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大家好，歡迎來到能妹的賬號評測專欄~
上上期對男裝品類進行了賬號深扒，戳這裡複習： ，
當然，上期也沒有放過女裝品類：
同樣的，本週針對居家品類，我們選擇了7個不同類型的居家類賬號，來扒一扒居家話題寫作的那些真相。
文章略長，乾貨在最後，強烈建議耐心看完。
文章的結構如下：
7個賬號的具體評測
7個賬號評測結果總結
居家品類寫作建議（乾貨）
最後我簡單說兩句
一、7個賬號的具體評測
溫馨小居
特點：內容主打傳統、中式、中年父母審美、商品選擇和目標人群契合度高，勝在主題和立意，起標題時巧在呈現了足夠具體的商品信息，如寫“古樸中式傢俱”，而不是毫無特點的“傢俱”。圖集為主，商品點擊率很高，重在商品屬性，還需要再提高一下內容質量。
腔調居家
特點：主打實用裝修技巧，場景描述清晰具體，具體到新家裝修時不同空間某個功能區裝修的常見問題，並提供有效的解決方案和強有力的利益承諾。這樣聚焦問題的做法，專業、精準、直達用戶痛點，溝通高效，而且相似的話題，一可以保證內容靈感來源的條理性和豐富性，二是對成功經驗的複用，可以較大程度的保證內容被用戶需要和喜歡，獲得可觀的閱讀和推薦量,重內容屬性。
再造家
特點：內容比較雜，但是賬號數據表現好的這些文章毫無疑問是滿足用的實用性需求或文化審美需求的，也是所謂消費升級的精神所在，那些有文化審美價值的商品本身也是值得看的內容，實現了內容和商品屬性之間的統一。
而且這些文創產品也對年輕人有著更強的吸引，賬號整體的調性和風格因此能夠在堅持節操的情況下獲得青睞。作者善於在國產和外國之間進行對比，引導一種衝突和情緒。
沒想道優家
特點：裝修技巧為主，但還是比不過腔調居家，在於問題場景的模糊，但貴在優質原創內容，文創類內容還是表現不錯的，因此破局之道在於賬號的精準定位，可以嘗試分享創意設計家居，走調性和文化。
家物
特點：調性挺高的一個賬號，也是優質原創內容，跟沒想道優家問題差不多，要學會總結反應好的文章的成功經驗，重視選題，選擇特色類商品和店鋪。不缺內容生產能力，但是需要精細化運營，可以做整體的優化提高，包括如何讓標題更有吸引力。
時光與陋室
特點：早期的標題是很文藝小清新的，改變標題風格之後，稍有提升，但起色不大。儘管作者盡力使用了所謂一些標題的場景化利益承諾式寫作技巧，內容也寫的很用心優美。
問題出在兩點：
首先如果是想推商品，標題中應該提供足夠具體的有吸引力的商品名詞，比如“宜家風檯燈”要好於“燈”。
其次在選品上，要選擇有風格，有特色，有品牌、有故事的商品，商品本身就有更多值得延伸的意義空間。比如大家都愛看各種中式、原創、MUJI類的家居物品。
實際上，此類日常生活用品的市場是非常飽和並且沒有品牌意識的，用戶隨用隨買，單價不高，不需要到處蒐集信息做決策。所以補救辦法就在於要麼挖掘有特色的文創產品，如原創、中式、極簡設計這些，要麼寫作有實用價值的裝修/居家技巧。
優享家居生活
特點：生動的說明選品的重要性，同時在標題中直白生動具體的說出這種具體單品的關鍵詞，如“提花窗簾”而不是“窗簾”，是有利於用戶關注和點擊查看的。此類以單品堆砌為主的文章，要選擇那些功能性和審美性兼具的實用物品，用戶需要花精力去搜集信息選擇的物品，比如田園沙發巾、提花窗簾而不是毫無特點的杯子、架子。用戶追新奇的、有特點、跟用戶相關的物品。
二、7個賬號評測總結
主題選擇優先級上
裝修技巧(風格)>文創產品>居家技巧>有特定風格的實用單品>普通單品
賬號綜合表現上
再造家>腔調居家>家物>沒想道優家>優享家居生活>時光與陋室
三、居家類寫作建議
1、選好領域和定位，目前看來，裝修類內容和文創產品是更適合生產家居內容的方向。因為普通日常生活用品可延展的意義空間太過於狹窄，不利於商品本身與內容的分離，容易淪為平淡淺薄的商品信息推薦。另外消費者在內容平臺跟用戶在電商平臺主動蒐集商品信息的閱讀行為正好是相反的，應當重視內容價值本位。
2、針對不同區域的主題，採用不同的寫作策略。
參與度說的是在消費者購買決策行為中，用戶對此類信息的主動蒐集和接受程度。這跟用品本身的屬性如價格、用途、購買頻率、外觀、材質以及用戶的經濟水平、認知經驗、審美需求以及外部宏觀的文化、潮流趨勢、市場競爭環境等各種因素有關。這將決定不同居家主題自帶流量價值的高低以及在寫作技巧上的應該採用怎樣的訴求方式。
√A類推薦寫
內容重在文化與審美這些形而上的內容形式，決定內容成功的關鍵，在於用戶對作者審美品位以及文化價值觀念的認同，另外考慮到受眾的屬性，不難理解人們對於中式這樣具有中國傳統審美意象內容的關注。
具體參考溫馨小居的標題和選品，但是並不算優質內容，可以再挖掘物件本身更深層次的內涵。
√B類推薦寫
重點在於一些有明顯風格和特色的原創品牌和設計感和實用性並重的居家用品。內容風格上偏向設計領域，宜家、MUJI、紅點設計、原創家居、淘寶原創特色店鋪，並且喜歡這類內容的人群應該呈現出一個年輕化、學歷水平較高的特點，從而相對的，也有較強的消費能力，興趣較為廣泛、是很有潛力的用戶群體。
具體參考：再造家、沒想道優家、家物
×C類不推薦
此類商品是剛需，但是圍繞此產生的內容不是剛需，這些都是日常慣性購買的產品，除非新奇、稀罕、功能強悍。大家不至於買個剷剷都要看10篇頭條文章才能做決定購買的。此類用品強調功能，單價較低，本身沒有太多可延伸的意義空間，所以最好的辦法就是為這些商品找到最合適的內容植入，比如廚房用具跟美食類結合，沙發巾從裝修風格開寫，收納架從居家技巧入手，寫什麼都好，但就是不要寫商品本身，即使是場景化的標題也作用有限。因此C類來說，是不適合作為一個比較獨立的主題進行內容生產的，除非商品真的很有特點和個性，那就參考第B類寫作。
具體參考：時光與陋室，優享家居生活
√D類推薦寫
用戶滿世界找專業靠譜的裝修技巧信息，如果一個賬號能夠提供專業系統的裝修內容，毫無疑問將會大受歡迎，但是現在專業的號很少，大多是到處搬運東拼西湊。
另外對於大宗家電這類購買頻率低，單價又相對高的產品來說，用戶固然需要一些例如選購技巧、評測、新品發佈之類的內容。但是沒事兒喜歡拿冰箱、電飯鍋做評測似乎不太現實，而且單價高也不利於成交，因此大型家用電器也並不是太理想的寫作對象，除非別出心裁。
具體參考：腔調居家
最後嘮叨強調兩句
（一）選好主題比運用技巧更重要。
從用戶需求出發，用戶關注的是你講述的事物本身，根據人群做好賬號內容主題的精準定位。
（二）不算你賣什麼東西，用什麼技巧，懸念還是恐懼訴求，標題中一定要讓用戶知道你的內容重點是誰。這個點才會讓用戶有繼續探知的慾望。既要露出來，又要留下想象空間。
比如“品牌+商品”“風格+商品”“工藝+商品”“產地+商品”“獎項+商品”……給你的商品體現出亮點、賣點和特別的點
少說“這些杯子”“這些架子”，“這些神器”，用戶哪兒那麼多時間關心你這些杯子架子的。
好比你看到一個戴著面紗的美女，露出清澈的大眼睛，你會很有窺知全貌的慾望。眼睛就是你露出的關鍵信息點，遮住的就是你要留給用戶去探索的部分。好看的眼睛就是好的選品(比如MUJI極簡原木家居)，普通的眼睛就是一般的選品（原木家居）。無論怎樣，這都好過一張全部擋起來的臉（這些家居）。
（三）標題中要儘可能具體和豐富的有新吸引力的信息點，名詞告知信息，動詞引導行動。而非堆砌形容詞
形容奢侈不如說“XX界的愛馬仕”，形容仙氣，不如說“劉亦菲式神仙姐姐”，形容演技好或者很重要，“XX界奧斯卡”諸如此類吧，一種為每個形容詞找到其最合適的代言人並建立關聯的寫作形式。光會堆砌形容詞，真是又膩又低級。
你要用一個具體的名詞在用戶心中形成一種畫面感，並配上封面圖幫助用戶進行感知。比如你想形容一個裙子如何高貴復古優雅，你用盡形容詞，用戶也很難在腦海中準確找到這種感覺，但是你說出“赫本式小黑裙”，用戶可以準確在腦海中形成畫面，並且可以激發對這個畫面的感覺經驗：復古、優雅。同時赫本作為用戶熟悉喜愛的名人，可以快速喚起用戶認知併產生閱讀興趣。
（四）還有一類綠植養護也屬於居家品類的一大熱門話題就不做分析了，這個還時有不少精通門道的老司機的。
（五）別抱怨認真寫的文章為什麼沒人看了，就想想，假如你是讀者，你寫的那些東西，好不好看，需不需要。
一不小心嘮叨多了，以上，就是本期的居家品類分享，乾貨太多，建議收藏服用！有病要治，請儘快自動對症下藥！
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