12.19 从“晨皓暮影”的心智占领,看广汽本田如何守正出奇

从“晨皓暮影”的心智占领,看广汽本田如何守正出奇

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在海南三亚天光将现时预售,到上海外滩暮色浓郁中上市,在2019年最后两个月,“晨皓暮影”强势占领着年轻购车用户的心智。这不是润物细无声的水磨工夫,更像是一场阳刚正气的晋级赛。

“皓”谓之太阳升起照亮天地,“影”释义为光带来的神秘反差,皓影BREEZE寓意广汽本田全新风向的开始。

要知道,经历了高大硬朗的外表、良好的通过性和越野能力的SUV 1.0时代,经历了新颖外观、舒适驾乘体验并保留一定越野通过性的SUV 2.0时代,随着工业4.0加速催生着全球汽车业态向智能化、网联化、电动化、共享化发展,SUV 3.0时代红利之门缓缓打开。

不同于前两个时代的功能性主导,SUV 3.0时代表达的是对新生代消费者的新生代消费诉求。在2018年往前数的5年中,城市SUV在神州大地迸发活力。所谓“得SUV得天下”。而在2018年后,中国车市踩下史无前例的急刹车,SUV市场的萎缩则让大量以此为销量支柱的车企更加艰难。

从“晨皓暮影”的心智占领,看广汽本田如何守正出奇

作为深受岭南人务实思想影响的合资车企,广汽本田深知,不论直道追车,还是弯道超车,都不重要。车市的竞争是长跑,关键是上坡超车——在对手筋疲力尽的时候,你发力超越,这才是真正的实力。

于是,以智慧SUV命名3.0时代,广汽本田以旗下首款中型SUV守正出奇,出奇制胜。

在广汽本田看来,想要撑起智慧SUV的概念,皓影需要做出的改变不是新一代RAV4荣放硬汉化外观,不是广汽丰田威兰达双车红利,而是放弃用繁杂科技配置的堆砌替代对进化潮流把握的模糊。

皓影做到了让车会思考,真正满足当今人们对数字化个性表达的期待,这是广汽本田年轻化战略落地的硬核内涵。

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从“晨皓暮影”的心智占领,看广汽本田如何守正出奇

正,是守本,是“先为不可胜”。奇,就是出奇,是“以待敌之可胜”。广汽本田赋予皓影三重标签:最强、最美、最智慧。

作为最强本田车的皓影完美继承了本田的运动基因,1.5T涡轮增压发动机+CVT无级变速箱的成熟动力总成,发动机最大功率达142kW,最大扭矩达243N·m。

混动版搭载的第三代i-MMD双电机混合动力系统,由2.0L阿特金森循环DOHC i-VTEC发动机、双电机所构成的E-CVT和动力单元PCU组成,发动机最高功率达107kW,最大扭矩达175N·m/3500rpm,驱动电机最大功率135kW,最大扭矩315N·m。

作为最美本田车的皓影拥有适应智慧视角审美的外观和内饰设计。当新生代消费群体习惯用“智慧”作为衡量一切的标准,皓影的设计是属于这个时代最顶尖的智慧审美。

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皓影身上能看到雅阁、冠道等最新的家族式设计元素,硬朗前脸、羽翼式LED前大灯组、19寸哑光黑轮辋,尾灯组采用更加扁平化处理的“L”造型设计。其内饰亦采用黑色真皮,视觉上的科技感十足之余,整个中控台的设计兼具科技感和实用性,液晶屏与按键的组合更方便操作。

作为最智慧的本田车,皓影让数字和智慧体验,在一辆车上真正服务于人,而不是人去适应功能。

皓影是本田全球首次应用Honda CONNECT 2.0的车型。支持高德地图、在线音乐、支付宝自动支付停车费等功能,更加便利实用。并且从低配车型开始,无限充电就成为皓影标配,位于手扶箱上层的无线充电面板,最大程度实现了方便和清洁的中和,避免了因为尘土造成的接触不良的窘况,让智慧赋予驾乘者更贴心的体验。

孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。 故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。善战如广汽本田正是如此,将“敢为天下先”镌刻进骨子里,从而使自己不可被战胜,皓影立于不败之地。

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自意大利人帕雷托创立“8020法则”以来,人们将“20%的人群掌握80%的财富”逐渐开始引申到每个领域。

对于汽车营销而言,8020法则首先体现的是一种不平衡性,由于市场存在着激烈的竞争,在这种不平衡性的基础上,通过资源分配的极大倾斜来加剧这种不平衡性,从而用20%的投入收获80%的效果,并借助“长尾效应”逐步占领目标用户的心智。

理论很枯燥,说白了,就是用别人最好的技术,把别人最成熟的方案,都拿过来,为我所用。通过自己的创意魔法棒,把这些冰冷的物理原件,创造成真正的人间神器,这就是伟大的创新。这话是乔布斯说的。

就像广汽本田用皓影创造出“晨皓暮影”这个新词汇,通过精心的的塑造,不断进行多周期、多频次的暗示、撩拨和发酵,皓影才会一炮走红,并持续走红,一举打进主流合资中型SUV阵营,从而用心智占领的高溢价,弥补了后来者的缺憾。

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必须知道,在心智之战中,理性是感性的仆人,感性才是理性的主人!在心智之战中,热爱是购买的前提,价格不过是情感的随从!

技术的先进性和优点特点,如果不经过消费者眼耳鼻舌身意去感受,效果就会打折扣。要知道,心智战争中,99%的消费者是感性的。他们往往先入为主的去认知事物,而不是经过理性分析。

在皓影持续传播的过程中,广汽本田用“最强皓影”占领年轻用户对造一台好车的认知,用“最美皓影”拉开了与市场同类产品的距离,用“最智慧的皓影”宣告,在SUV 3.0时代,我们不一样。

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“以正为本,以奇为用”。长期的技术积累和突破,不断叠加和持续改进的产品性能,就是广汽本田的“以正为本”。但同时,在品牌营销上必须抓住机会,无所不用其极,就是“以奇为用”。

按照本田全球的既定计划,未来的中国不仅是本田最重要的销售市场,更将成为其未来愿景中集研发、生产和最重要市场为一体的关键环节。广汽本田背靠本田、广汽两大股东,以皓影为主角撰写了与中国车市相互成就的新故事……


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