院墅/园墅/城墅/文化墅…
显然,以本项目的体量,无法展开一个宏大的图卷,我们必须从小处着眼,从高位立足,讲述一个古城市井弄堂里的生活故事。
所有故事的主人公,都是生活在古城的邻里人家。
所有故事的发生和拥有者,都是坚守古城生活的老姑苏人。
诚然,古城别墅,当然要讲文化。
我们所有的古城情怀、情结和坚守,都是因为:
这是纯粹的姑苏,纯粹的生活家。
这样充满邻里情结和市井生活元素的高端产品,
如何将项目价值与之契合?
结
区域界面具有古城优势,城市界面和配套资源丰厚。
热门豪宅区域,在售及未来开发较为集中,未来区域溢价升值明显。
主流改善面积段,具备改善居住、资源收藏、不动产投资等多重功能。
但, 较小的建筑容量,主入口展示界面狭小等细节在一定程度上降低了舒适度和奢华度。
古城、稀缺、文化、价值、产品、设计、情怀…固然是我们最有利的价值标签,
谁会选择才是核心问题
谁,会选择我们?
本项目4个产品户型,面对四类客户需求,就像朗诗的四个朋友。
这是4大古城生活状态,也是4类客户生活态度
显性的古城资源与情结,显然就是第一需求。
也是他们的选择主因,同时,朗诗稀有的别墅产品,也为项目加持了更多精装、科技等要素。精神契合,与熟悉而坚守的生活方式…则更成为他们所希冀和追求的全部。
现在,苏州越来越大,越来越向外,
忽然感觉苏州的陌生,姑苏的疏远,
远离了古城的心。
对于不懂苏州的人,苏州很大,
对于懂得姑苏的人,姑苏很小。
因为苏州,魂在古城,心系于此!
而一席洋房别墅,
让居住重回古城。
让大苏州,重归于心,
让迷恋老姑苏的人
......
策略1:利用朗诗苏州项目庞大的业主群和品牌口碑,利用朗诗的朋友圈做成情怀事件和营销事件,去化产品
策略2:利用人民路8号营销阵地,展开虎丘人家的推广动作
The End
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