疫情下，人們不逛商場了。時尚行業迎來最艱難期。求生欲頑強的服裝品牌商自然不會坐以待斃，最近他們把目光投向了微信小程序這類私域流量，而且貌似成交業績還不錯。
小編髮現，最近愛奇藝自制的《青春有你2》選手正式亮相快樂大本營，服裝贊助品牌d’zzit也由此獲得一波新熱度。據瞭解，d’zzit是首次贊助綜藝類節目。除了營銷緊貼年輕人的趣味，定位中高端的d’zzit在疫情期間也開始轉戰微信小程序，挖掘新流量。
疫情期間，大家移動端的在線時間大幅延長，d’zzit和它的姊妹品牌DAZZLE在微信小程序內增加了小程序分銷員功能，通過部分商品主題活動策劃、社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉發以及在線直播等形式，在平臺直接“賣貨”。數據顯示，僅2月10日一天，DAZZLE和d’zzit兩個品牌當日銷售額就突破了400萬元。
憑藉微信小程序“翻身”的並不止d’zzit。另一國內設計師服飾品牌江南布衣也公開表示，憑藉微信小程序平臺的流量挖掘，品牌已構建了下一個較為成熟的會員互通體系，並且創下了單日GMV均破100萬元，同比猛漲500%的銷售記錄。
國內服飾巨頭綾致集團也在近期公佈數據顯示，疫情出現以來，零售線上小程序創造過6天交易總額超2800萬的銷售業績。
微信小程序等私域流量的耕耘、挖掘需要時間，但對於目前線下遇冷、庫存積壓重的服飾品牌而言或是一條不錯的出路。
“以微信小程度為代表的私域流量挖掘，正成為不少品牌的救命稻草，”某500強快消企業市場與渠道研究負責人說，不同於通過天貓、京東等平臺引流的傳統模式，小程序等私域流量的核心在於直接建立與消費者的聯繫。品牌通過直播、專屬客服、建立社群以聊天、買家秀等，在品牌屬地與目標消費者更深層次互動，通過長久的社群運營獲得消費者信任，轉化率會更高效。
不過，真正的私域流量運營，除了完成銷售功能，還包括如何將消費者反饋綜合，甚至需要大數據管理、反饋，私域流量平臺更像一個消費者諮詢研究中心，為品牌提供各種數據樣本，進而為品牌決策提供參考依據。因此，如何將產品信息整合，更好反饋至供應鏈層面，生產出更符合消費者期待的產品，才是擁有私域流量後讓其產生價值的重要環節，而不僅僅是單一銷售行為的完成。
陳媚/文
圖片來自品牌官網渠道
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