商机能给个人和企业带来创收和发展的机会。 小到个人小本投资经营，大到企业的经营规模扩张，都必须建立在发现或抓住商机的基础之上。不以商机作为出发点的任何经济活动，都视为一种盲目而无效益的行为，其后果可想而知，必败无疑。现实当中，我们常常会听到许多想创业或投资的人士叹息道“不知道做什么好”，其实就是没有发现或者缺乏商机的一种说法。

在当今供给相对富足的经济时代，各型各类、各式各样的产品似乎都有人生产或提供，因此相对于紧缺经济时代，如今的商机不容易显现，如同深藏瓮中而不易被人发觉。商机遍布在各个经济领域，由于它的显现性比较差，我们不得不主动去寻找、挖掘和分辨出商机，否则期待其从天而降的概率低之又低。那我们应该从何处着手识别出商机来呢？接下来，我们尝试从以下几个方面识别出可能的商机。

降低成本

如果我们提供的产品（包含有形产品、服务或者技术，以下同理）能够降低对方的成本（比如生活成本、生产成本、经营成本或者交易成本、资金成本等等），那这就是商机。

比如网络购物平台降低了人们消费成本，即降低了人们所耗的时间、精力、体力以及资金支出成本；比如电子图书降低了人们购买纸质书的成本支出；比如超市出口的感应检测系统能防止客户携带未买单的商品离场，从而降低超市损失成本，等等，各种例子数不胜数。

增加收益

如果我们提供的产品能够增加对方的收益，那这就是商机。该收益可以是物质层次上的，也可以是精神层次上的。

比如职业培训能提高人们的工作能力，增强个人在职场上的竞争力；比如“今日头条”给人们提供了自主创作空间并从中取得收入；比如大商场里放置的付费电动按摩椅能够舒缓人们长时间逛街的疲劳，等等，各种例子数不胜数。

技术进步

某种新技术的出现必然会推动新需求出现，抓住并满足该新需求，那这就是商机。有些新技术本身就是商机，而有些新技术得转化为实体产品方可视为商机，还有的新技术其本身只是起到桥梁或平台的作用，依托其存在的产品方可视为商机。

比如手机内存技术进步（如能像台式电脑那样的内存量），在手机上玩各类游戏就成为可能，开发多样化手机游戏就成为商机；比如智能技术的开发，智能家居各类智能产品就是商机，等等，各种例子数不胜数。

不满足感

人们对现有某种产品存在不满足感，比如产品的技术、品质、功能、款式、服务等任一或多方面，如果我们有能力提供克服某种不满足感的产品，那这就是商机。

比如中央空调耗电大，如果能提供比目前更省电的中央空调，这就是商机；比如手机屏幕易碎或易刮花，如果能提供抗撞击又耐磨的手机屏幕或屏保膜，这就是商机；比如四大银行的保守以及服务意识差，储户不满或者不能满足储户个性化需求，网络金融才得以宏博发展，等等，各种例子数不胜数。

闲置资源

闲置资源的存在方式多种多样，有个人资产、知识、体力和时间，也有商家的经营场所、机械设备、人员等等，这些资源有些是间歇性闲置的，有一些是长期闲置的，如果我们能把它们组织起来利用于创造收益，那这也是商机。

比如滴滴打车将车主资源组织起来利用；比如工厂将其间歇性生产的车间或设备租赁给其他有需求的人使用，美其名曰“共享车间”；比如个体户小型商超存在闲置空间，我们可以免费向其铺货，等等，各种例子数不胜数。

聚合一体

各具功能的产品都存在于市面上，一旦分别独立销售的话，各自都会面临着严重的同质化竞争压力，以及其分担经营成本也高，不容易实现盈利。那我们可以将它们聚合起来，竞争优势就可以显现出来，抗风险能力就更强了，聚合形式有两种：其一，一种产品具有多样功能，比如像瑞士军刀；其二，都集中一起，产品丰富多样化，走精品店，比如像日本的名创优品。因此，聚散为整也是商机。

不安全感

人们的不安全感主要体现在健康、人身、资产、收入等方面上，如果我们提供的产品能够克服或者减轻人们某种不安全感，那这就是商机。

比如人们对卫生的讲究，消菌杀毒类清洁用品就应运而生；比如人们注重食品安全，各种无添加、绿色生态产品就应运而生；比如人们年轻和对美的追求，各种功能美肤产品就应运而生，等等，各种例子数不胜数。

相互互补

互补简而言之就是有了A再配上B或者有了B再配上A的效果会更好，如果我们能提供某种产品或消费方式的互补品，那这就是商机。

比如吃火锅配上凉茶，就不容易上火；比如吃烧烤配上冰爽的啤酒，就更加舒坦爽快；比如给手机配上个手机外套，就会感觉安全了许多，等等，各种例子数不胜数。

需求趋势

随着人们生活水平的逐渐提高，人们的消费需求也会跟着演进，呈现出需求层次，不同需求层次所体现出来的需求重点也不一样。处在不同阶段生活水平的人们，其需求层次也是存在差异的，因此针对相应阶段生活水平的人们提供满足其对应需求层次的产品。此外，随着生活水平的提高，原来需求层面会被突破并上升到新的层面。

比如星巴克为有钱人或商务人士提供高端高价咖啡饮品和舒适敞亮的休息空间；比如一元店为收入较低的人们提供各种廉价实惠的生活用品，等等，各种例子数不胜数。

市场空缺

市场空缺表现在两个方面：其一，地域性的市场空缺，也就是说A地市场有的产品，B地市场没有；其二，消费者需求空缺，就说我们吧，三十出头的人，下班后，除了写头条看看书、打打球、钓钓鱼、跑跑步、坐坐咖啡厅，还能干啥，除了游戏，就找不到其他适合30~45岁之间的人士玩的东西了，是不是很空缺。

可替代性

所谓的可替代性就是B产品具有的功能跟A产品近似或者相同，人们可以选择B产品替代A产品。如果我们能提供更具有优势（比如价格、品质等）的替代品，这就是商机。现实当中有很多这类产品，比如鸡肉替代猪肉，羊肉替代牛肉；比如用电子书替代纸质书；比如用发微信替代短信；比如用塑胶替代钢铁，等等，各种例子数不胜数。

产品延展

这里所讲的产品延展是指以原有产品为本体开发出多种近似产品，满足不同需求。比如一条鱼， 可以根据我们不同的吃法做成蒸鱼、水煮鱼、烤鱼、寿司等等；比如奶茶店，以茶为本体开发出各种不同口感的茶饮，等等，各种例子数不胜数。

政策导向

国家相关政策实施会产生的相关需求的出现，了解国家相关政策，从中发现商机。比如国家对污染的管控和治理，除污净化设备就会应运而生；比如国家放开生育限制，母婴产品就会迎来“春天”，等等，各种例子数不胜数。

综上所述的商机识别方式只是现实当中所能体现出来的一小部分，其余绝大多数还得需要我们继续地去观察、去寻找、去挖掘和识别出来。由于商机外表表现形式各有不同，我们在识别的过程当中一定要区别看待，做到滤粗存精、透过表象看到本质，避免受到假象的蒙骗。

注脚：

本篇讲的是商机体现形式，下一篇将讲到通过何种方式判断商机有没有价值，待续。要想了解更多，请关注今日头条“正雄观察”。