文|天山雪莲
酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍。
习惯了不期而遇，就不敢主动邀约。
想见你的人，二十四小时都有空。
我微醺时想起了你，那是你最美的样子。
你只来了一下子，却改变了我一辈子。
说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。
看完这几句简短的文案，是不是有一种被莫名戳中的感觉，因为你发现这好像说的就是自己某一刻的内心感受。如果你留意过这些让人产生共鸣的文案，就知道这是来自江小白的文案。
说实话我们很少会因为一家公司的文案写得好而记住这家公司，大部分时候都是因为产品记住一个公司。但江小白却通过自己独特的文案风格，成功俘获大众喜爱，也因此他们的产品才得以被知晓，迅速畅销到全国各地小酒馆。可以说江小白能如此迅速走红，文案发挥了至关重要的作用。
那么如何才能写出这么让用户喜欢的文案，并且最终实现产品销量的增长。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》这本书中给出了方法。作为拥有超过20年广告文案经验，为多家大型知名公司写过广告文案的大师，安迪.马斯伦在这本书中提供了25条心理技巧，100多种表达方式以及10多个真实案例分享，从理论到案例再到最后的实践，这本书完整再现了文案的产生原理、方法以及应用。
但我看完觉得与其说这是一本教你写文案的书，不如说这是一本教你如何理解消费者用户的书。因为所有的文案最终都是面向你的潜在消费者。作为一个广告文案从业者，很多时候我们想说什么不重要，重要的是你面向的用户想听什么。
我觉得这个道理不仅适用于文案写作，其实很多地方都可以用到，比如写作，写作我们说不能只写自己感兴趣的，而应该写你的读者感兴趣的；演讲不能只讲你自己想说的，而应该说台下听你演讲的人想听的东西；与人交谈不能只说自己感兴趣的，而应该多说一些对方想听的，这样才能获得你想要的结果。
就比如文案的最终目的是为了能让客户购买产品，而不是让自己一个人嗨。那么如何才能避免自嗨？如何写出众人喜欢的超级“带货”文案。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中给出了超实用的方法。
1、让你的文案具有说服力
我们都知道现代社会，每个人每天要面对的信息有无数，要看的东西有很多，但是大家为什么要看你写的东西。也就是说你需要给出大家一个看你东西的理由。因为你面对的可能都是一群不认识你，也不信任你的人，要想在短时间内让他们接受你推销给他们的东西，可能第一步就是你需要告诉他们“为什么我要读这个”，你得告诉他们这个问题的答案，在你告诉他们这个答案的过程中，就是你说服他们的过程。
我们以朋友圈常见的化妆品推销为例来看，新品产生之后，公司都会对新品进行上市之前的宣传。为了增加消费者的信任，打消他们对产品的不确信感，在进行产品介绍时，除了最基本的信息介绍之外，你需要拿出一些权威机构的检测报告，以及国家对于这个产品的安全检测、备案等，或者同时附带介绍产品的研发技术。比如来自国际知名研发团队打磨。
有了这些权威的介绍，用户就会对这个产品产生安全感，消除对这个产品的疑虑。当用户开始信任你，那么你就迈出了第一步，成功说服他们相信你。所以好的文案是先需要具有说服力。
2、让阅读体验变得愉悦
我们经常在生活中讲一句话叫一气呵成，其实我觉得一气呵成这个词就表明了文案写作过程中第二个要素，那就是要让你的文案读起来愉悦舒畅。用户会被你写的东西吸引着不知不觉中一口气读下去，然后进入到你设计的产品购买环节。这个过程中你可以通过挖掘用户关心的话题或者他们想要解决的某个问题，以故事的形式铺开这个过程。
为什么要用故事？因为人类大脑的构造决定了人天生喜爱故事。在我们的大脑构造中，有一个大脑边缘系统，它是我们的感情所在。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中提到，大脑边缘系统是人类大脑最原始的部分，它会让我们感受到各种情绪，而情绪会刺激我们做出反应。当人们在听故事时，大脑边缘系统会向烟花表演一样被点亮。然后就会刺激人脑做出各种情绪反应。
很多时候我们想要用户花钱买我们推销的东西，你得先引发他们情绪上的共鸣，然后才能激发出他们的购买欲。而故事此时就是最好的方式，所以你看很多新品文案中都会讲古故事，要么是讲创始人故事，要么是研发这个产品的背后故事，还有人会讲到产品和用户之间的故事。
这些不同的故事能快速获得用户的信任，他们会因为故事中主角的经历，从而可能联想到自己，或者是引发他们情感上的共鸣。所以如果想要用户快速认可你的文案，下单购买你的产品，得学会在你的文案中融入故事元素，因为相比冷冰冰的文字，故事来的更有温度。
3、用承诺来激发情感
你知道人们为什么向你购买产品吗？并不是因为你的产品，而是因为你提供的承诺。
什么意思呢？我们以生活中很多美容机构为例来看，你去买这些产品，并不是因为他们的产品有多好，而是
当一个人对一个东西产生好奇心后，他一定会想办法去尝试，那么他就有可能会购买你的产品。
安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中讲到，承诺是带有巨大的情感力量，它不仅仅是好处，是构成个人、组织和国家之间的社会契约的一部分。通过承诺，我们可以帮助说服潜在客户，我们的产品能为他们带来好处。
当用户明确的感知到产品能给他带来好处时，自然会想要购买。这个好处可以是直接的效果，也可以是能改变他生活，使生活变得更美好的好处。所以承诺形式和方法有多种，我们可以根据产品的具体情况选择合适的承诺方式。
书中分享的一些承诺方式
如果说你是一名广告文案从业者或者说你是一个写作者，推荐你看看这本书。这本书能让我们从用户视角更清晰的看到，应该如何更好地去呈现自己写的东西，什么样的内容是用户喜欢读的。
相比于其他书，这本书可能更加专业，因为安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中结合了心理学、情感学和认知科学知识，而且在每一章后面都附有对应的知识小测试和实践练习，如果你也想写出能让人买买买的超级文案，不妨从这本书开始。
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