一
運營4年來,區別於九成以上的地產公號玩轉小C與偽B,一勺言把自己的陣地牢牢定位於業內明星公司與B端話題。
這樣做,出於兩個目的:
1,我們堅持認為,業內與B端,能量的密度最大;
2,一勺言堅持與贏家站在一起玩。
第一點,讓一勺言與一堆牛人在後臺鏈接,我們得到能量,傳遞能量,過程中自己也變得更有能量。
第二點,不是輕率投機,更不是跟風騎牆,而是提前眼光與直覺判斷。做到這一點並不容易,但寸心自知,不足為外人道也。
這兩個標準背後,都有一個共同的潛臺詞:如果你能持續提供價值,那麼,你的商業的邊界就會不斷擴大,可能性就會更多。
用一句通俗的話來說就是,在任何一個生意中,當好人做好事,雖然短期內成本很大,但是,你失去的是小利潤,得到的是卻是大未來。
過去一週,我用這個底層邏輯,去審視觀察中國房地產界一個不能被忽視的老牌豪門開發商綠城。結果,有重大發現。
地產界無人不知綠城,可是,你真的知道,這個世界上現有多少個綠城,未來又能容下多少個綠城?
我最保守的答案是,世間至少六個。
今天就從第六個綠城開始講起。
二
一共六個版本的綠城,每個版本之間,互有關聯,互為依恃。我以圖文示之。
第一版本,是我們最為熟悉的豪宅領域的綠城,簡稱奢華版。它是綠城的底色,也是綠城一切生意能量的原點。
最新的代表作有兩個,即使老宋淡出,但底蘊不減。
杭州鳳起潮鳴
杭州西溪雲廬
第二版本,是公眾媒體披露不足的保障安居房領域的綠城,簡稱良心版。它是綠城的良心與裡子,在證明綠城品質宋公教父並非虛言方面,口碑效果別具一格。
過往代表作歷歷在目,放兩個圖。
杭州祥符單元安置房意向圖
蕭山湖頭陳項目
第三版本,是過往三年屢上頭條的特色小鎮領域的綠城,簡稱鄉愁版。
它是綠城自我迭代、產品進化的最佳例證。廉頗老矣,尚能飯否?對中國特色小鎮的產品力貢獻,綠城角色,煌煌多言亦不為過。
桃李春風
第四版本,是一個溫暖到家的綠城,一個軟件版的綠城,簡稱服務版。
綠城的口碑建立在匠心綠城與服務綠城之上,缺一則不可,它們的共生關係,製造了過往十年中國地產界迄今最驚豔最傳奇的綠城現象。
第五版本,是一個能夠實現團隊輸出、品牌OEM的綠城,簡稱手藝版。
這個管理代建生意,越做越大,從初心上看,是一個美麗的意外。但是,它的做大,完全在意料之中,它是宋氏理念於地產行業的佈道者。
第六版本,它富含運動健康元素,塊頭很大,構造複雜,動輒100萬平米起計,為全國體育盛會量身定做,簡稱運動版。
它便是我們今日文章的絕對主角。
三
運動版綠城的故事起點,始自濟南,繼而瀋陽,天津,西安,走出一條十分霸氣的故事線。
這四座全運村,個個都有故事。
但是今天本文不在於為全運村樹碑立傳,而更在於粗線條勾勒出,那些當年走過的路,踏進去的坑與吃過的虧。
恰巧碰到一個能講出這個完整故事的老綠城。
三天前,大唐芙蓉湖畔,窗外,小雨霏霏,燈火旖旎,農曆新年最後的夜景即將遠去。
室內,煙霧繚繞中,四座全運村從密室會議到工地現場的親歷者高曉東,與眾人有一番坦誠的交流。
全運村已成綠城招牌,更龐大的規劃體量,更復雜的交叉施工管理,以及沒有退路無關盈利不管牛熊週期的交付死命令,構成了全運村的天然屏障。
這樣一個眾目睽睽下的體育大盤,在滴滴答答的倒計時聲裡,任誰來操盤運作,都將意味著接受一次全面的高強度壓力測試。
通不過者,依然是萬里挑一的強手;但通過者,就能獲得一枚MVP(最有價值球員)的金質獎章,它的含金量比任何江湖聲譽、口碑地位都更紮實。
綠城一做便是四座城,顯然是通過者。只是,這四座全運村,各有各的苛刻考題。
1,2009濟南全運村,綠城試水之作。
在某種程度上,綠城是以危機時刻的援兵出現,當年本地政府各種挑戰時過境遷,仍無法悉數說出,因此此處省略2000字。
但是即使如此,綠城因口碑在外,人們對它的期待值並不會因為你的救火隊員角色而減弱。
它最大的挑戰在於,工期。19個月的自然月時間內,綠城需要完成以下流程:土地拆遷,整理,大型公建、三村施工,精裝修,驗收,交付。
2,2013瀋陽全運村,綠城二度之作。
相比於濟南全運村政治性的工期底線要求,瀋陽要相對從容一些。
但是瀋陽全運村最大的問題在於,由於選址於瀋陽渾南新區,地塊的基礎設施配套很差,加上綠城第一次以南派開發商的角色切入東北,產品營造風格、戶型偏好,等等,在超大體量面前,曾經克服邁過的坑,都無一例外要再經歷一次擴大版。
期間,全城樓市遭遇市場冰凍期,同行紛紛停工取暖之際,卻有超過8000名工人同時出現在工地上。財務,寒冷,產品挑戰,種種不足道也。
2013年,瀋陽全運會完美舉辦,但是,瀋陽全運村,卻可能是綠城從中無法掙到任何盈利的一個大盤,迄今難言樂觀。
3,2017天津全運村,綠城與融創攜手,當年冤家合力成佳話。
此事距離太近,反而沒有更深度瞭解新舊兩大豪門如何在津門衛聯袂合作,共襄盛舉的細節,是相當一個遺憾。
不過,全運村是頭號重點工程,兩家公司在融創的總部家門口打造一個典範樣本,更構成了合作的推動力。
4,2021年西安全運會,綠城全運第四城。
西安全運村最大的難度,就是如何做到自我超越。
一月之前,西安躋身中國第九大中心城市之列,在此之前,西安城市地位已經獲得官學商三界傾力背書,西安樓市在經歷多年的低估後正進入升級換代的新時刻,這是屬於綠城的大機會。
除了常規挑戰外,綠城最大挑戰來源於,如何在前三座的基礎上,建造一個更高標準的國際性綜合社區。
今年八九月份,西安全運村將揭開面紗,它將是綠城西安故事的高起點之作。
四
我們最終的覆盤意外顯示,運動版綠城,也是「一個好人好事孵化出另一個好人好事」這一商業底層邏輯的典範。
沒有濟南起步,我們無法想象綠城的全運村模式,會在瀋陽、天津,西安相繼落地,創造出一個運動版綠城的視覺形象。
而與其說是經驗,倒不如說是綠城那些年遇到的坑,成就了今日政府集公建與住宅於一體的全村村生意中的獨特護城河。
我們總結下來,大致如下:
1,言出必諾的工期兌現能力,死磕。
2,大體量的一次性精裝交付能力,硬實力。
3,想政府所急,想合作方所願,共情能力強。
4,穿越行業牛熊週期,寧可負己,不負託付。
這第四點,格外讓人感嘆。
2008年,2012年,2014年,綠城三次遭遇行業週期調整下的灰犀牛事件,三段遭遇與三座全運村的營造開發相交叉。這等生死攸關之事下,我們沒有看到任何一個交付節點的延宕,以及品質營建層面的硬傷,反而自宋衛平上下,犧牲利潤,足額兌現初心與承諾。
在西安,我問高曉東,這個全運村的模式還能持續多久?運動版綠城的邊境線會在哪裡停下來?
他回答,這是一個富含體育、健康與新城發展的內生良性循環模式,我們相信,它還會持續下去。
其實,我是希望他多談談運動版綠城的下一個機會的。比如,2022年於杭州家門口舉辦的亞運會。
今日之綠城,兵強馬壯,股東給力,已非數年前可比。它的邊界擴張又會在哪裡停下,這是一個美麗的懸念。
其實,按照我所信賴的那個底層邏輯來看:
「西安來了,杭州還會遠麼?」
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