在销售过程中，当销售员在采用试用成交法的时候，是否知道在这一方法中其实还有这三个小秘密呢？这对你的成交有极大帮助。那么你知道有哪三个小秘密呢？一起来了解一下。
当顾客准备要购买自己的产品时，因对产品没有信心，因此销售员可以先让顾客买一点，先试试看，虽然在刚开始的时候，订单较少，但是当顾客使用过后，觉得很满意，他会订购更多的产品，不信你可以试试看。
销售员如果想让顾客试用产品，先得最大限度的降低顾客的使用风险，这样才能受到顾客的欢迎。试用成交法可以给顾客留下一个非常直观的印象。对于一些高技术含量的产品，试用成交法用的非常的多。就像我们的汽车销售领域。那么使用成交法的三个秘密究竟是什么呢？我们继续往下看。
其一：要建议顾客少量试用，为方便促成二次交易；每一个人当接触到新的产品时，或多或少的会有一些担心，在这个时候，如果销售员建议顾客少量试用的话，顾客在使用过后，如果觉得效果可以的话，他会非常愿意与你合作第二次的。就像我们买一个付费课程，当我们买了第一期，觉得干货非常多的话，那么我们肯定会选择第二次购买。
其二：要建议顾客先试用一次，从而帮助自己扩大销售。比如现在我们某些直销品牌，前期他肯定不建议你买太贵的产品，比如先买个牙膏、先买个洗面奶、或者先买个补水霜等等，如果你觉得这些产品好用的话，你会不会选择尝试这个品牌的别的产品？答案是肯定的。
其三：要建议顾客先将产品买下，觉得不合适再换，这种方法也比较常见。当顾客的钱不是很充足的时候，由于自己抹不开面子，但顾客肯定不会承认自己没钱，对于这样的顾客，销售员可以提出让顾客购买的请求，你可以这么说：“我建议您还是现在就买下这款型号的产品，如果您试用一个星期之后觉得不行的话，您在来换一台价格高的产品，您觉得呢？”大多数情况下顾客肯定不会再来换购的，顾客觉得太麻烦。
在使用这三个方法的时候，要注意几个点：1、在使用试用成交法的时候，销售员对于产品存在的不足要有一个清晰的认识，并做好应对措施，不然，顾客在试用产品时发现产品的不足直接导致交易失败。试用成交法可以充分体现销售员对顾客的尊重以及信赖，让顾客亲身体验，亲身示范，这比你说一百句都有用。也许有些顾客不喜欢试用，这个时候销售员不要去勉强，不然就会适得其反。
不知道以上这三个方法你学会了吗？
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