当你第一次买车时，走进4S店，是否感受到4S店销售人员那种热情洋溢的笑容呢？因为在销售眼中，有一个冤大头（粤语更贴切的称为“水鱼”）正在步入展厅的红地毯。所以此时准备购车的你，应该时刻保持着自信。
销售的第一句话会向你问候。你好，请问你是第一次来看车吗？这句试探性语言，如果你回答是，那就基本确认你是小白了。接下来的购车过程，你将会非常被动。所以，无论你是不是第一次看车，你都要表现出你已经看过很多，做了很多功课而来的。
接着，销售人员会问你，你是否了解这款车。此时，你应该回答的是我已经上大圣车服收集了很多资料，现在是想对比多次实车。
当然了，销售人员肯定会约问越细，试图试探出你的购买意欲和专业程度。如果销售人员问到一些关于过于专业的知识，此时应该怎么办呢？大概可以说：哦，是的；或者说对的，我也有了解到等等。
还有一些专业术语，例如轴距，功率，扭矩等等，如果销售跟你跑出一大堆这样的数据，你可以说数据我从来不相信，我只看实际表现。事实上，数据只是参考，实际体验才是最重要的。
OK，当一切已经决定了，希望能获得一个优惠价的时候。其实这场谈判才刚刚开始，往往谈价分好几个阶段。
1、第一阶段，如果销售觉得你购买意向不足，她可能会给你一个指导价，并说没有优惠。
2、第二阶段，当你跟销售聊得差不多，销售觉得你有意向购买的，她会告诉你一个中间的优惠价。其实如果打算购车，还是建议一家三口一起去会更加好，这样会让销售指导你购车的意向更加强烈。
3、第三阶段，磨了估计已经有1个多小时了，销售可能会故意说，你到底多少钱会买，我向总经理申请这个价。当然，底价销售是知道的，我们是不知道的，那怎么能获得他们的底价呢？
直接给销售一个没有可能的价格，让销售二次还价。不行的话可以借故要离开。放心，销售肯定会二次邀约你的，如果二次邀约再去的话，销售确认你是高意向用户，才会逐渐把底价告诉你，但这样所耗费的时间较多。
在这里直接告诉你一个方法。告诉销售你的身份，我是xxxx集团公司的总经理，现在我们需要购买一批，大概是30辆这款车（随便说，10辆以上），你能否申请一个大客户价，如果你没有权限，可以直接叫你总经理来见我。此时销售听到肯定会乐开花，马上给出底价，希望能一次性成交“这批车”。然而，大客户一般会给你最优惠价格，此时底价其实已经出来了，然后你再告诉销售，我先买一辆试试。
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