努力就是旺季，不努力就是淡季，我相信沒有人會因為學習而傾家蕩產，一定有人因為不學習而一貧如洗；沒有人因為學習而越學越貧，但一定有人會因為學習而改變人生！堅持的人，善於改變的人才能快速逆襲，走得更遠!
在電商驟變的時代，你覺得你缺少什麼？產品供應鏈？資源匹配還是運營推廣佈局？本文就係統的從直通車測款、推廣佈局以及流量全方位提升分享如何快速一個月打爆款，快速從20單做到月銷800單實操全記錄!
下面，先來看一下產品銷售趨勢：3月25日商品訪客數885，下單買家數26件。
接手操作一個月後，訪客快速提升到20000+,單日下單買家數869件。
曲線走勢：
下面分享我是如何操作的？接手後分析店鋪單品潛力和行業大盤走勢，並從產品基礎和流量提升方面快速佈局!
那麼前期我們該如何做？分析產品主圖、詳情頁亮點，做到差異化，尤其是標品類目，如果主圖沒有突出差異化，以攻心文案作為“誘餌”，是很難達到想要的效果!其次做好產品基礎，為此我找出2-3個有潛力的款，指導掌櫃去做好基礎銷量、評價、買家秀、曬圖，這樣更有利於寶貝後期的真實轉化和基礎權重的提升，那麼無論是在直通車測款方面還是直通車加大流量投放方面都要做很好的鋪墊。
一個好的產品是起點，由點及面去引爆店鋪流量才能快速獲益。那麼直通車測款方面如何做？下面來為大家實操分享：
一．直通車測款
1.新建一個過去7-14天沒有數據的計劃，將選定的有潛力的2-3個備用款放到同一個計劃當中。當然如果直通車計劃未滿的話，可以一個計劃只放一款去測試。
2.單個款或者單個計劃日限額300元左右，投放平臺只開無線端，投放時間根據類目情況自由選擇投放時間，一般正常投放時間為早8:00--晚24:00,投放地域關閉偏遠地域即可。
3.關鍵詞選擇：選擇相關性高，質量分大於7分以上的精準二三級詞20-30個左右即可。
4.出價：高於市場均價的20-30或者16-20條，測款期間關鍵詞出價根據點擊率和流量情況隨時做調整。
5.匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
6.測圖（測圖輪播，測試好後優選高點擊率的創意圖，以3-5天數據作為參考）
測款一般3-5天或者一週時間，觀察點擊率、收藏加購率以及轉化率，在規定的時間內，點擊量等數據要有積累，一般單個寶貝點擊量達到300-500以上具有參考性。同時點擊率要滿足3以上，收藏加購率達到5，支付轉化率大於3，這樣的款式是可以直接推爆的。（注意：注意直通車改版後點擊率門檻提升，對產品的轉化率也有很大要求，如果收藏加購轉化不好，直通車優化期間很難上分拿到高權重）
那麼確定我們的主推款後後期直通車就要加大流量投放，全面優化推廣提升。
二．直通車操作優化細節
1.關鍵詞匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
2.關鍵詞優化：對於展現量小，點擊率低的關鍵詞提高出價；對點擊率高、轉化好、有收藏加購的關鍵詞重點優化；對無展現、無點擊的關鍵詞適當加價，優化2-3天后如果沒有收藏加購或者轉化，檢查關鍵詞的關聯性和行業轉化，如果差別太大，果斷刪除。對於長期無點擊、無轉化、無收藏加購的詞果斷刪除。
3.上分期間把握六個最優
A.多測試幾張高點擊率的創意圖，保證圖片點擊率高於行業優秀。
B.地域點擊率最優：a.前期通過數據透視分析所投放的關鍵詞高點擊率地域；b.優化 3-5天通過直通車報表地域列表篩選高點擊率的地域在地域設置裡面調整；c.通過生意參謀市場分析買家人群分析我們產品的成交地域和轉化好的地域，重點投放。
C.上分期間選擇流量高峰期投放時間，選擇點擊率好、轉化好的時間段投放，上分後調整為類目正常投放時間，以時間折扣比來遞增量，提升權重。
D.關鍵詞點擊率最優：確定好我們的寶貝屬性詞和產品核心詞，前期選擇相關性高，質量分大於7分以上搜索人氣高的詞進行投放。出價:標品類目卡前三或者4-6條，非標品類目出市場均價以上再去根據流量情況做調整；一般在上分期間保證1-3天點擊量累積，點擊率遞增，是很快可以上分的，下面是優化上分後的數據圖：
E.人群點擊率最優：前期測試好我們的人群，優質人群和節日人群全部打開測試；自定義人群就要通過生意參謀市場分析買家人群性別佔比、年齡段以及職業佔比，確定好我們的人群主要成交年齡段，然後在直通車自定義人群裡面去溢價測試。關於人群溢價誤區需要謹慎：不要在前期PPC過高的情況下高溢價，否則會造成關鍵詞實際扣費太高；其次分析人群特徵，人群特徵明顯，低出價、高溢價；人群特徵不明顯，高出價、低溢價。此外，人群流量是直通車拿到高權重的關鍵，這個操作步驟很關鍵。
F.創意點擊率：單個創意和多個創意不同，我們不僅要寫好優質創意標題，還要保證圖片點擊率最優，其次有效控制關鍵詞展現量，拉優質流量，去保證創意點擊率最優。
那麼一個直通車的計劃點擊率=圖片點擊率+地域點擊率+關鍵詞點擊率+人群點擊率+創意點擊率，那麼我們有效控制好每個數據維度，拉優質展現和精準流量，上分低價，不是難事。
4.如何有效降低PPC。
A.一般在這裡我會用到拖價法，首先要保證點擊率穩定，日限額遞增，能夠拿到數據量的情況下去拖價。
B.分時折扣設置為30-40，每次5-10調動，關鍵詞出價每次3-5毛小幅度的降低，不要頻繁動關鍵詞出價。
C.時間折扣按照投放時間和直通車點擊量的多少以及燒錢速度的快慢來調整，一般流量大可以適當拉低下時間折扣，保證每個時間段的點擊量均衡，其次在晚上22:30後拉高時間折扣，這個時候競爭對手燒下線後可以快速去搶競爭對手的流量，降低PPC。
D.我們必須在直通車點擊率穩定，權重上升的的情況下去拖價；那麼如何去判斷直通車權重在上升？第一種情況，看關鍵詞出價，今日和昨日對比，同樣的出價，關鍵詞排名是否靠前；第二種情況，看直通車下限時間，假設日限額每天800元，第一天下午6點下限。第二天下午5點左右就下限了，這個時候說明直通車權重在提升，那麼在點擊率穩定的情況下就可以拖價。
案例X：PPC從2.68元持續降低到1.16元。
案例XX：優化14天,PPC從1.08元持續降低至0.36元。
記住，無論大類目小類目，直通車花費多少，均可拖價。
5.全面流量把控提升
手淘搜索流量：在直通車精準關鍵詞精準人群的情況下去繼續加流量縱橫裡面的爆發詞和生意參謀裡面的入店成交詞。去提升關鍵詞權重和轉化，手淘搜索流量會持續上漲。
手淘首頁流量：直通車定向去快速拉，其二就是猜你喜歡做坑產，穩定轉化，防止流量大跌大落，其次就是在店鋪層次每上升一個層級做好產品動銷和成交金額的提升，關聯銷售和促銷活動提升轉化，這樣店鋪也會得到更多的自然流量扶持。
關於手淘搜索和手淘首頁操作技巧可私信我學習；
下面是今天分享的日銷800單這個案例的訪客趨勢：
手淘搜索、手淘首頁流量大幅度提升：
單品流量情況：
時間有限，今天就分享到這裡！
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