5月31日，小紅書向內部通報，公司完成新一輪超過3億美元融資，由阿里領投，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內的新老股東全部參與了此輪融資。
在股東名單中，郝然入列的是阿里和騰訊兩大巨頭，兩者同時對一家公司“下手”，實屬罕見。
其實，早在2016年，小紅書就獲得了騰訊的1億美元C輪融資。一直想做電商的騰訊通過投資小紅書來滿足這一心願似乎也沒有什麼不對。
然而靠電商起家的阿里，投資社區電商小紅書，就讓人有點看不懂了，更何況“死對頭”騰訊早已入局小紅書。
對於阿里而言，小紅書意味著什麼？
在很多淘寶的評論下面，都會出現“在小紅書上被種草”的評論，也就是說，很多用戶在小紅書上被“種草”，最終選擇在淘寶上下單，完成交易閉環。
此外，小紅書的用戶體量也足夠讓阿里為之側目。
近兩年，小紅書的發展十分迅速，更是乘著《偶像練習生》和《創造101》的冠名迅速漲粉。
截至2018年5月，小紅書用戶超過1億，月度活躍用戶接近3000萬，其中90後、95後已經成為社區的主流用戶。
對於阿里來說，這些用戶在打開小紅書的時候就擁有強烈的購物需求，在被“種草”，完成購買後，很有可能會在小紅書上進行再次分享，將產品推廣給更多的用戶。
之所以能形成這種良性循環，也是因為小紅書特有的社區屬性，讓用戶天然地願意相信把商品分享出來的博主們。
但是作為社區，如何完成交易閉環也是一大難題。
目前的小紅書並不具備將這些用戶高效轉化的能力。不管是由於SKU的不足還是用戶的消費習慣，很多用戶都會選擇去淘寶或者京東上完成消費。以此來看，小紅書已經是阿里的流量入口了。
此外，阿里擅長賣貨，但是社交和內容一直都是阿里的心頭之痛。在互聯網下半場，傳統電商流量早已進入瓶頸期，垂直電商們也正在對阿里的市場份額虎視眈眈，京東更是個強有力的對手。
要想打破這種局面，阿里不得不從源頭——新鮮流量著手。
據36氪報道，阿里高層已經充分意識到好的內容生態對於交易的帶動作用，並計劃持續投入。小紅書作為“內容電商”時代的一顆冉冉升起的新星，正是阿里所尋找的優質流量與內容入口。
抖音在左，微博在右
明星在小紅書上入駐已經不是什麼新鮮事，但值得注意的是，在這裡短視頻也成為了一大“利器”：
拿小紅書上擁有最多粉絲的明星范冰冰來說，獲贊最多的一條分享是一條關於口紅的短視頻。雖然不能以此證明短視頻一定比圖片更有吸引力，但對於很多用戶來說，視頻分享兼具解說和動作，更具吸引力。
相比起抖音大部分“一劃即過”的短視頻，小紅書的短視頻或為化妝教程，或為商品分享，更具“乾貨”。
同時，兩者都是按用戶興趣分發內容，讓用戶不自覺地在平臺上停留超過一個小時。雖然小紅書目前的內容還是以圖文為主、短視頻為輔，但他們很可能從數據中發現，短視頻的粘性更好，商業化前景也更加明朗。
在與品牌的合作上，抖音和小紅書也有著異曲同工之妙。
在硬廣已經很難觸達並被目標群體所接受的今天，品牌商們更願意與KOL和平臺合作，以用戶們更願意接受的形式呈現。
今日頭條營銷中心總經理陳都燁認為，抖音讓用戶與品牌的路徑變短了。過去品牌想接觸到用戶要經歷信息觸達、喚醒、找回等各個環節。抖音上的視頻則有更好的沉浸感，引發後續的追隨者、參與者、瀏覽者，用戶的轉化性也會大大增加。
而小紅書商場的所有商品都是通過用戶分享等互動數據分析挑選出來，本身就已經是“爆款”。同時，商品介紹頁都會附上2-3位用戶之前分享的筆記，沒有用過的消費者可以看完口碑評價再決定是否購買。
同時，小紅書上還有很多分享式的軟文。例如范冰冰為代言的嬌蘭寫了一篇“我的熬夜神器——嬌蘭熬夜霜”，雖然很多人都知道她在為嬌蘭代言，但是看到這篇以“嬌蘭的熬夜霜是我這麼多年來都很喜歡的一款面霜”開頭的分享，大家都不會有敵意，至少是中性地在考量這條分享。
不過在老王看來，兩者的區別還是比較明顯，小紅書的短視頻品類比較集中，且多屬於功能性教程，而抖音是休閒娛樂型短視頻，小紅書跟抖音的歷史沉澱和發展方向都不同，短時間內不會存在競爭。
不過對於小紅書來說，如果可以積攢更多優質的短視頻，也將會是它對用戶新的吸引力。此外，抖音作為成功的短視頻類產品的確值得小紅書學習，36氪援引接近小紅書的人士透露，產品上小紅書已經在對標抖音。
而同樣擁有阿里作為股東的微博，是否也會是小紅書的另一個發展方向呢？
如果重新打開新浪的歷史，無論是博客還是微博，都離不開平臺的引入明星、引入KOL的策略。
這與目前小紅書已經擁有超過150位明星入駐何其相似。
此外，根據微博2017年財報顯示，廣告和營銷收入佔到微博總收入的86.7%，其中阿里貢獻了8.7％，是微博最大的廣告客戶。
阿里入股小紅書，很有可能將營銷觸手伸向這個社區內容平臺。
對於小紅書來說，目前自有的SKU很難滿足用戶的大部分需求，從而也造成了這些優質流量向其他購物平臺的流失，如果有阿里系資源支持，將大大提高轉化率。
但是，如果將阿里在微博的營銷方式放到小紅書裡，不僅小紅書的自營商場將受到影響，社區分享的屬性也將大大下降。用戶在看到推薦商品下的淘寶鏈接，恐怕一半是能夠直接購買的欣喜，一半是對分享是否是廣告的疑惑。
這對社區類平臺來說是大大不利的。但從阿里的角度來說，如果要打造下一個淘寶櫥窗，小紅書這個內容社區的價值或許不能得到很好的體現。
小紅書：標記你的生活
希望有雙巨頭加持的小紅書仍然能夠堅持初心，打造屬於小紅薯們（小紅書用戶的暱稱）的“遊樂場”。
就像在這輪融資後，小紅書創始人瞿芳和毛文超在內部信裡寫到的一樣：
當90 後、95後已經成為社區的主流用戶，這裡變得越來越充滿活力和個性。越來越多的人並非為了這款App而來，而是為了這裡的用戶，為了這座虛擬城市的安全、自在和向上，可以讓每個人都做自己。
對於小紅書的1億用戶而言，能不能在這裡買到東西並不重要，重要的是小紅書是她們找到了可以分享好東西的閨蜜們，找到了志同道合的人們。不同背景的年輕人因為這裡的美好和多元，才留下來共建這座虛擬城市。
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