疫情下，人们不逛商场了。时尚行业迎来最艰难期。求生欲顽强的服装品牌商自然不会坐以待毙，最近他们把目光投向了微信小程序这类私域流量，而且貌似成交业绩还不错。
小编发现，最近爱奇艺自制的《青春有你2》选手正式亮相快乐大本营，服装赞助品牌d’zzit也由此获得一波新热度。据了解，d’zzit是首次赞助综艺类节目。除了营销紧贴年轻人的趣味，定位中高端的d’zzit在疫情期间也开始转战微信小程序，挖掘新流量。
疫情期间，大家移动端的在线时间大幅延长，d’zzit和它的姊妹品牌DAZZLE在微信小程序内增加了小程序分销员功能，通过部分商品主题活动策划、社群分享、微信朋友圈推广、小程序转发以及在线直播等形式，在平台直接“卖货”。数据显示，仅2月10日一天，DAZZLE和d’zzit两个品牌当日销售额就突破了400万元。
凭借微信小程序“翻身”的并不止d’zzit。另一国内设计师服饰品牌江南布衣也公开表示，凭借微信小程序平台的流量挖掘，品牌已构建了下一个较为成熟的会员互通体系，并且创下了单日GMV均破100万元，同比猛涨500%的销售记录。
国内服饰巨头绫致集团也在近期公布数据显示，疫情出现以来，零售线上小程序创造过6天交易总额超2800万的销售业绩。
微信小程序等私域流量的耕耘、挖掘需要时间，但对于目前线下遇冷、库存积压重的服饰品牌而言或是一条不错的出路。
“以微信小程度为代表的私域流量挖掘，正成为不少品牌的救命稻草，”某500强快消企业市场与渠道研究负责人说，不同于通过天猫、京东等平台引流的传统模式，小程序等私域流量的核心在于直接建立与消费者的联系。品牌通过直播、专属客服、建立社群以聊天、买家秀等，在品牌属地与目标消费者更深层次互动，通过长久的社群运营获得消费者信任，转化率会更高效。
不过，真正的私域流量运营，除了完成销售功能，还包括如何将消费者反馈综合，甚至需要大数据管理、反馈，私域流量平台更像一个消费者咨询研究中心，为品牌提供各种数据样本，进而为品牌决策提供参考依据。因此，如何将产品信息整合，更好反馈至供应链层面，生产出更符合消费者期待的产品，才是拥有私域流量后让其产生价值的重要环节，而不仅仅是单一销售行为的完成。
陈媚/文
图片来自品牌官网渠道
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