一年開店1000家，無一虧損！逼供應商降價，讓利於用戶，他把老人鞋做成了小米，他把小米奉為學習對象，堅持打造優質低價的產品。他說將來要在中國開上一萬家店，還要走向世界，讓老人都穿上專業的老人鞋。這個人就是足力健的創始人張京康。

張京康在15歲初中未畢業就輟學打工，隻身北漂。當初找工作時還因為文憑低四處碰壁，無奈之下，選擇了走銷售這條路。他倒騰過食品、傢俱、木雕等。期間還曾因為沒有暫住證，被抓，遣返回老家，但是不死心的他再次北上。在一家公司做銷售，因有豐富的經驗又肯吃苦，也從一名普通的業務員做到了銷售經理。文憑不高，但貴在精明，做了幾年的銷售經理也讓他看到了商機 ，辭職後和合作商合作開店，規模一度達到了1000多家，終因不懂管理，被合作商擺了一道，被坑3000多萬。

人重要的是活著，被坑後的他，雖然有心但也無奈，只好又去打工，重操老本行做起了保健品和醫療器械的銷售，好不容易有點好轉，創業的念頭又來了。有了一次失敗後，這次他做足了準備再開始，因為他明白，他只有這一次機會了，因為他已經39歲了，再也經不起折騰。說幹就幹，他找了自己當時做銷售的一些夥伴，幾個人合夥出資，幹了起來。

年近半百的他，視雷軍創辦的小米為學習對象，帶著團隊，一年365天出差就佔用了320天，他還親自下工廠、請顧問、跑店鋪，從營銷戰略、渠道戰略、到產品定價，經歷了半年的打造，直到他自己感到了滿意。此時的他，終於將自己變成了行業內的專家。

從2016年1月，第一家足力健店面正式開業，如今共有3000家店，開縣級以上市場100%覆蓋。創業的失敗，先是導致他在39歲時負債3000萬，又給了他1年的時間翻盤了！沒看錯，是1年，1年開店1000家，在大量實體店關閉的大潮下，他的店無一虧損。也算是電商盛行的時代，敢叫板馬雲的第一人了吧。

張京康一年開1000家店，無一虧損的成功之道有3點。首先選址在超市店鋪，是成功的第一個關鍵。他說我做的是老年人的生意，而超市是他們經常去的地方，而他們對地攤貨和街邊店的東西很明顯的有著不可信任感，我抓住的只是消費者的心裡。

其次產品成本費用的控制，價格是制勝的法寶。在市場競爭如此惡劣的環境下，價格戰有時候也是制勝的法寶。如果不降低成本，那麼終端銷售價格太高，必將會影響我們的銷售。

最後店鋪和其他成本費用的控制。除了產品成本外，還有最大的一個成本其實是人工成本和費用，我想每個死掉的企業並不是死在產品成本上，因為產品的成本都差不多，所以關鍵還是店鋪和其他成本。

從2016年1月開的第一家店，到已有的1500家店，視雷軍為老師的他，從創業之初到現在，理念始終不變，圍繞用戶做產品，全力以赴。如今他的目標是在中國開一萬家店，讓中國老人都穿上專業的老人鞋。

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