每個人在人生的某個階段都萌生過創業的想法，比如小管家就想過校門口開個文具店、在街邊開個暖心的水吧。但是，隨著一大批實體經濟的倒塌，小管家的心裡著實沒底。直到小管家發現一個規律，一個產品想要一炮走紅離不開一個爆點，沒有爆點的產品是很難打開市場，走向發展的。

今天小管家就和大家分享一下產品的爆點。

在闡述爆點的開始，不得不先聊一下什麼是痛點。痛點是顧客需要，但市面上的產品很難滿足的點。而爆點就是在滿足顧客痛點的部分，用我們的所有的資源進行的“定點爆破”，將品牌效應放大。

舉個例子，2011年以前，所有的手機黨都想要一部價格親民，性能強悍的智能機，但是在當時的情況下，價格親民的智能機幾乎全被山寨機所壟斷；而性能強悍的智能機動輒四五千元，這在當時成為無數手機黨心中難以抉擇的難題。直到2011年雷軍先生推出了“小米1”，他抓住了消費者的痛點，利用電商平臺的價格優勢，為消費者帶來了一部稱心如意的手機，而“小米1”的價格優勢和性能體驗也成為了小米公司的引燃手機行業的“爆點”。

我們在做產品、做營銷的時候也面臨這樣的難題，如何讓我們的產品和營銷順應消費者的心理，讓消費者的痛點不再痛，讓產品和營銷的爆點成為企業的標籤。

一、找到自己的定位。

要對我們所在的行業有充分的瞭解，明確我們的目標客群，在充分的市場調研中，找到市場的縫隙，以此作為我們的產品或營銷的切入點。就像剛才提到的小米一樣，找到了價格區間的縫隙，就找對了自己的目標客群。

二、找到自己的優勢。

找到人無我有，人有我優的方面，遵循市場規律，用自己的擅長的方面來參與到市場的競爭當中，先做專再做強。小米的真正優勢在於系統，而非價格，價格誰都可以模仿，硬件也都可以複製，但是隻有MIUI才是小米打天下最可靠的武器。

三、聚焦發力。

分析市場中的縫隙與自己擅長的方面，以此劃定我們尋找顧客痛點的區域，研究對策來解決顧客的困擾，聚焦我們的力量在一點，集中釋放，形成有影響力的爆點，在顧客心中怒刷存在感。當小米找到了自己的存在的價格區間、確定了自己的目標客群，還擁有自己最有競爭力的MIUI後，雷軍先生用自己的影響力，僅用了一場發佈會，就鎖住了目標客群的心形成了一時間“洛陽紙貴”的爆炸式的影響力。

注意：

任何爆點都不能脫離產品品質和而獨立存在，廣告做的在好，宣傳再到位，如果失去好的產品保駕護航，只會讓我們事倍功半的哦。

在本文，小管家僅淺談一些關於“爆點”的認識和理解，如果親有意想了解關於“爆點”的更多知識，可以看一下《爆點》和《引爆點》，這兩本書有更加詳細的介紹。

鄭重聲明：小管家沒拿贊助，本文不是軟文哦。