50岁下岗，他不服输，一头扎进了外贸里。

老许是外贸圈子里的一个传奇，倒不是因为他生意做得有多大。2000 年，从国企下岗，那时的他已经五十多岁了。按理说，也到了含饴弄孙的年纪，可老许不服输，拒绝了女儿让他炒炒股养养老的建议，硬是开始重新创业。

老许叫许启新，扬州国泰玻纤有限公司董事长，今年七十多了。最近他正在忙一件事，就是把自己这些年的经验整理成册，留给后人。

逼出来的思维

老许做外贸，那也是自己创业以后的事。

他曾经在物资系统工作，深知国内贸易“三角债务”严重，即使是跟仪征化纤这样的企业做生意，账期也比较长。“我当时就想，能不能利用自己丰富的商品知识，把中国的产品销到国外去”，就是带着这个想法，老许一头扎进了外贸圈子。

但在2000年，外贸行业的门槛较高，只能把公司挂靠在一家外贸公司下面。做了一段时间后，老许发现“会展”主导了中国商人的思维。

“感觉就是自古华山一条道，要想做外贸，就只能参加广交会，没有其他路可以走”。

对于中小企业来说，参加广交会何其艰难。万般无奈之下，老许在2001年开始尝试电子商务，那时候周围的人都不看好他，但老许还是坚持了两年。第一年只做了几万美金，不过就是这几万美金给了他希望，他觉得只要在网络上诚实守信，还是会有出路。

第二年，老许的坚持有了回报，这一年公司的外贸做到了100多万美金。

逼出来的转变

单纯说玻纤产品，可能很多人不了解这是什么。对于老许来说，这是他挖到第一桶金的产品。“玻纤网格布是国外带到中国来的一款产品”，老许介绍说。他正是通过和波兰一家企业的合作，做到了一年数百万美金的销量。

“公司当时只有这一款产品，我们唯一能做的就是保证它的质量。网络贸易，如果不能在质量和诚信上下功夫，那就完了”，老许说。

中国人做生意有个习惯，就是看到某一行好做，就会蜂拥而上。据老许介绍，在他们刚做这个产品时，一个工厂一个月最多只能做一个柜，等这个行业火起来了，工厂一个月能做到二三十个柜，

“价格也一再下跌，利润空间变小，质量风险增加”。在这个情况下，老许忍痛放弃了波兰的客户，调转方向开始深挖玻纤行业的其他产品。事实证明，老许对网格布市场的担心是正确的。2010年，欧盟对玻纤网格布发起反倾销调查，整个行业哀鸿遍野。

逼出来的改革

在放弃了传统的网格布产品后，老许又找到了新的发展方向。

大约三五年前，老许他们率先创造出了与玻纤产品相结合的硅胶垫，“这种硅胶垫的耐温性从零下40度到250度，且通过了FDA食品安全认证，既可进烤箱、微波炉烤制加热食品，也可兼做桌垫、餐垫”。

由于国泰玻纤的发展几乎避开了中国的人口红利，因此老许对于“刘易斯拐点”并没有过于担心，他认为中国人的创造力是无穷的，在政策的引导下实现产业的升级是完全有可能的。

“我们这个行业中搞涂层、烘干的都需要用煤，但华北目前正在大力推行煤改气。煤改气，肯定意味着成本上升，但这个政策出来了，企业就必须想办法做出调整”

，老许介绍说。

不久前，老许刚去过一家企业，他们想尽办法搞出一种生物燃料，配合使用天然气，成本反而比用煤还低，“所以说，在环保政策的制约下，中国人适应环境的能力真的很强。”

逼出来的心态

人力资源成本的上升是每个企业都不能回避的问题，老许说，这就要求每一个企业管理者改变自己的心态。成本上升是由很多因素导致的，不能单纯在“节流”上想办法。

据老许介绍，目前国泰玻纤的员工大部分在公司已经工作了五年以上，最长的14年。“作为企业老板，不是光发薪水就行，更要让员工觉得在这里工作能够有所得。成本上升，产业升级的潮流是不能逆转的，这时候我们要做的就是把他们最大的潜能发挥出来”。

老许反复强调，如果光看到成本的增加，而看不到人创造的新价值，“那这个老板的思维就一定有问题了”。

最近几天，老许每天都要忙到半夜十二点钟，他把过去专业刊物中对本行业的各种论述、国内外的各种报道分门别类地重新整理。老许把这个工作叫做“交班工程”，他希望能给以后的人创业有所帮助，“这不管是对我个人，还是对后人都是有个交代”。

（文_任学奎_本文刊载于第53期《焦点视界》杂志，谢绝转载！）