湘楚风云
与梅西蒙牛的毒奶代言不一样，法国队的华帝代言明显要厉害得多！更何况，华帝早在世界杯开赛前，就曾立下豪言：“如果法国队夺冠，华帝就退全款”，这很有可能就是法国队能打进决赛的一波助推力吧。
如今，随着法国队战胜了比利时，正式挺近决赛，即将面对靠加时赢球的克罗地亚，显然胜率要高出很多。那么，华帝该怎么办？
华帝是国内较为著名的高端厨电品牌，虽然品牌在市场上一直以来没有产生压倒性优势，但也算拥有一批忠实用户群体，而此次在世界杯上的惊人营销，更让华帝的知名度大大提升，而且也相信有很多人都抱着“退全款”的侥幸心理，购买了华帝的“活动套装”产品。
根据目前华帝董事会在7月4日发布的公告，华帝在世界杯促销期间推出的活动中，线下共销售5000万元，线上共销售7900万元，也就说一旦法国队夺冠，华帝至少要付出7900万元的退款金额。
但这7900万元退款是人民币吗，答案并不是。根据华帝活动说明，退款将是天猫、京东、苏宁各大电商平台的卡券，等额于现金，可在天猫超市等中消费。
不过即便是真的退款7900万元人民币，也可以百分百的确定华帝在这场营销大戏中并没有吃亏，相反无论是市场份额还是品牌知名度都获得了前所未有的提高。
因此，华帝现在并没有慌得一批，相反高兴地一批。你觉得呢？
Tech情报局
随着法国队夺冠，承诺购买“夺冠套餐”可享受全额退款的华帝会不会遇到困难？这个问题，市场已经给出了回答：华帝这笔营销简直赚翻了！
法国队夺冠的第二天，华帝股份(股票代码002035）的股票一路飘红，全天表现强势，以将近4%的涨幅报收。这一股价走势，反映出了投资者对华帝的信心，也作为一个信号，肯定了华帝在世界杯期间广告投入的效果。
从广告成本的角度来说，华帝退全款的成本，在本次世界杯进行广告投放的中国企业中并不算高。据公司发布的公报，退全款的实际成本只有不到5000万元（也有消息称，整个营销活动的综合成本约为7900万元）。
5000万元，看起来不少，但和其他商家的投入相比其实已经相当划算：要知道，像万达和海信等企业，在世界杯赛场租广告版的成本都超过了一亿元。但从效果来看，华帝成为了舆论话题的主角，而花两倍成本租广告牌的企业，却似乎并没有给人留下太深的印象。
从百度搜索指数来看，在法国队晋级的道路上，华帝制造了一波又一波的热点话题。相信随着退款承诺逐步兑现，媒体曝光率也会进一步转化成销售额，缓解资金链的压力。
要我看，华帝这波不亏。
王瑞恩
世界杯期间，华帝通过成功的营销策略，提前收回了营销成本并锁定了营销渠道内的销售额净增长，但对于华帝股票市场而言，除了法国队夺冠后，华帝老总签字确认履行退款的第一个交易日股价曾一度逼近涨停以外，在其他的交易日却稍显尴尬。
华帝股份在股市上的尴尬，来自于作为京津地区代理商的王伟跑路的“暗雷”，并且巧在跑路事件与营销事件发生重合，直接令已经心存疑虑的投资者进一步印证了内心的忧虑，华帝给代理商背了黑锅，并且直接影响到华帝股份的走势。
一、世界杯决赛日后第一个股票交易日，华帝股份一度逼近涨停：
昨天晚上洛里斯手捧大力神杯，法国队取得历史上第二次世界杯冠军，令一度充满悬疑意味的世界杯赛场画下了休止符，同时随着华帝老总签字确认，之前承诺的“退全款”活动有效，开始启动退款流程，也令消费者们心中悬着的石头彻底落了地。
而毫无疑问的，世界杯结束后的第一个股市交易日，华帝股份果然高开，并且在9:33时一度涨幅达到9.93%，逼近涨停。
虽然经过瞬间的疯狂后，华帝股市很快趋于平缓，最终以15.18收盘，涨幅3.97%，但依然令华帝连续多日以来的低迷走势注入了一针“强心剂”，但这个“强心剂”究竟能够持续多久，最终还要看华帝能否解决自己的资金问题。
二、信息的不对等，导致消费者和投资人产生疑虑和分歧：
当5月30日华帝发布“称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者退还全款。”的承诺后，立时引起了消费者的疑虑甚至是忧虑，一方面疑惑此番是否为华帝故意营造的营销策略，如果法国夺冠华帝能否如实退款；另一方面则忧虑华帝如果如约退款，是否会令华帝的资金出现动荡甚至枯竭，导致出现资金链断裂的情况。
对于华帝零售业务而言，通过对大数据的分析，完全有能力在营销活动尚未开启前就估算出大体的退款额度范围，并根据估算得出的数额决定营销活动的展开。所以这份退款额度，一定是在华帝的预期范围以内，也就是说华帝完全有资金、有能力支持此次的营销活动；
但对于消费者和投资者而言，对于华帝的资金能力并不能做到完全知情，不知道华帝足以承担本次营销成本。
华帝零售，我足以承担营销活动，但我不能让你知道我承受得住；
消费者和投资者，我不知道华帝能不能挺得住，同时我想从华帝处确认华帝能挺得住。
就是这样的一种信息不对称，导致华帝和消费者、投资者之间产生了一定的分歧和疑虑甚至是焦虑。
同时由于华帝营销活动涉及到世界杯夺冠问题，所以要么法国队提前被淘汰，要么一直到世界杯决赛结束，这种分歧和疑虑才可以彻底打消，消费者和投资者心头的石头才能完全落地。
三、当投资者的疑虑碰巧遇上代理商资金问题的“暗雷”？
本来如果只是这种简单的疑虑和分歧倒也不至于对华帝股份产生什么影响，大家抱着疑惑和好奇等待着法国队的脚步即可，但好巧不巧的京津地区的代理商跑路，就像一颗炸弹直接让股市的投资人原地爆炸，并且本次爆炸除了王伟跑路及其带来的华帝资金链问题以外，还连带着把以前积累下来的焦虑同时引爆，原本1吨的炸药，炸出了2吨的破坏力。
在6月29日，广东省中山市第二人民法院前往北京天津，查封北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司财产。业内消息表明，华帝京津地区的经销商王伟因库存积压、资金链断裂，欠下大量债务跑路，其公司资产被法院查封。
于是，当“法国队夺冠，华帝退全款”遇到“华帝代理商跑路”时，就似乎彻底印证了消费者和投资人心中的判断——华帝资金链有问题！
这件事最直接的后果，就是7月2日股市开盘后，华帝股市大跳水，当日直接暴跌9.99%，并且一路下行，尤其到7月6日时，开盘成交价从前一日收盘时的20.44，直接跌至开盘时的13.53，在K线上出现了“大断崖”。
四、代理商的锅，背到了华帝的身上：
其实从6月29日查封京津代理商的民事裁定书上看，查封的涉事主体只是华帝的一级经销商，并非华帝集团，两者是完全独立的两个主体。
通俗的说，就是华帝集团是生产厨电产品，然后将厨电产品卖给代理商，代理商如何去卖、利润多少，就都是代理商自己的事情，与华帝集团没有任何关系。
法国队夺冠，退款的主体是华帝集团，而非华帝的代理商，哪怕代理商没有任何的资金，依然不妨碍消费者通过华帝集团取得退款，也就是说这笔钱全部来自于作为生产方的华帝集团，而代理商无需承担任何费用。
但这件事坏就坏在了“华帝代理商”的身份上，以及在时间维度内与世界杯法国队夺冠退全款的时间相重合，让很多投资人认为华帝的代理商跑路，根源在于华帝集团资金出现了问题。
其实，从营销角度上看，华帝集团的做法完全可以称作是完美营销，但就是因为有一个“不争气”的代理商，让华帝集团如鲠在喉，有苦难言。
任凭华帝集团的董事长如何澄清，依然无法完全解决投资人心中已经爆炸的焦虑，于是那种“我真心想给你看我有多少资金，真心想告诉你我们完全有能力支持本次营销，但我总不能真的把我扒光了让你们看个通透吧？”这种矛盾心理再次出现。
最终，能够解决这种疑虑的，也只剩下了时间。
代理商砸破了一口大黑锅，结果这个破锅还得让华帝集团稳稳地背上，一直背到法国队夺冠。
五、华帝集团是否真心支持法国队夺冠？
我在之前的一篇文章中作过一次简单的计算，如果法国队夺冠，则华帝集团通过本次营销活动可以获得0.20亿元的同比销售利润的净增长，而如果法国队未夺冠，华帝不进行退款，则华帝可以获得0.99亿元的同比销售利润的净增长。
从数据上看，法国队不夺冠时，华帝集团可以获得更多的利润，这样看来，华帝集团究竟是支持法国队夺冠更多一些，还是法国队失利更多一些，还真不好说。
但事情就是这么巧，倒霉的事总是会出现在该倒霉的点上。
京津代理商王伟跑路，令华帝集团凭白背上了一口大黑锅，令华帝集团有苦难言，明明有资本有能力却不能直接说，莫名其妙惹上的污泥，也只有通过切实履行退款行为才能得到洗刷。
也就是说，只有法国队夺冠，华帝完完全全退还了7900万元，才能摆脱谣言，向社会证明自己的资本和能力，而假设法国失利甚至在决赛前被淘汰，那么之后华帝就将坐实了“资金链有问题”的这种传言而无法解释。
固然，华帝可以采用“法国队未夺冠，我们也予以退款”来证实自己的资金能力，但这样一来俨然成为“为了证明而证明“，而且对于企业形象和赞助商立场也会产生不小的冲击。
所以，王伟跑路以后，不仅扔给华帝集团一个大黑锅，还将华帝集团逼到了法国队必须赢得世界杯冠军的这条路上来。
所幸，最终法国队捧起了大力神杯，而华帝集团的老总，也终于能够放下心中的大石头，让整件事情有个基本的交代。
不过，被代理商硬生生喂了一口黄连的感觉，想必也只有华帝集团的老总才能够体会了。
高萌Goal
当然不会倒闭，一家这么大的知名企业，不会做让自己亏本的买卖，更何况是倒闭！
7月11日凌晨，法国队1:0战胜比利时，打进决赛。两天之后，也就是周日，比赛结果将揭晓，法国队是否夺冠也将决定华帝是否要全额退款。
首先，先不说法国会不会夺冠，这次华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”火遍朋友圈，让华帝名声大噪，引来全网热议，促销活动惊艳了整个家电圈、营销圈和消费圈。
如果法国队夺冠，参加了这次促销活动的消费者也不要怀疑是不是能顺利拿到退款，华帝这次是来真的！线上由华帝公司负责，线下由所购经销商负责。
其实，即使法国队夺冠，华帝也是稳赚不赔！
从目前的销售情况来看，华帝需要退款总额不会超不过1.5亿元。而2017年，华帝的销售费用16亿元，营业收入57.3亿元，1亿多的夺冠套餐，对华帝来说是九牛一毛。
如果，华帝允许买足彩来对冲这次营销活动的风险，每场都买法国赢，那肯定是稳赚不赔啊！
下面来计算一下：Q为利润率，N为亏损金额，M为退款金额，q为投资利润率
N=（1-Q）M
华帝的平均毛利率是45.47%，用作Q值，将这个带入到下面的公式中
（1+q）QM≥(1-Q)M （2+q）Q≥1 q≥（1-2Q）/Q
最后可以得出投资利润率q≥19.92%，也就是说，只要投资的利润率维持在20%左右就不会亏。
在发过与比利时赛前，法国队夺冠的赔率是1赔7.5，再之前是3.75倍的赔付比例，相当于275%的利润，远高于19.92%的保底利率！
所以说，如果华帝可以买足彩来对冲风险，那就是稳赚不赔的买卖！
懂股帝
7月5日，华帝集团官方发布公告，若法国最终夺冠，集团承诺的销售退款金额低于7900万元，在公司年度预算以内，不会对公司业绩造成重大影响。
所以那些，担忧华帝因法国夺冠而破产的兄弟，放一万个心。华帝集团，现在只恨退款金额不够大，只有退款的人越多，才证明其营销活动是成功的，而且他们根本不会赔。
我们不需要从商业营销效应来衡量，仅仅用博彩的角度来计算下，如何才能让华帝稳赚不赔？其实并不难。
假设华帝集团此次营销活动，实现销量总额为1.0亿元人民币，利润率为20%，也就是两千万元。如果没有这场营销活动，这就是一场普通的买卖，华帝公司净赚这两千万。
那么现在活动开起来了。
如果法国夺冠，华帝集团退款1亿，实际成本是8000万元。那么华帝集团只需要在拿出少部分资金去场外投注法国队夺冠，这部分风险自然也就对冲了，到底需要动用多少资金呢？
世界杯开始之前，法国队夺冠赔率是13-14倍，投注600万元即可中得8400万，足以cover因法国夺冠而支付的退款总额。届时法国夺冠，华帝此次销售活动实际上仍可以盈利1800万元，法国若未能夺冠，华帝也只是从2000万的产品利润里少了600万而已。
你看是不是稳赚不赔？是不是多多益善？
足球大玩家
法国队夺冠，华帝笑了，退款变退卡，消费者很受伤
世界杯是全球众多品牌商推广营销的良机，虽然中国队没有上场比赛，但是中国的知名企业却趁着这个机会走出去了。有请梅西代言的蒙牛，也有赞助比利时红魔的长虹，还有接棒奔驰，每年3000万欧元赞助德国队的上海大众。当然这届世界杯最火的还是赞助了法国国家足球队的华帝。
在世界杯期间，华帝公司推出了每套4000元的“冠军套餐”，凡是在6月1日-7月3日购买该套餐的消费者，只要法国队获得世界杯冠军都能获得全额退款。这一营销方案非常的成功，整个世界杯期间，华帝线上线下的零售额总和超过10亿元，同比增长超过了25%。
但是，具体实施起来却也是相当的困难，线下的部分还好说，可以直接退现金。但线上的购买的，却只能退还等额平台购物卡，比方说在京东商城买的就退京东购物卡，在天猫商城买的就退天猫购物卡。这让广大的吃瓜群众和消费者们都很难接受，在他们的理解里，退全款就应该是将购物卡原路返还到消费者的银行账户或者手机支付宝、微信上，这在技术层面上来讲并不困难。
科技民生
本届世界杯法国队真夺冠了，华帝也开启了全额退款了，今天华帝股票受消息影响还出现高开上涨，这对华帝来讲，并不是坏事，也不存在倒闭的可能，反而是名利双收了。
此次法国队真夺冠了，预计华帝公司和经销商将共同承担7000万-9000万的全额退款费用。但是人家的品牌营销却是相当的成功，花了这些钱打响了华帝的知名度又增加了市场份额这可是花重金都不一定有的效果。
在每年的世界杯中不乏大手笔的赞助商，有的赞助10亿，有的赞助3亿，有的赞助1亿，但要想起到让全国家喻户晓的宣传影响力可是砸了钱并不一定有效果的事情。
而华帝公司虽然退了全款出现一定的经济损失，但是人家这钱砸的也不冤，加上法国夺得世界杯后董事长签字全额退款生效的内容被媒体大肆报导，这不仅赢的了顾客的信任，也让这家公司的信誉和声望是上了一个台阶，试想能这么斩钉截铁的说到做到的公司，对于产品质量当然是更让消费者放心了。
2017年华帝公司全年的销售额在16亿元，预计此次活动后起码增加一倍左右的销售额度，消费者买的就是放心和品牌，至于其它都是后话了。
此次华帝承诺全额退款并不会倒闭，反而会让公司迎来更好的前景，有舍有得，这里付出了，其它收益会更多的。
金美圆的财经笔记
虽然近期有很多华帝“资金链断裂的负面”，但倒闭绝对不至于。当时是法国进8强，也恰逢A股全线大跌。肯定会用相应利润进行对冲
有很多概率
1.从一开始，华帝每成交一单，拿出相应利润（不会营业额）立马买法国夺冠，法国赔率一直在变动，从13点多还是9点多赔率一直往下降，如果按这方式，法国夺冠，那华帝绝对稳赚不亏
2.法国进8强以后营业额好像7900万，法国夺冠1赔5，如果这个时候才开始拿出相应利润买法国夺冠，那华帝也是稳赚不亏，只是赚的相对不多。
3.法国目前夺冠赔率是1.36，如果这个时候才开始对冲，那华帝投入的金额会非常大，绝对亏损，但本人觉得华帝应该不会现在才开始买法国夺冠，因为法国一旦进入决赛，赔率绝对非常低，前期先花部分利润对冲，买法国夺冠。就算法国不能进入4强，决赛，他们也不会拿出所有利润进行对冲，这个时候他还是有利润的。一旦法国夺冠，他们也可以止损甚至可能照样有盈利。这么大的企业，账一定算的非常细，甚至法国走到哪一步，大概多少赔率他们也能算的出。
4.现在才买（可能性太低），不管法国夺不夺冠，亏损难免，除非利润很高。
重点来了！
不管是1/2/3/4哪一种可能或者其他可能，完全亏损也就几千万！广告想要达到这种效果没有个把亿投入是不可能的！现在几乎家喻户晓！所以！别说倒闭，人家都会觉得很值！
深山小凌l
华帝高兴还来不及呢，还倒闭呢？有的人真的是幼稚啊。
俗话说：买的没有卖的精，大家真实低估了商人的智商。
不说别的，一句“解释权归本公司所有，一句话否定一切”，不花一分钱，就把广告打了，华帝这波操作牛。
他们最后退款怎么可能给你退钱？大家知道这里面的操作难度多大?有的人是刷卡买的，有的人是支付宝买的，退到原支付账户吗？有的人原来的支付账户突然注销了，或者找不到了，这里面的操作都是很麻烦的。
还要发票金额呢，有多少人网购是要了发票的？又有多少人发票会保存好的。最后的结果，很可能是大多数人不了了之，极少数人华帝给你发些购物券什么之类的，你信不信？不过这肯定要被告的。
况且，各位要知道，参加了夺冠套餐的产品很少，占华帝大涨的销售的九牛一毛而已，就当广告费了也不亏。世界杯期间，华帝在线上线下，总共销售了七个亿的产品，但是参加活动的产品，卖出的只有7900万。
这是不要脸的操作，有没有要脸的操作呢？当然也有。
那就是对冲风险。
7900万，其中拿1900万出来买法国夺冠，提前很早买赔率很高的，5倍赔率肯定有。如果法国夺冠，彩票就有9500万，足够赔付了，如果法国没夺冠，就当花1900万做了个营销广告，何乐而不为？应该是人家赛前就赌了法国赢，估计还能赚钱
但是华帝忽略了一个大问题，就是股价！ 法国赢一场，股价就要跌几个点！ 一个世界杯下来，股价下跌的损失可就不是几千万了！
不过，我觉得克罗地亚会多冠，决赛不冷门一下，这届世界杯都晚节不保的感觉。
把话放在这儿，法国夺冠，我直播吃翔！
傅一声
华帝股份在世界杯期间打出了“法国队夺冠，华帝退全款”活动，承诺法国队如果能够拿下世界杯冠军，购买华帝“夺冠套餐”指定产品的消费者将获得全额退款。7月16日，本届世界杯第64场比赛结束，法国4:2轻取克罗地亚，为自己的球衣添上第二颗金星，同时华帝也宣布开启退款流程。有人担心，全额退款会给华帝的资金链造成严重影响。
笔者认为，俗话说，买的没有卖的精。华帝的这次营销活动对资金链的影响很小，不仅不会亏，还是大赚。
首先，根据华帝的公告，本次退款涉及的产品价值在7900万元左右。从公开信息可知，华帝股份（002035）2018年的一季度销售收入为14.24亿元、净利润为1.18亿元。以这个体量来说，7900万元的退款尚不至于影响到现金流，毕竟根据华帝的财报，截至到2018年一季度还有7.26亿元现金趴在公司账上（资产负债表-货币资金科目），7900万不过相当于账上货币资金的10.86%，还不至于伤筋动骨。
其次，华帝的全额退款，并非退现金。华帝在发起活动的时候，可从来没说过会退现金，事实上目前公布的退款方案也是退线上购物卡。也就是说，华帝的所谓退款，只是体现在会计账面上的负债，实际上短期内需要支付的真金白银极少，毕竟不是每个消费者都有在短时间内购买第二套厨电产品的需求，甚至可能永远都不会有第二次购物需求。
第三，有对冲措施。笔者不知道华帝是否有此项操作，但事实上华帝的全额退款活动是有风险对冲措施的，那就是——博彩。根据博彩公司在世界杯开幕前给出的赔率，法国队夺冠的赔率是5.5，如果华帝在赛前押注了法国队，则只需要掏出1500万的现金，就能够完全对冲掉本次7900万元的成本。
综上，如果我是华帝的老板，花1500万元就能在世界杯期间做了一场关注度爆表的营销活动，那真是做梦都会笑醒了，这将是一个足以登上知名商学院EMBA教材的案例！
