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仅仅用了两年半不到的时间，就成为了淘宝、京东的有力竞争对手。拼水果，拼牛奶……，最近一年，微信群总被拼团刷屏，点开一看，价格确实实惠，偶尔还有1元拼团的活动，说了你可能不信，它即将成为中国第三大电商巨头了。

拼多多上位之路，可谓惊人

据官方爆料，拼多多最新的月度GMV达到了400亿，紧追在淘宝、京东身后。以京东2017年财报显示来看，其全年GMV为1.3万亿，平摊到每个月，也就是1100亿左右，而拼多多已经达到400亿规模，也就意味着其交易额早已超过1/3的京东。2017 年度电商类App 排行榜中，淘宝毫无疑问仍是天下第一，可排在第二名追赶他的，不是京东，不是唯品会，而是拼多多。以这个趋势，在未来几年，成为真正的所谓电商第三级，与京东阿里三足鼎立，是完全有可能的。

拼多多发展如此之快，未来会超越淘宝，或者能够成为与淘宝之类似电商平台吗？

拼多多品质陷入危机

拼多多自从成立以来，无论是商家还是消费者，对拼多多的评价一直不好。卖假货、服务态度差……，网友戏称“坑多多”。拼多多利用人们的爱占便宜心思，迅速在三线及三线以下 城市获得了大量的有效流量，抢夺小城市消费人群。但是，低门槛的商家、超低的价格随之而来的必然是商品品质、服务上的大打折扣，导致大量消费者投诉；抛开拼多多是否的确有利用高价罚款牟利、不退还保证金、控制货款提现的动机和行为不谈。为了管控商家，拼多多采用的严格到貌似不合理的高价罚款等管控制度，也必然激起商家的反抗。

未来用户更追求价值

拼多多虽然一时的风气，但是未来还是面临着很大的挑战。如果想要做成像淘宝或者超越淘宝那样的电商平台，还是一个很大的难题。随着社会生活的提高，人们对价值的追求越来越高，人们情愿花钱买一些更有价值的东西。当人们的价值追求一旦成熟，拼多多这种模式的战略可能会很大程度导致发展缩水，甚至面临品牌危机。

综上所述，拼多多想要成为像淘宝那样的电商平台，自身的问题没有解决，还是很难转型的。

你好，商函杂并论，一个以客观视角解读商业的伪ceo

商痕笔记

不会，淘宝目前已经意识到拼多多的强势崛起，并已经展开对策，推出“淘宝特价版”对标拼多多。除此之外，其它电商平台也都已经意识到拼多多的威胁，开始采用“拼团”模式来蚕食市场份额，比如“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团外，还有诸如拼好货、品质团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等上千家中小拼团APP。

在电商巨头的带领下，已经群雄并起，准备围攻拼多多。

疯狂的拼多多

在整个电商红利几乎消失的当下，拼多多瞄准了三四五线城市长尾流量这个巨大的人群。依靠低成本的社交流量，让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信QQ和朋友圈里自发传播，锁定大量潜在需求用户，美滋滋地收割低端市场。

2016年，拼多多1.1亿美元的B轮融资中，腾讯是重要投资方。作为腾讯体系下的一员，微信对拼多多不仅是提供了有效的导流和支付窗口，并且也对其诱导性推广是一而再地纵容。而带着“社交电商”标签的拼多多发展迅猛，甚至超越了同在微信阵营内，享有微信钱包中的九宫格二级入口的京东。还有人说，这是腾讯有意扶持拼多多与淘宝一战。

据资本圈内人士爆料，2018年初拼多多的月GMV（成交总额）高达400亿，已经超过京东的三分之一。当然更恐怖的是其超高的增速，要知道2017年初的时候其GMV仅为20亿，一年间翻了数倍。

拼多多的崛起，似乎与现在主流的“消费升级”唱反调，也被外界戏称为 “消费降级巨头”。而它的快速扩张，已经引起了阿里和京东两位巨头的不安。

传阿里、京东成立「打多办」

近日，外界传闻阿里和京东内部已经成立了“打多办”，就是为了反制拼多多的迅猛势头。虽然双方在口头上表示否认，但其实已经早就展开行动了。

2018年初，淘宝推出了“亲情账户”，目标用户就是锁定拼多多的用户群，还在“天天特价”栏目基础上，展开“超值优选”的招商，同时表示选定的入驻者可获得流量支持。

近日，淘宝又悄悄上线了淘宝特价版APP，从APP的定位看，几乎就是个复刻的拼多多——以货品，而不是店铺作为最小运营颗粒，用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类，并能集中看到低价商品。此外，淘宝特价版也采用了邀请新手可获得奖励，还有多项互动等玩法，与拼多多分享抽佣的的营销手段理念相似。可见，阿里已经从战术重视升级为战略重视。

京东方面，3.16日—22日在微信手Q端上线了“京东拼购节”，主题是“低价不低质”，这与商品品质和售后服务饱受质疑的拼多多产生鲜明对比。京东宣称拼购节全平台的近千家家商户都是通过京东品质认证的，从卖家店铺服务、货品及供应链等的成熟程度精选出标杆合作商户，从而保证拼购商品的高品质。不仅如此，京东还首次推出独立的拼购小程序加独特玩法，助力商家更加精准的锁定流量，方便用户分享拼团。

拼多多岌岌可危

拼购能否成功，核心在于做社交，不在于低价。现在是社交互联网时代，通过人与人的社交连接，能快速准确的将品牌聚焦，进行病毒式传播。

这几年随着移动互联网的下沉，三四五线城市的长尾流量群发展十分庞大，而拼多多利用腾讯的社交软件将这部流量盘活了。有数以千万计的三四线小镇青年们，以及其亲戚长辈都在忙着转发拼多多的拼单或者砍价链接，而对于主张消费升级的阿里、京东来说，这就是被忽略掉的市场。

目前，拼多多的迅猛增长虽然让人眼前一亮，但快速增长的背后，需要供应链体系的根基。不过，拼多多现在尚未建立起完善的物流和供应链体系，竞争壁垒不高，加上不断让人诟病的质量问题和售后服务，处境也没那么乐观。

虽然阿里和京东没有腾讯那样大流量的社交产品，但若真的想要做，并非没办法。就像前端时间，尽管微信不断封杀，阿里一样有办法让微信里到处都是支付宝红包的推广。而京东如果在运营上投入更多，把腾讯社交资源好好利用起来，也将使拼多多面临压力。

综上所述，拼多多能崛起是借了腾讯的势，用社交完成一波野蛮扩张，但自身的质量问题和售后体系的不完善，也必将造成这种疯狂增长难以持续。电商平台基于信用和服务才能完成回购率的增长，阿里、京东等巨头，只要花点心思，扳倒拼多多并不难。

媒体训练营

在我看来，短期内拼多多想要超越淘宝很难。首先，在处理假货的力度上和对商家的管理上，拼多多做得还不够好。其次，社交电商拼多多过于依赖微信，一旦被封杀，它的优势就不存在了。

在腾讯作为参与方投资了拼多多后，腾讯对拼多多在微信上的“拼团”和“裂变”一路开绿灯，社交电商大行其道，造就了今日拼多多的神话。虽然为了凸显公正性，拼多多由于诱导分享等违规操作而在微信上多次被封，但每一次都能“起死回生”，并找到新的方式来进行裂变，据说，去年拼多多被微信封了1000多次，结果每次都会被化解，这对于其他应用而言只有眼馋和咽口水的份。然而，拼多多的美誉度却没有跟随用户量而同步增长，在几乎所有可见的媒体，比如知乎、百度贴吧、天涯以及各大新闻媒体中，对于拼多多的吐槽远多于对其的赞美。

电商交易门槛，两个层面，对商家而言，是获客成本，对用户来说，是交易成本。在用户层面，拼多多降低了交易成本。拼多多的核心是社交基础上的商品推荐与发现，以“拼团”这一类似游戏的玩法，打爆款。据淘宝店铺转让服务商易佰店了解，拼多多的主流用户群，其实是未绑卡的人群。看到一个便宜商品，通过微信分享或在家长里短的对话中完成“拼团”，微信分享“好友代付”，或收货后，其他人或是微信红包，或是现金交付给发起人。

流量：拼多多更多依托微信，淘宝最近推出的特价版可以依托阿里巴巴的整体大流量。也许微信的流量更大，但是购物人群的流量，阿里巴巴无疑更大。资金：资金的比拼，更多是体现到广告，跟站外引流，甚至亏损的优惠活动。譬如从资金的量级上，阿里巴巴无疑更强。卖家：阿里巴巴有这么多的卖家，对于整个平台非常熟悉，他们从淘宝切换到淘特是非常平滑的。技术：从技术上，阿里巴巴的沉淀会更深。这种技术体现在APP更快更省流量，也体现在卖家之间的玩法更加多元化，竞争模式更加多样化。譬如直通车钻展淘客这些玩的很熟的花样，阿里巴巴完全也可以玩。只是在微信端的营销触达，会弱于拼多多。

虽然拼多多很火，邀请朋友砍单0元购很诱人，但至今有很多人拒绝在拼多多上购物。低质低价让拼多多天然地失去了一些重视质量或高客单价的用户。

电商小马哥

为什么要做shopee？东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），是目前东南亚较大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，腾讯占股40% ， APP下载量超过2.5亿。人口红利：东南亚人口近7亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是较具增长潜力的电商板块。电商市场潜力：目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间极大。今天的东南亚电商增速，相当于6、7年前的淘宝在大陆的发展，而6、7年前你做了淘宝现在会怎样呢?电商创业者的春天，全新电商蓝海——东南亚跨境电商shopee无货源店群模式。shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，而大陆电商发展较好，成为他们邀请入驻的重点区域，优秀卖家shopee也会给与大力扶持。

眼盲怪叔叔

来讲下为什么拼多多为什么能在那么短的时间内成长为国内的第三大电商平台呢，这就得分析下电商平台的核心是什么了，最核心的当然是用户了，也就是流量，拼多多作为腾讯系背靠微信这颗大树，那流量不是轻而易举，微信作为现在国内的第一社交平台，引导点流量不成问题。

有人会问京东不也是背靠微信吗 为什么还是做的不温不火的，这个地方就要讲到用户的细分了，电商早已经不是什么稀奇的事情了，自然该会网购的早就会了，但是还有一部分上了年纪的对于淘宝京东这一套根本就搞不懂，虽然他们不懂淘宝，但是上微信是没问题的，所以拼多多就是在挖掘这部分人群。基数非常大

拼多多说白了就是刚开始的淘宝而已，想要超越淘宝或者想并驾齐驱还是需要一段路程要走的，先不说淘宝作为行业里的带头大哥，用户早已经沉淀下来了，想要从淘宝手里把现有的用户拉走估计是不现实的。其次对于拼多多淘宝也上线了淘宝特价版来应对拼多多，要想超越淘宝先把淘宝特价版干倒在说吧

叫我阿呆啦

谈超越是很难的，拼多多的核心就是低廉的价格，随着消费的升级人们会更加注重产品的质量，毕竟一分价钱一分货吗，贵也有贵的道理，

微小五

拼多多是不可能超越淘宝的，我是一名刚入住淘宝店家大约5个多月了，淘宝现在货源都比较正规，不能有一点假货，除非你不想开店之外，我本身在农村开了20多年实体店，现在发淘宝上的订单比实体店上的货还好，都是正品中兴开关插座，农产品也发品质比较好的货发出去，生怕淘宝上被人举报货不好，现在淘宝上很严格，要是被举报你卖假货那你就完蛋了，谁人还敢卖假货，我现在淘宝上全都是好评，我非常喜欢，以我自己的经历拼多多不可能成功，那有低价好货的道理，另外个人对相面也有一定的爱好，对于马云的面相有看法，马云的面相为奇相，聪明非常人，但要成就这样富贵的人我就看不出来，马云下巴翘起这在古相书是非常好面相，像元宝一样是好面相，但要这样富贵我就看不出来，有可能是知识解变命运吧，我才学不足看不出吧，

福泽商店

不会

据我了解，他只是淘宝和京东的一个附属产品，他是依托这些商家产生的。就比如说返利网，返利网这么多年有超过淘宝和天猫吗？没有，这些产品都是依托淘宝、天猫和京东产生的。

就如你有一家店铺（淘宝），活动促销（拼多多）。

雨霖清宵伴

不会的，第一，微信群分享拼多多链接开始退潮了，原来基本都是文化低中年妇女在刷屏，已经开始令人讨厌；第二，大家是玩一波而已，都明白一分钱一分货，买一堆便宜劣质货，过时货看着都蠢。第三，有部分人开始知道所谓的电商特供版，官方旗舰店的货质量都不太好，不如专卖店的，对电商货不太信任了，更别说拼多多里大多是垃圾货。

天之纬度

根本不可能，你看看头条关于拼多多的新闻95%以上都是骂的，大多都是购买一次就卸载的，淘宝根深蒂固，超越不可能，拼多多动不动就罚款，商家亏了就得想办法赚回来，还不如马云的淘宝特价版，在大家都开始抵御拼多多的时候，最终走向的只会是没落。

關鍵字: 电子商务 科技 拼团