徐良山裡山外

裝修建材的生意前途隨著2018年房地產市場的降溫，前途不容樂觀。建材需求量應該逐漸下降，到了一定程度趨於平穩，達到真正的健康發展。

2，無論高，中，低端裝修建材品牌的銷量在2018年下半年大幅下降，低端品牌，雜牌尤為嚴重。2019看整個市場態勢估計不會有何起色。
4，精裝房的大量湧現使到各裝修建材商家的生意被截流了，前途艱難。

3，裝修建材的龍頭企業在2019年定會走跨界，併購，產品營銷創新，甚至低價策略來打擊弱勢品牌來增加自己銷量，所以一些優秀企業或許會脫穎而出，生意有所遞增。

4，一些中小型微型企業必須要調整預期目標，穩字當頭，控制成本，紮紮實實做好自己優勢領域，垂直深挖。2019年生意或許沒能遞增甚至減少，但只要堅持住，走出自己特有的路子，前途還是有的。

中國的發展離不開中小型企業，離不開各實體店商戶。重新設置目標，調整步伐，前途雖艱難，有信心才會有收穫，祝大家好運！

百威生態石

作為裝修建材行業互聯網營銷培訓師，我來回答一下這個問題。

裝修建材行業正在從頂峰慢慢回落，行業處於多極分化。
航母級的平臺正在產生，如艾佳生活2017年實現了100億的銷售目標。

艾佳生活創立於2015年初 ，是由江蘇一德集團和建業集團共同投資組建，開創互聯網生態、共享經濟、地產3.0三位一體的新模式。 公司致力於打造互聯網家居生態圈，對地產、家裝、家居、家電、智能化、設計、金融、物流進行價值鏈重構，實現多方共贏。

艾佳生活已與建業集團、當代置業、俊發地產、旭輝地產、華遠地產、聯發集團、泰達集團、寧夏中房集團等知名地產建立戰略合作，已為 10 餘萬家庭提供家裝解決方案。 這種平臺未來將撼動紅星美凱龍、居然之家的市場地位。

少數熟悉互聯網營銷的裝修和建材公司業績紅火，如從瀋陽來到武漢才1年的方林裝修公司，就在武漢做的風聲水起，每個月簽單過千萬。只要重視移動互聯網營銷的公司業績一般都比較好。

大多數建材裝修公司都業績不太理想，有的用門可羅雀來形容比較恰當。

郭梔澤

這幾年許多城市房價飛漲，大家的買房意識前所未有的強烈。那麼，買了房子就該裝修， 裝修建材行業是否和房地產行業一樣繁花似錦呢？裝修建材算是傳統行業，前景是好的，但受以下三點因素影響，建材生意還是有所阻力，需要與時俱進。

一、精裝房增加，許多建材的零售開始減弱，工程、工裝渠道銷量增加，對於做零售的商家還是有很大影響的。特別是一些硬裝，瓷磚，門窗，牆漆等，房地產商交付時已經裝修好，對定製類、傢俱類影響不大。但很多大戶型還是毛坯的多，所以零售商家的產品競爭力和銷售能力都要提高，大戶型，高質量的業主對產品和服務要求更加高。

二、受互聯網影響，許多年輕人，在線上和線上做好工作選好品牌和產品後會選擇網購建材，這樣做優點:1,節約時間，省去不斷逛建材市場的麻煩。2,價位優勢，因沒有店鋪服務等費用，價位很多時候比實體店便宜。缺點：1，無法控質量，建材是大件，要去實體店觀看、感受才能知道它的質量和是否合適。2、後期服務麻煩，很多建材是半成品。比如瓷磚買回來需要設計、加工、鋪貼，在實體店都要這些服務。商家可以根據網購的優缺點應對。

三、行業洗牌重組，業主要求越來越高，很多小品牌逐漸被淘汰合併。保有核心競爭力實力雄厚的品牌留在最後，所以做建材品類和品牌選擇很重要，實力提升更加重要。

建材材料特殊，目前或者以後都應該是好的好的行業，它是構築家和裝扮家的材料，主要看商家怎樣在這變化不斷的潮流中留下來。

小胖談裝修

建材家居生意這兩年超級難做。一方面線下紅星居然瘋狂擴張，商場越來越多。賣家也越來越多。另一方面，線上淘寶的衝擊也是非常大的。再加上現在很多裝修公司都在做大家居，一站式裝修，直接把建材家居一塊兒幫客戶買了。客戶直接拎包入住。第四方面，現在房地產下行。房價這麼高，很多人買房都把口袋裡的錢掏光了，誰還有錢進行豪裝啊！更多人是湊合湊合得了。

逍子聊家裝

對於家居行業來說，零售的最大問題還是引流。8090後主力消費群更偏愛省時省力的互聯網式購物，越來越少去門店消費；傳統的營銷手段也逐漸失效，電銷、地推，上門尋找客戶，越來越吃力。

利用各種渠道拿到一些新交房業主信息，針對業主不定期發佈本店優惠促銷活動短信，或者一些週末或節日祝福，增加客戶好感，尋找意向客戶，達到產品銷售的目的。

經常以活動促銷或新品發佈等內容，不間斷的對部分群體或一些有需求的群體做一些短信群發，保持店面對客戶的熱度，在客戶有需求的時候讓他第一想到的就是你，就成功的邁出了銷售的第一步。

田瑜依

做建材生意原本是非常有前景的行業，可現在同行太多啦~我的材料商朋友現在都是靠我們這些裝修公司養活他們了，小的建材店幾乎可以說沒有什麼自然客流，基本上想要做好裝修建材生意就得依靠設計師帶客和裝修公司合作這兩種途徑。

所以說，現在如果剛加入裝修建材起步會非常非常困難，這個行業還是非常需要時間去積累客戶的，因此加入這個行業需要謹慎哦

再說，現在說實話裝修已經沒那麼暴利了，而且還有很多會拖欠尾款這樣的事情發生，一年下來款如果能收到，那效益還是不錯的，萬一結不到款項，很有可能一整年都白做了哦~

蔥哥說裝修

現在應該算是這個行業的寒冬了，隨著精裝修房的推進，裝飾材料零售行業會越來越難幹，需要裝修的新房會越來越少，所以，做點有特色的產品還行，普通的大路貨銷售量會越來越下降。

再就是一定要學會把控費用，這樣的時期，比的不是誰跑的快而是誰活的久，熬過去、把同行熬死，你就勝利了。

關於是否該物美價廉，我的意見是:利潤率低的商家一定是最先退出市場的，現在這行業的費用那麼高，抓新客戶那麼難，只有高利潤的產品才能讓企業保持活力。當然，這並不是建議你盲目的提高售價，而是要開發高附加值的產品。

歐典地板胡鋒

前途無量

創業者BDH

道路是曲折的，前途是光明的。

受經濟整體運行狀況及上游行業影響，目前裝修建材生意在高線城市受到相應的衝擊；以衛浴類產品為例2018年上半年全行業工廠零售佔比能夠較同期持平就算不錯的了；但整體市場份額未見明顯下滑，究其原因主要是當前廠商受市場渠道多元化越來越明顯：家裝、電商、精裝工程等。

拋開經營和運營的角度，個人認為品類、品牌的選擇是關鍵；要麼就選擇頭部品牌或上升勢頭良好的品牌；要麼就在尚未形成絕對寡頭的品類裡面選擇具備成長性的品牌。

露溼征衣重

家居/建材/裝飾行業，今天大家的生意難做，不是輸在趨勢上，不是輸在實力上，也不是輸在競爭上，而是輸在所有的人都想自己當老闆，而在重複幹著同一件事。如果1000個人，在一個企業，大家都有飯吃，能者多勞，按勞分配。1000個人卻搞了100個企業，大家都難吃飯，必然是你死我活！

謝謝點贊和關注，一起顛覆行業探索新的發展！

關鍵字: 裝修 裝修那些事 建材