frank1997919

“沈理职谈”给你解答，首先你要明确几点：第一、面试问到期望薪资的时候永远不是先思考是说的高合适还是说的低合适，首先应该思考自己对新公司能够带来多大的价值，这是关键的参考点；第二、期望薪资说的高或者说的低和自己的入职渴望度有很大的关系，如果公司平台对个人发展足够大，自己入职意愿很强烈，也要适当的放低要求，因为着眼点要在于职场未来；第三、入职的起薪也要参考自己上一份工作的收入情况以及自己目前的生活需求这些因素；第四、入职时候拿到多少工资并不能决定后期收入的多少，也要适当的把关注点放在自己未来能否做出成就的层面上；第五、回答面试官这个问题，最好不要说具体的金额，给出整体期望区间或者自己的诉求，同样也是需要一定话术的。如果你把这结果问题想明白了，那么就可以轻松的面对这个场景。

面试时候谈薪资是一个很常见的话题，但中间的学问也非常大，我相信是多数人都会遇到这个情况。为了解答你的疑惑，帮助有类似需求的职场人，我将针对“如何与面试官谈期望薪资”来展开论述，希望能够给你地带来帮助。

此文可做类似场景的标准化教程使用：

第一、面试谈薪资是一个博弈的过程，我们先分析面试官是怎么想的，正确把握面试官的心理变化

从本质上说，面试的过程实际上就是“销售自己”的过程，求职者作为卖方，招聘者作为买方，员工用自己多年的工作经验和能力来证明自己的价值，获取用人单位的认可，从而得到双方满意的薪酬标准，这点逻辑首先要清楚。

想明白这一点，我们就知道：薪酬的多少也是建立在“价值交换”的基础上的。

那么面试官问到期望薪酬时候，他内心是如何考虑的呢？只有了解他的想法，才能够对症下药。

1、对你比较满意，谈薪资是最后的流程

第一种情况：当你们把从业经历，个人基本情况，工作规划这些内容都聊完了，面试官对你比较满意的时候，他是会问你的期望薪酬的，这也快要达成录用时候的问题了。

你可以先评估一下是否处于这个阶段，你们之前聊的内容对方是否满意，如果是这个情况的话，你就要非常慎重了：证明自己的实际价值，表明之前的收入情况和对未来的预期，问清楚新公司的标准薪酬，然后才能表明自己的确定态度。

2、常规型问题，评估一下用人成本

有时候面试官问这个问题也只是常规的话题，不一定有很强的录取意愿，他的目的就是先来评估一下用人成本，最后整体做出测评。

对于这个情况来说，你先考虑自己对公司的满意程度和面试官的态度。如果入职的可能性并不确定的话，也不要明确的去说出自己的期望值，可以先问一下面试官这个岗位有没有什么明确的能力要求，说明自己能帮助公司达成什么样的局面，然后逐步来套出来对方的期望值，评估自己是否满足。

3、面试官看你对自己的认知

也有很多公司他们的岗位薪酬都是标准化的，是分层级的，也就是说薪酬和考核标准都是透明的，你入职不同的岗位，标准也是不一样的，并不用刻意其谈这个情况。

很多面试官会故意拿个人薪酬这个问题来试探你的自信程度和是否对自己有正确的评估，这也只是考核个人应变能力的话题。

这个时候你即使说了具体的数字，最后可能还得按照公司人家的标准执行。所以你要提前的调研好公司的情况，不卑不亢，在原有薪酬的基础上来进行个人价值的赋能。

第二、和面试官谈期望薪资时候，关键点是什么，需要把握什么样的原则

在这个情况下一定要识到几个关键点，防止犯常识性的错误。

针对这个场景，有如下几点需要牢记在心：

1、不要去说具体的金额数字

第一个非常忌讳的情况就是：当面试官问到期望薪酬的时候，千万不能直接说期望月薪6K、8K、10K这样的话语，因为说到非常具体就没有了太多讨价还价的空间了。面试官要么直接说你要的高了，要么就说大概能够满足。

如果面试官说你要的高了的话，你就尴尬了，是主动降薪呢还是等着他给你砍价呢，这都很难办。

如果面试官说公司能够满足你的需求，那么大几率你就是要的低了，这真是哑巴吃黄连有苦说不出了，自己埋下的坑，还得自己去填。

2、要学会去谈个人的价值

给你多少工资永远不是你要过来的，而是你证明自己应该得到这么多，这才是整个环节的关键之处。

在回答面试官的问题之前，你是一定要要去谈一下自己在以前的工作中成果的，谈自己能够给公司带来什么价值，能够实现什么局面，自己准备怎么去干。

先谈价值，再谈价格的逻辑才是正确的。

3、工作也是双向选择，一定要不卑不亢

求职过程双方是等价交换的地位，并不是谁求着谁的关系。

不要觉得对方公司规模很大，是知名公司就不好意思张口，自信心一定要有；另一方面也不能漫天要价，不切合实际的说法会让面试官很反感的。

企业的面试官都是多年从事这个工作的，看人还是比较准的，所以求职者不卑不亢的态度以及脚踏实地的作风才是加分项。

4、不要先张口，要等对方先说出标准

这个过程中，谁先张口谁就处于下风了，因为先张口的人给了对方一个参加标准，给出了期望值，这就很被动了。

如果公司很想录取你，你也不用担心，先去问问公司的标准有多少，自己再去谈个人的看法，这样才能够掌握主动权。

第三、不同的场景下，到底是要高工资还是低工资呢？

谈薪酬也并不是一定要的比之前工资高，现实情况下并不是绝对现象。

一般来说，无非三种结果：比之前略低、和之前持平、比之前提高，我们针对这几个情况进行分析。

1、谈涨薪的情况

首先你的个人价值要足够大，比如说你从业背景很厉害，基本都是知名大企履历，有很深的从业基础，可以用之前的工作经验将新的工作做得更好，这个时候肯定是要奔着工资越来越高的出发点去的。

第一种情况：假如你是从二三线城市到一线城市去面试的，那因为消费水平和市场情况不一样，也是需要把薪酬往高处去谈；

第二种情况：假如你面试的是新的公司领导岗位，比之前你的工作岗位层级要高，那么肯定也要水涨船高的去要求增加薪酬。

第三种情况：分析新公司的状况，如果他们岗位紧缺性比较强，你又非常适合的情况下，那么要往高处去谈；假如你之前是传统行业，新公司的互联网等新兴行业，行业的差异你要考虑到，也是需要往高处去谈的；假如新公司是互联网创业型公司，一般来说都是有资本支撑的，福利待遇肯定不错，这个时候能够争取的一定要争取。

从我多年的职场经验来说，涨薪的标准应该提前有个预期：

2、谈降薪和平薪的情况

有人肯定会说，怎么可能会有降薪的情况呢？不要感觉到诧异，还真有这个情况。

为了能够全面的将谈薪酬的场景分析完，这一点我也是要拿来说一说的。

降薪的情况下，我们的关注点是如何能够如何能够把幅度降到最低或者不降薪。我把降薪和平薪的情况放在一起来说。

在这种场景下，我建议你的话术如下：

这个情况下，你是用一个比较中庸的话术去应付，表示了对新公司的认可，也显得自己很大度，得到面试官的好评也是肯定的。

第四、面对谈薪资这个场景，具体需要怎么做？

经过以上分析，具体需要怎么做呢，给如下具体建议：

具体做法建议如下：

1、面试是系统化的工程，先了解市场行情

在这里我要明确两个概念：求职和谋职

面试之前肯定需要先了解市场行情以及这个公司的情况，从这几点来做：

A、同样的岗位市场平均薪酬是多少

你可以通过招聘网站、晒工资网站、行业内部人员口中去打听这个岗位的薪酬在哪个区间，自己的能力应该匹配到多少工资，然后给自己定一个市场价和预期。

B、公司招聘公司公示出来的标准有多少

要去研究这个公司，看他招聘时候岗位公式的区间有多少，把他们招聘的每个岗位去去看看，评估一下其中的“水分”有多大。

一般来说公司公布的标准都是稍微偏高，但是最后也是可以实现的，你要有这个预期。

根据公示出来的薪酬范围，确定自己的期望区间。比如公司岗位公布的是月薪8k-15k，你就奔着12k或者13k接近上限谈，一般来讲别超过15k。

虽然这个事情做起来很繁琐，但是最后给自己每个月多争取几百上千是不难的。

2、准备好自己之前的工作成果证明

谈薪酬是面试的必答题，因此要提前准备好能够证明自己“很值钱”的资料，便于适时的展示自己：准备好自己之前优秀的的工作数据、项目成就、作品案例等等面试的时候要适时让面试官看得到，可以增加自己的求职砝码。

3、不管什么情况，一定先问面试官公司的标准是怎么样的

不管是什么情况，一定要先把问题点抛出去：”公司对于我这个岗位的工资标准有多少？”然后你自己再去做选择题。

这个关键点我就不多说了，相信你很明白。

4、问一问其他的福利情况：绩效、年终奖、各种补助

到手的收入并不是仅仅那点工资，工资只是薪酬体系的一部分，也是包括很多方面的，比如绩效、节假日福利、年终奖、交通补助、话费补助、全勤奖等。不要让HR把这些也算到你的工资里边去，不要被综合收入的说法所迷惑。

把各方面的需求都谈一遍，有时候你会发现其实最后的收入也是很不错的。

5、灵活应对，主动出击

有的面试官比较保守，他们甚至都不给你主动谈薪酬。

这个情况下，面试结束他会会问你还有没有其他问题要咨询，你也不要藏着掖着，主动去问一下这个岗位的薪酬怎么样，证明你还是很关心这个问题的，这也是很正常。

6、适当证明自己的稀缺性

有些面试官相互之前是唱双簧的，明明对你很有意，却故意表现出一副无所谓的样子。借此打击你的自信，从而在议价上取得主动权！

一定要认真分析面试的场景，有意的去聊一聊自己的稀缺性，比如竞争对手的情况，透漏出竞争对手对你也有意，主动制造一下紧张的氛围。

我举个例子：

你可以不经意的这么说：“前几天某某公司还找来过我，我也认识几个公司的朋友，但是我觉得咱们公司的发展模式可能更有前途，也希望咱们以后能够成为同事。”你既表达出自己的意愿，也说明你是不缺工作的，增加自己谈判的权重。

以上是我对你最真诚的建议！

后话：

求职谈薪酬虽然是一个很常见的问题，但是讨论的价值非常大。我用了将近5000字来分析整体的场景的注意事项以及具体技巧，就是想让有类似难题的人能够看有所获。

有人说没必要说这么多，我的观点是：解决问题永远不能是头疼医头脚疼医脚的事情，一定是要帮助绝大多数的人，授之以渔不如授之以渔。

希望我的回答能够帮助你，如果有感悟了可以关注我。作为一个资深的职场人，沈理职谈持续的给你的职场答疑解惑；创作不易，请尊重原创；多分享，让更多的人看得到！

沈理职谈

面试的时候谈薪，这是每个人跳槽的时候都要经历的一个环节，谈薪谈低了，直接影响工作心情和去留，也会影响下一份工作的薪资水平。

当面试官问到期望薪资，我认为要合理地往高处谈，主动出击！

01

做好面试前准备，了解市场薪资水平，知己知彼百战不殆

每一家公司对不同岗位都会采取不同的薪酬水平策略，这是由企业战略、发展阶段、企业文化、行业情况、企业支付水平等决定的。

比如说对于同样的HR经理岗位，有些企业会选择市场薪酬水平的70%分位，有些企业会选择中位数，有些企业会选择25%分位。

大部分企业会选择中位数，也就是市场的平均薪酬，因为高了企业成本增加，低了没人来应聘，所以市场的平均薪酬最保守。

企业会根据采取的薪酬水平策略对于岗位的薪资有预算，上限是多少，下限是多少，然后根据这个预算，去寻找匹配的人才。

在谈薪这事上，企业和员工属于零和博弈，企业希望给出预算下限，员工想要拿到上限。

就好比你去市场卖东西，买家会跟你讨价还价一样，在面试中，你是“卖方”，出卖你的知识、时间、能力给企业，你当然希望卖个好价格；企业是“买方”，希望“买到”性价比高的。

在去市场“卖”东西之前，你肯定会了解下现在的市场行情怎么样？如果卖便宜了，感觉到吃亏了，如果卖贵了，没人要。同样的道理，在去面试、谈薪前，你也要了解下市场行情，即这个岗位在市场上的薪资水平。

怎么了解呢？在一些招聘网站上，看面试企业的同行业同类企业的岗位描述。不要简单地看岗位名称，每家企业的岗位名称都不一样，看的是岗位职责，岗位职责80%相似就有参考价值。

多看几家同行业同类企业的岗位描述，你就大概知道了这个岗位的市场薪酬水平，高工资是多少钱？平均工资是多少钱？低工资是多少钱？

也可以向同行打听，或者向HR朋友打听，特别是HR朋友，即使他不是这个行业的HR，但HR都有自己的圈子，可以打听到不同行业、不同岗位的薪资水平。

面试前做好准备，了解市场薪资水平，当面试官问到期望薪资的时候，薪资不会提低了也不会提高了，做到知己知彼百战不殆。

02

制定价格策略

面试前做好了相关准备，了解了市场薪酬水平，你心里就有数了，接下来就是制定价格策略了。

可以根据你之前的薪资、你的期望、你的价值估算、市场薪酬水平，再根据面试企业在招聘描述上的薪酬水平，制定三个档位的价格：底线价格、合理价格、理想价格。

底线价格是你的底线，如果企业给的薪资低于这个价格，那就不用谈了，底线价格一般是具体的金额。

合理价格是你的基准值，当和企业谈到这个价格的时候，也就是达到了目标值，合理价格建议是一个范围值。

理想价格是你的期望值，可以比合理价格高出15%-20%，理想价格也建议是一个范围值。

为什么合理价格、理想价格建议是范围值呢？因为相比一口价，一个价格范围值，在谈判中更友好，可以跟对方说：“具体的金额，我们再谈谈？”这样更能取得谈判成功，而不是一口价咬死了。

举个例子，你去应聘一家企业的HR主管，你前一份工作月薪是5000元，跳槽到另外一个行业，岗位不变。

面试前了解到这个岗位在行业的市场平均工资是6000元，面试企业在招聘描述给出的薪资水平是6000-9000元。

那么底线价格可以是5000元，至少不能低于前一份工作的薪资水平（特殊情况特殊考虑）。

合理价格可以是6000-7000元之间，跳槽一般涨幅20%-30%之间。

理想价格是7000-8000元之间，比合理价格高出15%-20%左右。

面试前制定价格策略，按照底线价格、合理价格、理想价格三个档位价格去谈薪。

03

具体如何谈薪呢？

当面试官问到期望薪资，有的人会说：“按照企业的薪资标准来。”对于这种做法，我不太建议。

上面说过在谈薪过程中，是“零和博弈”，企业会压价，如果这个时候你说按照企业的薪资标准来，相当于把主动权交给了企业，企业难道会给你最高价？

具体如何谈薪呢？掌握以下三个方法：

❶ 主动谈薪，锚定价格

当面试官问到期望薪资，你可以报出上面提到的“理想价格”，合理往高处报，因为谈判中存在“锚定效应”，谈薪也属于谈判。

运用到买卖东西的时候，简单点来说，我们最开始看到的价格，会影响之后的判断和决定。

比如说，你去市场卖东西，你报价1000元的时候，买家会还价到七八百；你报价100元的时候，买家会还价到七八十……卖家会根据你的报价来还价，一开始报的价格就把谈判价格锚定住了。

在面试中，你就是“卖方”，企业就是“买方”，当面试官问到期望薪资，你当然要主动出击，谈预期薪资来“锚定价格”。

你的预期薪资，就可以根据上面所说的“理想价格”，当经过一番“讨价还价”，即使最终薪资未达到“理想价格”，也达到了你的“合理价格”。

主动出击谈期望薪资，是在经过面试前的调查、了解市场薪酬水平后，而不是随意报高价，这种情况，企业会觉得超出公司预算，会找更加性价比的人选，除非你的能力特别优秀且在市场上比较稀缺。

当面试官问到期望薪资，主动出击谈“理想价格”，锚定价格！

❷ 找更加有决策权的人

如果由HR来跟你谈薪资，说明你的能力是匹配岗位的，这个时候要注意HR这个岗位角色决定了他们会尽可能的压价。

因为减少人力资源成本是负责招聘的HR的重要职责之一，也是HR的关键绩效指标。

这个时候，你觉得谈的薪资不理想，你可以找一下这个岗位的老大或者老板，在面试中，大多数的HR是没有决策权的，更多时候HR要听取用人部门老大或者老板的意见。

你可以跟HR说，我对这个岗位的职责有点不了解，想跟这个岗位的领导讨论一下……

一般的公司是不太会拒绝这个请求的。

当见到了面试岗位的领导或企业老板，你可以从请教问题开始，然后过度到薪资问题，阐述下你可以为这家企业带去什么价值？

一方面面试岗位的领导或企业老板更懂得你的专业价值；另外一方面他们在录用决策上，比HR更有决策权。

薪资不理想，找更有决策权的领导或者老板，展现你的价值！

❸ 让面试官有危机感

举个例子，你去买东西，当眼前的这个东西有很多的时候，你还在犹豫要不要买，但是当卖家告诉你，只有这么一件，并且旁边有人也想要的时候，你肯定先下手为强。

面试的时候也是如此，作为“卖家”的你，也可以主动向面试官透露出这个信息，即你手头上也有别的offer，这样给对方有一种危机感，借此来抬高你的身价。

同时你也要向对方表示，虽然你手头上有别的公司发出的offer，但是你更喜欢这家公司，工作氛围好、环境好等等。

通过拿别的offer来抬高自己身价，让面试官有危机感，更加有利于谈薪。

结语

谈薪技巧是很重要，但最重要的是你的能力、价值，如果没有能力、价值来支撑，再高的谈薪技巧都白搭！

有能力、有价值，掌握一定的谈薪技巧，才会让你“锦上添花”！

林若拉

在每次跳槽的时候，大家都关注的点会是薪资问题，再就是考虑公司、平台和未来的发展前景，当然，有些人却并不完全这么想，他可能更加看重的是这机会，看的会更加长远。

其实，在面试的时候，谈论到薪资这一块，无非是三种结果：

1、高于目前的薪资水平 2、与目前的薪资持平 3、低于目前的薪资水平

竟应用那种策略较为恰当，具体问题具体分析：

期望高于目前的薪资水平，有利于个人，用人单位也觉得薪酬与岗位人才相匹配

职场中80%的人在考虑新的工作机会时，薪资方面肯定是要求上涨，否则会认为这次跳槽没有多大意义，同时，认为自己的能力、经验、知识技能等完全胜任更多的职能，发挥自己的价值。所以，在与面试官谈论薪资时，期望是高于目前的薪资水平。当然，薪资的涨幅要求是在一个合理的范畴，一般30%的涨幅是个人和企业都能接受的，特殊人才另当别论。

与目前薪资水平持平，只为换工作环境而已

工作内容与目前单位相差无几、自己也不愿意承担过多的事务，就想保持现状、稳定的工作和生活下去，目前的薪资水平能够满足自己的家庭和生活开支，生活也没有什么压力，就希望这样平平稳稳的过下去，本身工资水平与市场、同岗位已处于较高水平，所以也可以接受。没有太多想再往上冲的打算，保持现状型，待积蓄一段时间再发力。

低于目前的薪资水平，委曲求全

如果在面试环节，提到的工资期望比目前的工资水平还低，从常规来讲，会让用人单位有些莫名其妙的顾虑，一般都是水往低处流，人往高处走，你要薪水低，会给面试官一种错觉，怀疑其工作能力、求职动机、从任何一个角度都难以理解，当然，这个也要具体看什么情况。

如果是一个从小企业跨入一个著名企业，为了能够加入公司，能够在大公司得到学校和历练，为自己今后的职业发展有个良好的支撑和铺垫，倒也不是很奇怪，毕竟有些大公司不是那么轻而易举就能进去，所以通过降薪的方式，不过大企业的薪资福利待遇还是很好的。

如果自己想换专业，如：之前从事人事而现在只转行做会计，从出纳干起，只要有人愿意带，自己能有这样一个学习的机会，为了自己的擅长、兴趣和将来的职业发展，从头学起，降薪的可能性不是没有。

所以说，具体问题具体分析，看你应聘的是什么公司，你目前的能力水平、经验的丰富程度、公司的平台、为了发展潜力等，都是综合因素的判断。

总体而言，一般在跳槽的时候，上策是就高不就低、中策持平、下策就是低于目前的薪资水平，结合自己的实际情况。

很多人在面试时，薪酬的问题总是遮遮掩掩，不好意思阐明，其实大可不必，在薪水方面，一定要体现出应有的自信，当然，不能与市场薪酬水平差距过大，否则可能就因为薪酬问题而谈崩。

职场晋级指南

建议说高于你期望薪资的10%－15%。

去求职的话，自己心里肯定会有一个期望值，这个值说白了就是你能接受的最低期望，不然你当初也不会选择这份工作；

那为什么建议高于你期望的10%－15%呢？

第一，如果你说的薪资低于自己的期望值，即便这个工作最后谈成了，你自己心里也会很难受，因为没达到自己的期望；其次，如果这个薪资低于HR原本想要支付给你的薪酬，会让HR怀疑你对自己没有一个清晰的定位和判断；

第二，说高于你期望薪资的10%－15%，这个区间是合理的波动范围，不至于让HR觉得你好高骛远，就像前面大家说的，给一个讨价还价的空间。如果高于这个区间，容易超出HR的接受范围，甚至可能不想跟你讨价还价了；

第三，从HR层面来说，说高比说低好。

说低会让人觉得你不值钱，而说高却会让人觉得你是一个对自己有要求的人，有多大能力拿多少钱；这算是从心理学层面来解析了，就拿日常生活中购买物品来说，很多人会选择买高而不买低。

最后，祝好。

羌夏

你说不介意996——入职后很有可能996等着你；

你说不介意不休产假——老板就不会给你留下修产假的心里窗口；

你说不介意出差——很有可能在家里连一个星期都住不够

……

企业招人的时候，会用一个招聘启事说明企业明确的需求，求职的时候我们也应该有一个明确的求职启事。

1.你需要的薪资是多少。

2.你需要怎样的发展空间。

3.你需要怎样的企业文化。

4.你需要怎样的工作生活平衡。

你把内心的想法都说出来，即能避免入坑，又能节约HR的时间，这才是双赢。所以针对你所遇到的问题，我建议你“根据自己的能力定薪，心里怎么想的就怎么说，切记口是心非”。

知迁

很高兴跟大家一起分享面试的时候遇到的问题。

首先告诉大家，面试的时候提问的一些问题，看似是平淡的问题，其实后面有很多坑的。正所谓买的不如卖的精，应试者往往不如面试者经验足，所以前面准备的非常充分的回答往往用不上。

针对于对自己薪资要求这块儿。当你去这个行业，这个公司面试的时候，你首先应该了解这个行业或者这个公司的大致工资范围。同时还要根据所在地城市的工资程度，心里有大体有一个价位。

如果你是新毕业没有经验的实习生，你可以直接说按公司的实习生待遇就可以，我没有要求，我只想得到进步和学习。

如果你在某一个行业已经打拼多时，拥有比较丰富的经验，这个时候你一定要抓住机会，但是尽量的不要说出自己的心理工资额度。你可以这样说，按我这么多年的工作经验，我可以迅速上手工作，或者说带领一个班组带领一个集体工作。我希望我的薪酬按咱们公司的主管或者班长一起给我定。同时我希望在公司有更高的发展高度，如果是这样的话，我可以适当的降低我的薪资。

当然面试官也是非常的有经验，他也许会一直追问，你知道你说出那个价位。这个时候你最好沉默一分钟。故作考虑的样子。然后说出你想要的工资待遇，记住这个待遇一定要比你想象的稍高一点。最后一定加上一句，这只是我工作的开端，我希望以后我会拿到更好的待遇，得到更好的晋升。

针对面试的时候谈薪酬就讲这么多吧。无论面试的时候，还是职场中，都有特别绕多绕不过去的坑。我们可以一起交流。私信我，我会认真给你回答。

黄河入海口小舟

1.首先我们要清楚的明白HR问我们这个问题的目的，肯定不会无缘无故的问到，基本上他们问这个问题的目的就是确定我们最低的薪水范围。

2.在HR眼里给我们的工资肯定必须大于之前岗位的工资，否则我们跳槽的目的何在呢，他们问这个问题无非是想要知道我们对薪资的大概要求。

3.在回答这个问题的时候不要盲目的去胡说，千万别随意虚报工资，因为在所在的城市和岗位的工资HR心理会有大概的范围，否则被识破那就尴尬了。

4.在说自己之前岗位工资的时候可以在原来的基础上稍微浮动10%，这样可以抬高我们的身价，毕竟工资是一个人工作能力的体现。

5.如果上来HR就问到这个问题的话我们需要谨慎回答了，因为薪资的问题是面试中最敏感的问题，也是很多面试者失败的主要原因，所以在一开始没了解我们的时候先巧妙的避开这个问题。

6.还有一个回答的技巧就是可以说我们的工资并不是固定的工资，工资的组成包括基本工资、绩效工资等，这样既能巧妙的避开HR的问题，又能在回答中占据主导地位。

鄧的日常

有时候我不明白，有的公司为啥让写期望工资，公司明明设定好了薪资结构，还让应聘者写。例如一个岗位设定4k至6k你去面试，完了问你薪资期望多少，你要说5k她们准说，我们这边新员工刚进来3600，转正后根据能力调到4k至5k之间，那就是她们根本不在乎你的期望薪资，只是一个工作流程而已，但对面试者来说很被动，有时候长时间找不到工作很容易就迁就下来了，唉～hr太狡猾了～

美哒妹妹

期望薪资的高低，也是影响能否被录取的重要因素，过高可能会被面试官以“我司相对的职位工薪并不能达到你期望水平”而失败；过低，可能会被录取后，公司会利用你的“富余”能力，为它创造更高的价值，谈论“期望薪资”是面试官与面试者的心理战，互相博弈的状态，那么如何回答“期望薪资”呢？

一 要模糊化，去具体化

往往很多面试者，栽在期望薪资这一点。其他方面给面试官留下不错的印象，结果一到期望薪资环节，就凉了。很多人在被问期望薪资时，常常会回答的很具体：5k，7k……这种具体化的回答，无论是高还是低，都会让自己陷入无“余地”的窘境，过高面试会黄，过低入职后肯定会抱怨“这工作这么难做，期望薪资说低了”，如果这个时候再去提工资低的情况，肯定会被反驳“这是你当初说的数……”

要 模糊化，就要去具体化。比如说在5k-7k范围内，留一个区间，既给自己留有余地，又能使公司补剥削自己的“富余”能力。

二 视行业薪资水平，合理说出期望薪资

各行各业都有自己行业薪资水平，如果你应聘文员，却拿程序员工资说事，那面试肯定黄。不能“跨行”，要综合自己应聘行业的薪资水平合理回答。比如：面试官说“我们能提供的期望薪资在5k-7k”，但如果你了解该行业薪资水平，你可以说“据我了解，目前这行业薪资水平普遍高于您说的……”，如果对方有意录用你，那他肯定会提高你期望薪资。

有些行业薪资水平都已经阶级化，什么职位工资水平是多少，都会有一个衡量的标准。所以在面试前，尽量了解自己应聘职位的工资水平，做到“万事俱备”，才能对面试官的提问应对自如。

三 视个人能力

能力往往影响工资待遇，比如销售行业的底薪+提成，能力突出的，工资自然就高。面试官让你回答期望薪资，有两个方面的考验：一 ，你是否能正确客观地认识自身能力。如果你简历上写有“xx方面能力强”，那你就要根据这方面来客观地回答，面试官考察你的能力就是在考察你能否为正确自己定位，如果能力与期望薪资不符，那肯定录取无望。

二，考验你为人处事方式。有时候面试官让你回答期望薪资，意图并不在问题本身，而是借机考察你是否懂得一些为人处事方式，如果你直言不讳，直来直往，说“期望薪资5k吧”，那他肯定会觉得你为人处事方式简单，如果你模糊化期望薪资，他反倒会觉得你懂得处理职场中的生存方式，反而会留下好印象。

四 让对方主动说出能提供的期望薪资

要学会变被动为主动，如果期望薪资回答的不到位，往往会变得糟糕。这时候我们就要变被动为主动，你可以反问“请问，以我简历上的情况而言，贵公司能为我提供哪个段位的期望薪资呢？”这时候，面试官往往会被这突如其来的反问，整蒙，那么主动权就落到你手里了，如果他说出的低于你的期望薪资，你大可与他力争，如果说出的高于你期望薪资，那么你就要暗自窃喜了。

总结：期望薪资高低，尽量模糊化，变被动为主动，同时要做到“万事俱备”，以不变应万变。

阿真爱上了阿强

期望薪资的高低可以从自身能力、市场薪资水平、公司开出的薪资层次来回答。

自身能力

你的能力决定你的薪资高低，老板请你来公司是解决问题，为公司创造利润，你得能力能胜任这些事情，能给公司带来多少利润，这才是你判断你期望薪资的标准。

市场薪资水平

我们不管是找工作还是招人，都会去了解一下当前这个行业的一个薪资水平，你可以通过各种渠道了解，就比如说行业内的薪资是5k，你就不能报的低，报的大于5k的话，就又回到我上面说的第一点，能力问题了。

公司给出的薪资层次

每个公司在招聘启事上都会标注一个工资范围，我们来公司面试也是被这个吸引了，你完全可以取个中间差不多的层次。

总的来说，你报的薪资老板都会压一点，只有你进公司了，你的能力展现出来了，老板看到才会给你升职加薪，不能只信你片面之词。当然，你的能力要真的很厉害，说高点就无所谓了，这一类人都是极少数的。

關鍵字: 跳槽那些事儿 职场 期望