-------老大大创始人疯子
非著名营销人,资深背包客
《品牌新打法之36个关键词》作者
作为老大大的创始人,互联网行业摸爬滚打的第九个年头,这两年我平均每年要听500个以上的企业咨询个案;他们涉及的各个行业,各种企业经营的问题;我曾经好几次一天8个客户洽谈,喝茶喝到吐。
其实,大多数的企业家都自己明白企业的问题,从思维上,也知道该解决什么问题。而恰恰问题就出现在找对人,做对事这个问题。
NO.1 下面举几个亲身遇到的小案例
烦恼一:你的柔情,谁懂谁是爷
企业发展十多年,经营着一个业内比较知名的品牌;一直没有企划部,一些广告的活都是外包出去。于是,想着组建一个品牌部,把公司的品牌运营系统那些搭建起来。于是,他们聘请了一个总监,陆陆续续的也招了一些设计和文案,一共6个人,每年的人工成本是30多万。
持续了一年多,他们在做年度财务报表和绩效考核的时候,发现这个部门没有任何绩效贡献,KPI考核不了。但是也做了一些设计,做了一些活动,做了广告策划,和偶尔发了新闻资讯。除了这些,没有其他任何可以追寻的指标;而这些活往年都是外包,也合作的很顺利。
问题来了,我花那么多钱的目的是啥?一个品牌部如果没有价值考核指标,那应该叫设计部或者策划部了,没有品牌价值提升,销量提升的任何指标。
烦恼二:请了将军,拐了嫂子
企业刚成立,没有多人在职;工作不少,需要设计、文案、新媒体运营、活动策划等。公司的预算不多,外包一整套广告公司报下来要10几万!于是就像请一个设计,一个文案和总监这样的小部门把这些事做起来。
半年后,这些也做的差不多了,效率虽然不高,总算是做好了;突然发现没有那么多的活要干,但是人员工资还是要那么多;于是就硬撑下去,或者愣是搞点活出来做;结果不小心又增加了好多预算;最后才发现,很多时候都是自己把品牌部带跑了,为何呢?因为自己也不专业,或者说没有专业团队做出来的品牌年度规划和考核指标,形同虚设倒也罢了,更重要的是钱花了,没看到实际产出,这对于中小企业来说,是雪上加霜。
诸如此类的案例太多,就不一一例举了!
如果您是一家企业的负责人,
以下的几种情况您一定会遇到?
1.企划部有不少人,但是愣是没有看到他们到底做了哪些事情产生效益了?
2.品牌运营部有文案,有策划,有设计,我感觉这些事情外包出去,一年也花不了几个钱呀?
3.请了文案和设计,我们只是做了一些表面的事情,写了个软文,策划了一下活动,搞了一些设计,好像跟公司的品牌价值提升和销量提升没啥关系?
4.自己有很多新想法,但团队实现不了;最后好像还是自己做的一样?
5.产品定位也不清晰,找不到精准的消费人群, 请了人来做,但是跟以前还是一样?
6.没有系统的营销规划和发展战略,谁能帮我快速占领市场?
7.老是被广告公司忽悠,这个叫我做一下网络推广;这个叫我搞一下媒体包装搞个什么CCTV广告,几百家媒体包装一下;那个叫我请个明星代言;还有叫我花多少广告预算产生多少营收;都试过了,没啥效果,听到做广告和品牌策划的都怕了。
或许这些问题我们也曾经犯过错误,
我们也遇到了很多诸如此类的问题;
走了很多弯路,但是我们熬过去了,
并且知道这个错误除了花了几百万的费用,
还有你付出的时间,还有陪你一起扛日子的伙伴们。
为了更清晰我们能为企业服务的价值体现,
我们必须创新,
必须与中小企业相依为命,血肉相融。
NO.2 不同行业交流,解决棘手问题
老大大在过去3年多时间里,服务的客户超过500家;
从0到1服务成功企业也有不少;也因此有了不小名气;
终归回头看看,我们依然存在很多问题。
首先,客户喜欢我们的思维和创意,但往往担心我们不能落地。
其次,客户通常都以为我们是一条龙服务,一个方案吃天下。
再次,客户把我们当成全能乙方,啥活都要干,干多不能干少。
最后,我们没办法做到客户所希望的那样,收一份钱做十份活。
其实,这里就有一个很关键的问题,性价比和服务常识的问题。
因为客户买单的通常都是需求硬性解决方案,所以一贯性把我们当成常规乙方了。
其实,客户也应该很清楚,没有那个乙方会把甲方的活全年全心全意的去做的。
所以问题就来了,谁为结果负责?
大多数的乙方都是一次性交易。
既然我们过去也犯了很多错误,现实企业经营中也遇到这么多问题。
中小企业的品牌运营系统到底出路在哪里?
中小企业的品牌成长体系到底应该依靠谁?
中小企业的品牌专业人才到底该如何匹配?
其实问题真的也很简单,我们试着去这么想一下:
如果您是一家厨电公司,把方太公司的品牌总监借给你们公司使用,大家都相信只需要花很短的时间,就能帮您企业的品牌系统搭建完善。
既然我们能这么想,您公司的事也就顺理成章能解决了!
2018年,
我们终于迎来了这一个重大变革!
老大大在新的一年里,
为这个事情前后筹划就花了半年多的时间;
全国各地拜师学习,不同行业的交流和智囊团储备。
1.老大大品牌拍档营怎么做?
企业根据要求雇一个品牌专员,交给老大大统一管理和执行统筹。
战略定位/战略执行/执行计划/执行分工/运营重构/系统构建/指标考核
2.老大大品牌拍档营有什么?
让企业定对位,做对事;实现短期长期可视觉化的目标。
年度12次品牌新打法,携手不同行业大咖,与您一起向前。
让企业目标看得见,做得到,省下六倍试错成本。
专业的团队培养自己的团队,为后续企业做强做大做人才铺垫。
3.老大大品牌拍档营的服务有什么?
首先是名额限制,我们终生制服务100家企业成为品牌拍档,每年的数量不超过15家;2018年目前还剩下8个名额。
我们有专业和科学化的管理系统,三个月一场打仗,1个月一场小战场;有48周的计划和反馈,每个月度的头脑风暴会议;目标考核分为周度,月度,季度,年度。
我们以您品牌总监的角色,帮您管理品牌,帮您培养人才,帮您搭建品牌运营系统。
您可以只看结果,用可以数字量化的标准看结果考核。
您还可以多一个专业的团队智囊团,帮您解决除了品牌以外的其他经营问题。
4.为什么我们可以这么做?
我们为了做成行业的大数据库,我们花预计投入1000万元,采访10000个中小企业家;了解各个行业的经营现状和经营理念。
在过去的一年多时间里,我们花了100多万,采访了1100多个企业家。
我们这里,我们的认知没有边界,我们的思维在多个维度。
这样的拍档,值得您考虑吗?
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