03.03 6天成交2800萬,私域流量能否助力服飾品牌破局?

6天成交2800萬,私域流量能否助力服飾品牌破局?

疫情下,人們不逛商場了。時尚行業迎來最艱難期。求生欲頑強的服裝品牌商自然不會坐以待斃,最近他們把目光投向了微信小程序這類私域流量,而且貌似成交業績還不錯。

小編髮現,最近愛奇藝自制的《青春有你2》選手正式亮相快樂大本營,服裝贊助品牌d’zzit也由此獲得一波新熱度。據瞭解,d’zzit是首次贊助綜藝類節目。除了營銷緊貼年輕人的趣味,定位中高端的d’zzit在疫情期間也開始轉戰微信小程序,挖掘新流量。


6天成交2800萬,私域流量能否助力服飾品牌破局?

疫情期間,大家移動端的在線時間大幅延長,d’zzit和它的姊妹品牌DAZZLE在微信小程序內增加了小程序分銷員功能,通過部分商品主題活動策劃、社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉發以及在線直播等形式,在平臺直接“賣貨”。數據顯示,僅2月10日一天,DAZZLE和d’zzit兩個品牌當日銷售額就突破了400萬元。

憑藉微信小程序“翻身”的並不止d’zzit。另一國內設計師服飾品牌江南布衣也公開表示,憑藉微信小程序平臺的流量挖掘,品牌已構建了下一個較為成熟的會員互通體系,並且創下了單日GMV均破100萬元,同比猛漲500%的銷售記錄。

國內服飾巨頭綾致集團也在近期公佈數據顯示,疫情出現以來,零售線上小程序創造過6天交易總額超2800萬的銷售業績。

微信小程序等私域流量的耕耘、挖掘需要時間,但對於目前線下遇冷、庫存積壓重的服飾品牌而言或是一條不錯的出路。

“以微信小程度為代表的私域流量挖掘,正成為不少品牌的救命稻草,”某500強快消企業市場與渠道研究負責人說,不同於通過天貓、京東等平臺引流的傳統模式,小程序等私域流量的核心在於直接建立與消費者的聯繫。品牌通過直播、專屬客服、建立社群以聊天、買家秀等,在品牌屬地與目標消費者更深層次互動,通過長久的社群運營獲得消費者信任,轉化率會更高效。

不過,真正的私域流量運營,除了完成銷售功能,還包括如何將消費者反饋綜合,甚至需要大數據管理、反饋,私域流量平臺更像一個消費者諮詢研究中心,為品牌提供各種數據樣本,進而為品牌決策提供參考依據。因此,如何將產品信息整合,更好反饋至供應鏈層面,生產出更符合消費者期待的產品,才是擁有私域流量後讓其產生價值的重要環節,而不僅僅是單一銷售行為的完成。


陳媚/文

圖片來自品牌官網渠道


分享到:


相關文章: