包紙玩機
“小米在國內遇到滑鐵盧？靠性價比還走得通嗎？”每年雙十一最熱鬧的就是各個平臺的銷量榜單，但是今年小米異常低調，其官方微博或頭條上沒有了往年的銷量賀報。
根據調研機構Canalys的最新數據顯示：2019年Q3國內手機出貨量為9780萬臺，同比下跌至3%。華為、vivo、OPPO、小米和蘋果出貨量名列前五，其中小米在出貨量的下滑幅度最嚴重。其在該季度的出貨量僅為華為的1/5，相比去年暴跌33%，在國內的市場份額只能和近年來下滑趨勢非常明顯的蘋果相提並論。
2018年初，雷軍在小米年會上曾高調宣佈，小米要在10個季度內重返國內第一。2018年一整年，小米發佈了多款手機，全面佈局高中低端和線上線下渠道。然而如今時間已經過去了7個季度，小米手機在銷量上卻不斷下跌，市場份額逐漸被蠶食。
一直以來，小米手機的最大特色，也是最大優勢就是高性價比，這也是小米手機能夠獲得立足，並且快速擴張的一張王牌，這對於那些經濟條件薄弱和一些喜歡時尚的年輕人來說，無疑具有非常大的誘惑力。
但隨著“性價比”入局者眾，小米手機“神話”不再。“性價比”打法再也沒有助其重返巔峰。
而小米在國內手機市場正處於一個尷尬的位置，其並不甘心在第四名的位置久留，但要重返國內第一卻又顯得“力不從心”，多年始終無法突破核心技術和專利上的瓶頸，完成從營銷主導型企業向科技主導型企業的轉型，想要東山再起，依舊困難重重。
01、銷量疲軟，“發窘”的小米
作為中國式創新，小米曾經的輝煌值得肯定，但是，其發展過程中的挫折也值得深思，小米手機不是小米的全部，但它是小米發展的風向標。
2014年，小米手機銷量超過6000萬臺。IDC數據顯示，小米以12.5%的智能手機出貨量市場份額，排名2014年度第一。2014年—2015年，國內手機市場的格局已呈華為和小米兩強爭霸的局面，但是2015年，小米的高增長突然中止，銷售7000萬，未能完成預計的8000萬到1億的銷售目標。
同時，由於國產手機市場增速放緩，線下渠道作用凸顯，小米此前的線上輕資本運作方式也備受詬病。此次，在風口上飛起來的小米似乎已經搖搖欲墜。
2016年，風雲急轉。高速發展的互聯網經濟淘汰率之殘酷令人不寒而慄。在這一年，小米在智能手機領域，再未能延續往昔的輝煌，各季度銷量（出貨量）同比下降已成為常態。以IDC數據為例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌至8.9%。
有業內分析人士認為，小米從2015年的銷量冠軍急速下墜至2016年的跌跌不休，其線下渠道建設滯緩、錯失消費升級、產品未能激動人心是其全線潰退的原因。面對如此慘淡的銷售業績，小米和雷軍也曾不止一次表示要反思，要低調做好產品。然而，在2017年依靠“低價”策略狂圈用戶流量後，小米手機的銷量在2018年再次進入下跌模式。
從2018年第三季度起，小米手機的市場份額從2018年第三季度的13.1%下降到2019年第三季度的9%，出貨量也同比下降33%，這個降幅成為所有主流手機廠商的領頭羊。針對小米的再次潰退，調研機構Counterpoint研究總監閆佔孟曾表示，小米手機國內市場下滑嚴重主要原因是競爭對手激進而強大，2000元以上手機市場已然以華為為主力了。而中國的手機廠商必須不斷更新和升級它們的產品才能生存，即使蘋果也不例外。
目前，小米的生存正變得愈發困難。在技術研發領域，依然是小米的薄弱環節，而在核心部件的研發上，小米更是舉步維艱，反映到現實的場景中，就是小米手機缺乏實質性的創新，也缺乏明顯的中高端爆款產品。而在未來消費升級的浪潮中，這種缺乏長期革命性產品創新與技術的“軟肋”，會導致小米手機很難抓住未來用戶的需求紅利，進而陷入“性價比之戰”的泥潭。
02、靠“性價比”，小米能走多遠
小米的創始人雷軍曾在央視財經頻道的《中國經濟生活大調查數據發佈之夜》節目中表示，小米會堅持把性價比這件事做到極致。小米始終堅持高品質、高性價比，做感動人心的產品。
正是在這個理念的指引下，小米手機初期成功利用了網絡的營銷方式，將手機成本控制得很低，使小米手機的銷售得到了爆發式的增長，而小米手機切入市場的角度也十分重要，通過極高的性價比來搶佔中低端機型。
而在2016年小米手機銷量出現斷崖式跳水時，性價比戰術在海外市場的施行拯救了小米手機的銷量。2016年，小米手機的全球份額從第三跌到了第五，被對手華為趕超。同期，小米在印度市場的創收卻超過10億美元，其銷售的主力機型紅米Note3上市僅6個月就銷售超過230萬部，在接下來的2017年第一季度中，小米在印度市場的佔有率達到14.2%，成為其銷量在2017年觸底反彈的重要支撐點。而小米之所以能夠快速打開印度市場，除了印度市場本身的肥沃土壤外，小米極致的性價比和線上銷售策略功不可沒。
但是，性價比就好比是七傷拳，威力大則是建立在損傷自己的前提之上。當華為、OPPO、vivo等廠商紛紛進軍高端市場，賺的盆滿鍋滿時，小米的地位也將變得愈來愈尷尬。
TD產業聯盟秘書長楊驊的評論則一語中的，拼性價比並非長久之計，用戶對品質的要求會越來越強，而現在的國產手機不能再一味靠低端、靠產量獲得市場，需要掌握專利技術，需要用高端的手機建立品牌，而企業只有加強研發和品牌建設才能取勝。
雷軍似乎也醒了，他終於意識到性價比已經成了小米繼續上升的攔路虎，除了繼續堅持海外擴張的路線，雷軍決定提高小米的定位，專注中高端和新零售市場方向。在今年年初小米9的發佈會上，雷軍將小米9的入門版本最終售價停留在“2999元”。第一次將品牌定位從“性價比”進階到了“旗艦”。
然而，從小米9的這個價格定位上來看，依舊是主打性價比的，小米似乎又陷入了以前的泥潭當中，高性價比→賣斷貨→飢餓營銷。在競爭日趨激烈的國內智能手機市場，當越來越多的消費者慢慢看清小米的營銷套路後，小米如果想要繼續突破眼前的困境，卻缺乏過硬的自身研發實力，就難以避免被市場、行業以及消費者所“淘汰”的命運。
03、轉向與改變
2019年5月以來，國內四大手機巨頭進入貼身肉搏戰，除華為外，各家業績可謂慘淡，其中小米承壓最大。據第三方機構IDC數據顯示，2019年第2季度小米國內出貨量同比下滑近20%，份額跌至11.9%，幾乎接近2016年的歷史最低點。
然而，與國內戰場上的一片狼狽相比，小米在全球市場的表現卻讓人眼前一亮。Gartner數據顯示，2019年第2季度小米全球銷量為3319萬臺，佔據9%的份額，依然是全球第四大手機廠商。
這樣的表現離不開小米多年來對海外市場的重視和拓展。截止2018年3月31日，小米產品銷往五大洲74個國家及地區。國際市場，尤其是印度市場業務大幅增長，幫助小米實現了營收上的持續增長。財報顯示，2019年上半年，小米海外市場實現收入386億元，同比增長33.8%，佔到了總收入的40%以上。
而印度市場的收入佔據了最主要的海外市場份額。2018上半年，其印度出貨量在海外總量中佔比高達59.3%。同期小米在印度出貨量猛增30%，是印度市場五大頭部廠商中增速最快的一家。除了持續深耕印度市場外，小米還在大力拓展歐洲市場，併成功站穩腳跟。2018年上半年，小米在西歐市場已經躋身第四名，而同比增速驚人，接近30倍。
除了加速在海外市場的佈局外，雷軍也在推動小米手機向著中高端市場進行轉型。鑑於現代人消費理念的升級，“不怕多花錢，只怕你沒有”。消費者對手機品質的要求也越來越高，從攝像頭到OLED屏，從充電速度到手機續航，“體驗感”已成為消費者追求的新增長極。
正因如此，小米公司也作出重大戰略調整。一方面將紅米獨立運行，繼續專注性價比，為小米集團“走量”；另一方面，小米將定位高端，拋開價格的束縛大膽引入各種黑科技，售價較之前也將大幅上漲，為小米集團“創收”。目前，小米還嘗試定位女性用戶的CC系列，並且已經擁有高中低完整的手機產品線，這樣的戰略調整讓小米手機的產品結構得到了優化。
而在今年年初發布的小米9作為其轉型升級後的首款高端旗艦，在各項配置上都有極大的提升，除了首發驍龍855之外，還擁有後置三攝、屏幕指紋、無線快充、超大內存等諸多旗艦配置，以此來打破小米在市場端長期形成的“屌絲機”形象，將小米手機業務增長的驅動力從“量大”變為“高價”，這一轉變也再次吸引了不少消費者的眼球。
但是，半年過去了。在中國市場智能手機整體出貨量在下降的趨勢中，這款小米9在銷量上並沒有取得非常亮眼的成績，而小米手機的整體銷量依然疲軟，雖然仍排名國內第四，擁有12.3%的份額，但卻同比下降19.3%。而小米的主要競爭對手華為（含榮耀）、vivo卻在逆勢中表現較好。華為（含榮耀）市佔率排名國內第一，份額為34.3%，銷量同比增長18.1%。vivo市場份額18.5%，銷量同比增長10%。
因此，雷軍曾大聲疾呼“去掉性價比的束縛”就不難理解了。目前的小米亟需完善產品佈局，並且只有推出更有競爭力的高端產品，才能與華為、OV（OPPO、vivo）一爭高下。
物流觀察室
我總共買過兩次小米手機，第一次用一週就轉手了（好像是小米2,早期很像諾基亞直板機那款），因為信號差。第二次再買小米9透明版，用了2個月不到就轉手，還是因為信號差（通話、wifi）。至此，我很支持小米，但不會再買小米手機了。
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產品好不好是由市場來說話的，可以看一下近幾年中國智能手機的市場份額(數據來源：IDC)
2013年：
1、三星：18.7%
2、聯想：11.9%
3、酷派：10.7%
4、華為：9.3%
小米：5.3%(小米不是第五，只是這兒需要小米的數據)
這時候小米剛起步兩年，市場份額已經不低了，那時候小米沒別的，就是抓住一個性價比，賣點是旗艦SoC，大運存等，像搭載驍龍600的一代神機小米2S，搭載驍龍800的小米3，都是數碼產品愛好者的最愛，另外還有紅米1這種山寨機價格+品牌機品質的性價比神器。
2014年：
1、小米：12.5%
2、三星：12.1%
3、聯想：11.2%
4、華為：9.8%
5、酷派：9.4%
三年時間做到中國第一算是個奇蹟，2014年小米的主要產品是小米4和神器紅米Note。
小米4又是一代神機，驍龍801的處理器，3GB運存，不鏽鋼邊框，優秀的屏幕，索尼IMX214主流相機，這款手機非常好用也非常耐用，我當時很多同學都買了這個手機，而且都用了兩三年；
華為這邊同價位的榮耀6和小米4根本就不是一個檔次的，拿在手上就知道，這個我比較過，榮耀6的那個金屬邊框是用膠水粘上去的，我一個朋友用的榮耀6自己沒事兒瞎摳把邊框摳下來過，
OPPO和vivo同配置的手機是OPPO Find 7和vivo Xplay 3，這倆都是3500價位的產品，和小米同價位的產品是A系列和Y系列，基本沒法看，vivo賣2498的X5用的MT6592(和紅米Note同款)，官網介紹我記得是高性能八核處理器，2GB超大運存，16GB超大存儲，720P超高清顯示屏；OPPO R5也差不多情況。
紅米Note把當時炒很熱門的MT6592八核處理器放到了799/899/999的價位上，1300萬像素相機，2GB運存，720P屏幕，這手機我見過用的人也非常多，這種硬件配置是其他家賣2000多價位的，品質當然比不上，但性價比是很高的。
2015年：
1、小米：15.1%
2、華為：14.6%
3、蘋果：13.6%
4、OPPO：8.2%
5、vivo：8.2%
這一年小米到達了巔峰，主要產品是小米Note，小米4C，紅米2，紅米Note2，以及代替遲到的小米5的小米4。
雖然驍龍810很坑，但是小米Note在配置的追求上是很極致的，2K屏，3D玻璃機身，4GB LPDDR 4運存，光學防抖相機，雖然衝擊高端市場失敗，但是驍龍801的標配版定價2299還是很有性價比，也取得了不錯的銷量。
華為這一年的主力機型是榮耀7，OPPO主力機型是OPPO R7，vivo主力機型是vivo X6，這幾款產品也基本上對小米構不成威脅。
紅米Note2其實性價比很高，但是因為換屏門事件受影響很大，僅僅過了3個月就發佈了紅米Note 3，不過紅米Note 3年底發佈，對15年銷量產生不了多大作用。
紅米2銷量很大，也是繼承了紅米系列的極致性價比，小米4C在1299的價位給了次旗艦處理器驍龍808，當然由於小米5遲到，小米4還是給這一年帶來不少銷量。
2016年：
1、OPPO：16.8%
2、華為：16.4%
3、vivo：14.8%
4、蘋果：9.6%
5、小米：8.9%
從第一跌到第五不是沒有原因的，主力產品小米5笑話一般的十大黑科技，用降頻版驍龍820強行維持1999的價位，高配3GB運存，頂配4GB運存我想知道這是搞啥，小米5我用過，我對它評價極差，發熱耗電不說，3GB運存導致頻繁殺後臺，還卡的要死讓我分分鐘想砸了它；小米4S只有3個月的生命週期就不說它了；小米5S相機很牛逼，但是你還玩3GB運存作死，機身工藝還倒退；小米5S Plus算了，看著和千元機一樣；紅米Note 4、紅米Pro你看看隔壁魅族，被Helio X20坑的不夠慘？小米Note 2大果粒屏幕那個顯示效果不說啥了；小米MIX牛逼，沒得說，但是沒貨你扯啥？也就小米Max還算有點實用性，而且這一年ADUI也開始了，試問一下小米當年追求極致配置和極致用戶體驗的精神去哪了？這是小米自己的問題。
看看其他家，榮耀8除了玩遊戲之外其他吊打小米5；OPPO R9雖然高價低配耐不住人家日常好用，拍照好看，做的像蘋果以及充電5分鐘通話兩小時啊；vivo X7也一樣；如果想要性能，隔壁一加、努比亞驍龍820+6GB運存分分鐘滿足你；想要性價比，其他家千元機做的也不比紅米差，無論同價位還是同性能，你都有其他更好的選擇。
2017年：
1、華為：20.4%
2、OPPO：18.1%
3、vivo：15.4%
4、小米：12.4%
5、蘋果：9.3%
市場份額下降是有原因的，市場份額上升同樣是有原因的，小米6和小米MIX2沒得說，水桶機，要性能吊打隔壁一幫驍龍660和麒麟960的手機，要運存標配6GB給夠，要手感有四曲面玻璃機身+不鏽鋼邊框，驍龍835的功耗還控制的異常出色；搭載松果S1的小米5C雖然不怎麼樣蹭一波熱度還是OK的；小米5X搭載神U驍龍625，並且把變焦雙攝帶到1499價位；小米這一年的產品很優秀，所以為小米挽回了一定的市場份額。
再說其他家，OV已經通過16年良好的口碑站住了陣腳，驍龍660雖然比上不足但是也不像以前性能那麼差了；華為更是從麒麟950開始慢慢縮短和高通的差距，高端機Mate9和P9逐漸走入大眾視線，榮耀9和榮耀V9性價比也很高。
2018年：
1、華為：26.4%
2、OPPO：19.8%
3、vivo：19.1%
4、小米：13.1%
5、蘋果：9.1%
小米8和小米Mix2S沒多大硬傷，大體可以；紅米Note5也不錯；但是這個時候其他家的產品同樣做的不錯，華為越做越強；OPPO重啟Find系列追求配置；vivo同樣新開Nex系列做高端產品；同時OV繼續用R系列和X系列穩固線下市場，一加努比亞等其他品牌也各自都有自己的特點。這一年小米產品沒出什麼岔子，穩定當前市場份額。
2019年：
具體數據還沒出，但估計和去年差不多，OPPO帶來realme、vivo帶來iQOO瓜分小米的性價比市場，華為在5G市場搶先一步，各家也都形成了自己獨特的產品賣點。小米9電池是硬傷，今年撐起小米的反而是紅米Note系列和紅米K系列。
總結：
看這些年的手機市場，憑實力說話，網上再怎麼吹都沒用，消費者不是傻子，你產品做的好，消費者就支持，做的不好就不買，很簡單的問題，小米如果保持這個樣，可能會維持現在的市場份額，但是市場份額想漲，就一定要有自己的絕招，讓消費者購買的理由，14、15兩年小米市場份額第一，回顧那兩年，說到買手機，無論是同價位還是同性能，幾乎沒有比小米更好的選擇，但是現在呢？市場早就不是那個樣了，你有更多甚至更好的選擇。而且自己毀掉的口碑很難再彌補回來(比如ADUI)。
feiyu9338927
我覺得華為廣告營銷做的確實可以，一面不斷的說自己國產芯片，一面給人灌輸“華為=愛國”的思想，請問任正非、餘承東，麒麟芯片的架構是國產的嗎？麒麟芯片的封裝工藝是國產的嗎？再往前推，麒麟芯片的原材料單晶硅是華為的嗎？華為手機攝像頭是你華為的嗎？我記得是徠卡，徠卡是中國的嗎？華為賣保時捷定製手機，你他媽的給保時捷做廣告，坑中國人的錢，你有什麼底氣說你華為愛國？！你華為信號基站業務確實不錯，不代表你就可以為所欲為，中國人講究的是謙虛謹慎，戒驕戒躁！！！記住！華為想要經久不衰，就低調低調低調！！！重要的事情說三遍！！！
離天九夜
我之前絕對是米粉，我們一家人至少買了9個小米手機，從小米2、紅米、買到小米5X，之前覺得小米性價比高，一家人都買，但是小米對不起我們米粉，沒有一款手機讓我滿意的，無論是手機外觀、屏幕、性能都一般，外殼材質，USB插口等部件質量很差，我的小米手機用一年多就不行了就要換手機，傷透了我們米粉的心。
楚豫情
2019年對小米來說是不輕鬆的一年，雖說成立了專門的紅米redmi品牌主打性價比，但是今年OPPO和VIVO卻也跟著玩起了性價比，而且玩的還真不比小米差，原先高價低配的形象直接消失了，除了OV以外，realme和一加也加入進來和小米爭奪性價比手機市場，所以即使有redmi坐鎮，小米整體銷量也難以再現以往了。
另外，小米品牌儘管主打中高端，但是小米仍然缺乏足夠亮眼的核心技術，大部分都是使用供應鏈上成熟的技術，所以利潤仍然上不來，小米9本來表現不錯，但是前期缺貨太嚴重，等有貨了，其它品牌的機型也就上來了，所以時間點抓的不太好，下半年發佈的小米9pro只是單模5G手機，過渡性質非常明顯，而CC9pro過分注重拍照，存在明顯的短板。
其實平心而論，今年小米的銷量真的是靠紅米redmi撐著了，不管是K20系列還是note7和note8系列，在各自的價位上都實現了不錯的銷量，儘管競爭對手很多，但是至少還能撐得住，年底發佈的K30又把雙模5G手機的價格拉到了1999元，算是非常震撼了。2020年對於小米來說非常重要，剩下的我們就是需要看看小米10能不能一掃之前的頹勢。
嘟嘟聊數碼
感謝您的閱讀！
紅米一己之力將5G手機的價格降低到了2000元以下，讓一眾手機廠商感覺到了厚重的壓力，可是在第三季度的國內手機市場銷量中，小米的市場銷量同比銳減了30.5%，成為四大品牌中銷量銳減最厲害的企業。這確實讓我們感覺到了不可思議，小米到底做了什麼？竟然市場份額降低這麼大，可是我們發現，在今年，小米可是推出了數款性能優越的機型呢。
小米今年的舉措：
年初的時候，紅米手機和小米手機分開，紅米單獨成了手機品牌
小米建立了小米CC、小米數字和小米MIX系列的小米品牌
小米發佈了小米CC9 pro億萬像素的手機
小米發佈了首款5G手機，小米9 pro
小米打造了紅米K30系列，並且將驍龍765系列處理器首次使用，讓5G手機降低到了2000元檔次
可是即便這樣，小米的銷量卻並沒有得到好轉，我們能夠理解今年的手機市場的低迷。那麼，到底小米是為什麼會出現這種低迷情況呢？
來自於華為的壓力，在四大品牌中，唯有華為是一直上漲的，它對於國產手機市場的壓力，確實不小
5G的影響，現在的手機很多都是4G手機，消費者還是會畢竟關心5G手機的到來，因此會憋著一口氣，不想買4G或者價格昂貴的5G手機
來自於消費者的疲軟，因為手機扎堆的出現，讓消費者沒有了辨別的能力，到底選擇哪款？市場就那麼大，你怎麼能夠讓消費者一直去購買手機呢，而且手機的使用週期也相對比較長，這就給換機帶來了一定的抑制
LeoGo科技
2011年，小米1系列，一個F 碼轉手賣50塊錢。，790萬銷量。
2012年，小米2系列，一代神機，1740萬銷量。
2013年，暖手寶小米3，1440萬銷量。
2014年，又一神機小米4,1610萬銷量。
2016年，永遠搶不到的小米5。
2017年，小米6，性能強勁，售價從1999來到2499。
2018年，小米8，黑科技加持，售價從2499來到 2699。
2019年，小米9…
如今的智能手機市場，早就不是拼價格的核心，而是真正開始關注底層技術的掌握和運用。
小米手機，小米電視，小米插排，小米電飯煲，小米充電寶，小米螺絲刀……
小米依然是為發燒而生，只是手機已然不是立命之本，小米的目標不是做中國的蘋果，雷軍也不像做雷布斯，小米的目標是做中國的松下。
索尼有啥新技術，松下立刻模仿跟上，並爭取做的更好，小米以後也是這個路子。
真正能成為第二個蘋果的，只有華為，手握鴻蒙和麒麟，大殺四方。
三寸空間
小米手機是非常不錯的手機，只是小米的廣告宣傳沒有華為手機的愛國噱頭，什麼正中國產手機了，什麼國產芯片了。其實小米手機硬件方面和華為都是一樣的。沒有區別。不管是華為手機還是小米手機要進口的硬件都是要進口，要改裝的系統都是要改裝。硬件系統和軟件系統都是差不多。如果硬要分析倆者的區別，那就是一價格差別，華為手機價格很高，在同等硬件配置下，華為手機價格要高著小米手機至少1/3左右的人民幣。二是小米手機價格親民，宣傳較少，實事求是講。沒有忽悠老百姓。沒讓老百姓花冤枉錢。一句話就是貨真價實。性價比高，值得擁有。
天地之間的一粒沙
小米手機如果跟自己比，準確的來說是紅米，確實推出的手機比以往好很多，無論做工還是配置，網上支持者的聲浪比其他品牌高，這個持懷疑態度，市場佔有率確實越來最低，這也是不爭的事實，具體原因去下：
1.小米手機每年都在進步，軟件、硬件和工藝都在進步，但是整體進步水平與行業基本持平；
2.紅米手機進步巨大，自從盧偉冰接收紅米。紅米品牌獨立和品牌獨立，紅米手機進步脫胎換骨，甚至有趕超小米數字系列的態勢；
3.你看到的網上支持者，其實都是小米的鐵桿粉絲，他們在網上很活躍，給人的感覺就是網上支持者很多，其實是活躍，現在的米粉比小米巔峰期少了很多，流入華為很多；
4.市場佔有率跟股票有點像，目前的市場佔有率確實不高，主要是競品銷售渠道，對手的玩法，以及手機配置，各方面競爭火熱化，一點點失誤可能會造成市場份額變化，只要不掉隊，不犯大錯誤還是很有機會的東山再起的。
總之小米手機確實外進步，紅米進步最大，網上有支持者，米粉支持者居多，市場佔有率也還可以，還在主流頭部玩家。
