03.03 如果銷售經理和財務總監吵架,必須要解僱一個怎麼辦?

英俊多多胖


很簡單,關鍵看誰捏住了老闆的軟肋!

無論是國企還是私企,一般情況下,銷售經理是不會得罪財務總監的,巴結籠絡還來不及呢,更不要說吵架了!為什麼?你懂得。

可偏偏就有不知深淺的銷售經理和財務總監頂上了、吵上了,甚至打上了!最後都跟老闆叫板,必須開除對方,否則我就要撂挑子不幹了!作為老闆,你會怎麼辦?和稀泥讓雙方握手言和,當然是最好了。可兩個人都恃功自傲、互不相讓,沒辦法,只能開掉一個!



於是,說開掉銷售經理的有之,說解僱財務總監的有之。呵呵,那是你們站在旁觀者的角度考慮問題啊!如果你是老闆,你會怎麼考慮?當然是兩害相權取其輕!也就是說,誰離職的損失和風險最小,就開誰!這就是我開頭說的,關鍵看誰捏住了老闆的軟肋啊!說別的,都是紙上談兵!



第一,如果銷售經理牢牢把控著市場和客戶,就開財務總監。現在的老闆都比較聰明,銷售一般不會假託於人,他們知道,企業生存靠的就是市場和客戶。他們還知道,銷售人員自立門戶,帶走客戶,反過來跟公司競爭的教訓太多了。所以,對重要的客戶,老闆都牢牢掌控在自己手中,不會輕易交給一個外人的。但是,也有一些糊塗老闆,對市場關心力度不夠,造成客戶資源被銷售經理捏在手裡,這就相當於捏住了老闆的軟肋!這種情況下,必然是財務總監走人!對公司來說,生存畢竟是第一位的。



第二,如果財務總監掌握公司違法的證據,就開銷售經理。現在的老闆,其財富哪個是乾乾淨淨的。就現在的營商環境,如果不搞點歪門邪道,如果不偷稅漏稅,企業早就死掉了。即便沒有倒閉那麼嚴重,但只要你奉公守法,照章納稅,絕對不可能積累鉅額財富。而無論是行賄也好,偷稅也罷,必然會在財務部門留下證據。這可是老闆的軟肋啊,一旦財務總監反水,不但老闆本人,可能會有一批人鋃鐺入獄,自己多年打拼的事業就會毀於一旦!所以,如果市場沒有太大的風險,肯定會開掉銷售經理。


管理那點事


囧王者,參見。

這事兒容易辦,肯定是銷售經理走人,財務總監留下。

大家要看清楚題主的問題,銷售經理和財務總監, 是銷售經理不是銷售總監,一個公司肯定不止一個銷售經理,而財務總監只有一個。

財務總監掌管公司最核心經濟機密

雖然大家都知道銷售對於一家公司的重要性,但是囧王者要說的是,一個銷售經理真的比不上一個財務總監來的重要。我們分兩個方面來說,第一,非上市私人企業。這種企業財務總監肯定是老闆的心腹或者親戚,怎麼會為了一個銷售經理趕走呢?第二,上市企業。這種企業財務總監的總要性就更加突顯了,融資,做賬,上市輔導等等,遠遠超過一個銷售經理的價值。

很多小夥伴說,銷售經理走了,會帶走客戶,那麼囧王者還是以上面兩個方面來講。第一,非上市私人企業。大客戶,VIP客戶肯定在老闆或者銷售總監手裡拿著,就算銷售經理要走,也不是很容易把這種大客戶撬走。一般的銷售經理大多是中小客戶或者去開發新客戶。第二,上市私人企業。這種企業多是正規化,一個蘿蔔一個坑,分工明確,少了一個銷售經理,無非就是把他銷售業績和客戶掛在另外一個銷售經理身上,讓其他人負責就好了。但是,財務總監不一樣,財務總監負責整個企業的資金,負債,股票運作,融資等一系列事情。上市公司的財務總監離職,還需要企業發公告告知大眾。沒見過那個企業的銷售經理離職發公告的。

解決方法也很簡單

第一,讓員工明白財務制度的嚴肅性。雖然,很多時候財務是很麻煩,為了一分錢的回款都可以打報告,但正是這種嚴肅性保證企業的合規性。

第二,作為上級的老闆應該在事情過後,開會說明財務制度的嚴肅性和執行性。

第三,如果是銷售經理因為財務制度問題吵架的話,有必要的話,開除該銷售經理。該斷則斷。

一家企業可以把財務總攬給財務總監,但是不能把銷售總攬給一個銷售人員。雖然,囧王者自己是銷售人員出身。但,也是要說,財務人員惹不起,特別是大公司的財務總監更惹不起。而且,去惹財務人員的銷售人員,肯定不是好的銷售人員。

好的銷售人員,都是哄著財務人員來玩的。大家說,對嗎?


囧王者


老婆跟老媽掉水裡,你救哪個?

這本來就是個兩難的問題。

我曾經在一家公司做人事,當時公司的銷售部老大和銷售人員是最牛逼了。

一個精明的老大,待著一群精明的人打天下,公司業務迅速拓展。

不過有個難題就是精明的銷售喜歡用自己的方式做生意。

公司的財務總監跟我關係不錯,畢竟整天都能見面,銷售整體外面跑也見不著幾回。

財務總監不喜歡銷售們搞的那套。總是跟手下財務說,不要把非法的業務做成合法的,合法的做成非法的。基本原則就是賬要平,內外賬分開。業務可以千變萬化,但財務不能亂搞,亂搞出事了要坐牢。我也很認同財務總監的做法。

結果,不出所料,銷售總監跟財務總監打起來了。

原因是催收款項,有些規定是財務制定的,銷售人員的操作方法,跟財務的收款打不了配合。財務總監也不願意配合銷售總監,不能及時發放獎金,支持銷售總監的銷售政策。

開會討論了好多次,我也參與了。最終,還是互相責備,財務的說銷售給財務沒事找事出難題,銷售的說財務故意找茬不配合收款和打款。

最後真的到了一拍兩散夥的地步。老闆直接排板,讓財務總監走人了。

原因很簡單。

財務總監走,還有財務幹活。

銷售總監走,公司的業務垮塌,公司要關門。

這是財務沒什麼大毛病的情況。

要是公司有黑賬,不為人知的秘密,財務肯定不會用外人,肯定是自己的親戚或者是老婆。

這時候基本沒得選,肯定是銷售總監走人。

有不同的看法可以留言說說。


傑傑職場


二虎相爭必有一傷。

銷售經理和財務總監都是公司的核心員工,他們吵架還輪不到解僱的田地吧!


現實中,如果這兩位吵架,老闆絕對會勸架的,必然不會坐視不管,也一定會勸和的,不會解僱。

為啥?公司的收入就靠銷售部門,如果銷售經理走了,絕對會把大客戶資源一併帶走,這對公司來說就是斷了財路,所以老闆絕對不能解僱銷售經理。同樣,財務總監通過做賬也能給公司省下大量的費用,省錢就是賺錢啊;再說了,公司嘛,多少都有點小秘密的,必然跟財務有關,如果公司把財務總監開了,那麻煩也就隨之而來,可能面臨滅頂之災。


所以,通常情況下,銷售經理和財務總監吵架,老闆不可能解僱任何一方。

但如果必須要選擇解僱一個,我只能說,看誰對公司的威脅大,就留誰,只能解僱那個威脅相對小的了。

什麼意思呢?意思就是說,如果解僱銷售經理,公司虧損100萬減少100個客戶,但還能活下去;如果解僱財務總監可能會讓公司老闆“蹲號子”的話,或者讓公司遭受各種行政部門的檢查與懲罰的話,損失就更大了。從這點來看,財務總監威脅更大,所以要保住,只能被迫解僱銷售經理了。


相反,如果你的公司清清白白,就是靠銷售活命,財務上沒啥事,那麼不用想,直接解僱財務總監是最好的選擇。

面對這種兩難的選擇,如果真的出現了,那麼解僱誰都對公司不利。但如果老闆不要賺錢也要解僱銷售經理的話,這裡面一定有深意。


Sir聊HR


這事大有深意,並且的的確確是經常發生的事

我服務過三家公司,三家公司都出過這事,不過第一家公司的銷售經理很有智商,有矛盾都是主動退讓,然後藉機拜訪,不等鬧翻就風平浪靜了。

第三家公司的銷售很牛,和財務經常吵架,也經常沒事找事去指責財務拖款,最後被財務總監捏住把柄直接掀翻,兩個強勢女人見面,必定是狹路相逢你死我活。

如果從老闆的角度來看,一般都是做和事佬,老闆巴不得有矛盾,要是像第一家公司那樣私下還有分潤,老闆是最受傷的一個。

但是你要說一定要開除一個的話,小公司開財務,大公司開銷售,因為公司規模大小決定了部門的權重。


ChaC


職場中,有些爭吵實屬正常,沒有必要搞得你死我活。只要不是沒有下線的謾罵、拆臺,影響過於惡劣而無法挽回,可能不至於非要走這步棋。

面對這個命題,必須要解僱一個的話,那我必須是老闆了。我選擇不苟且,認理不認人!是誰違背了公司的管理規則,是誰違背了公司所倡導的文化價值觀,誰就走人!

有朋友選擇讓銷售經理走人,是因為財務總監掌握了公司太多核心的財務機密,無非是公司偷漏稅的證據,或者所謂的商業內幕吧?早知如此,那就應該早做打算。若是老闆被財務總監牽著鼻子走,喪失了自己的原則性、權威性,還要做老闆嗎?

有朋友選擇讓財務經理走人,是因為銷售經理掌握了公司的銷售收入,掌握了公司的銷售渠道,掌握了公司生存命脈!一個銷售經理,竟然可以對公司有如此大的影響,這樣的企業出現問題只是遲早的事情。選擇讓銷售經理走,最多是讓企業早死早超生罷了。

一家企業,如果希望可以健康經營,首先是不可以讓任何人成為不可替代,不可以讓任何人可以要挾公司生存;無論他能力有多強,位置有多高,或者知道公司多少內幕信息。如果有這麼一個人,就想辦法把他早點雪藏吧!

以上個人意見,供參考,多謝。


人力資源沉思錄


如果這個企業的銷售正在向著好的方向發展,那麼毫無疑問留下銷售經理,解僱財務總監。

因為任何一個企業,銷售總監都具有無可替代、舉足輕重的作用,可以說成也銷售總監、敗也銷售總監。千軍易得,一將難求,銷售總監更難求,好的銷售總監是極難遇到的。

真正好的銷售總監,對企業的產品瞭如指掌,能夠化腐朽為神奇,對市場駕輕就熟,運籌帷幄,決勝千里。看著紛繁複雜的市場,好的銷售總監只需要輕鬆幾個政策,瞬間就能快刀斬亂麻解決掉市場問題,從而使企業的產品做大做強,做成品牌,長盛不衰。

而財務總監,比銷售總監要容易找得多。一個企業不是靠財務總監算賬算出來的,而是靠銷售總監賣貨賣出來的。很多財務總監,因為管著財權,跟老闆接觸密切,特別還掌握了老闆很多秘密,老闆視為心腹。

但一個好的老闆,如果只重視財務,輕視銷售,那註定要玩完。

當然,如果銷售總監不勝任,就會給企業帶來災難,老闆必須當機立斷,儘早撤換,但這與財務總監吵架沒有任何關係了。



我覺得這個還是比較簡單的,銷售經理手下有多少客戶?銷售經理是否能夠承擔得住這個新公司的整體銷售任務,如果之前完成的都非常好,並且能夠有一定的市場份額,有非常固定的客戶,那麼對於這個銷售經理來說是非常寶貴的,公司給了他這麼好的平臺,給了他這麼多的資源,他也能夠超額完成任務,這是良性的循環,這個銷售經理對於公司來說也是非常重要的,一旦你開除了銷售經理,那麼你接下來將會很難再賣出去,東西你又要從零開始做起,所以銷售經理的位置還是很重要,因為銷售經理的手下有很多忠實的客戶和用戶。如果你開除了這個銷售經理,有可能這些客戶和用戶就會流失。

相比較而言,財務總監可能就會比較好掌控一點,因為財務總監更是一些技術性的工作,這樣的工作在人才市場上更容易去替代,現在甚至有很多公司都找代記賬代做財務,那既然這樣的話,財務總監的位置就會比較容易替代了。但是作為領導,一定要公正,當然不一定非要開除一個,你可以在其中進行一定的調節,在職場上面難免會有一些矛盾,但是如果有矛盾就必須要開除一個,這樣的公司肯定也是不負責任的。

建議你瞭解清楚事實的情況之下,然後再選擇是否要開除員工,因為每一個員工的培養都是非常艱辛的,培養出來一個員工也非常不容易輕輕鬆鬆的開,除了之後,很難再有人在短期時間內補充好這個崗位。


變革家


這麼說吧,你認為在一個企業,是生存重要,還是嚴格規範經營重要。

如果我是這個公司的負責人,那麼我會毫不猶豫選擇解僱財務總監,原因如下:

一個企業想要生存就要有業績,就要有利潤,而這些利潤是誰來創造,毫無疑問,是銷售人員來創造,如果一個沒有利潤,沒有業績,產品銷售不出去,你財務做的再好有什麼用呢?

一個企業想要得到一個很好的銷售人員比較難,想要一個厲害的銷售經理更是難上加難。而財務卻不同,就算沒有這個財務,我還可以去找另外一個財務,能夠替代甚至超越前面一個。

如果一個掌握了大量客戶資源,有著很好銷售能力,管理能力的銷售經理,如果沒有了可能會導致企業衰敗,甚至死亡,或者會有一個很長的緩衝期,才能渡過缺乏優秀銷售管理人員的真空期。

所以我認為,如果必須解僱一個,那麼毫無義務,我會解僱財務總監。因為不管你財務做的多好,賬目做的多漂亮,與企業的生存相比,那都是不值一提的。


達摩克利斯之劍



職業經理人都到打架的程度看來矛盾不小,應該講這是非常嚴肅的情況。

首先,從職業人的角度能夠走到打架來解決問題,說明老總有責任。在這個問題上要搞清楚兩個人矛盾的起因以及焦點。分清責任很重要,總經理要站在三公原則上,客觀公正的分析,找出問題的癥結。看問題是偶然與突發事件還是積怨較深。如果屬於一般問題,按責任進行批評教育。按照公司規定進行處理,畢竟是公司比較重要的崗位的人員,情況熟悉。

第二,如果打架雙方有一方明顯不對。且矛盾較深,不開除不利於公司發展。在兼顧到公司發展階段,進行評估。如果公司業務發展存在嚴重問題,已經到了生存邊緣。或者公司財務風險比較大,內部管理與外部稅務環境,銀行渠道等存在許多問題。說明職能部門領導人不具備處理與駕馭的領導責任。這時,就要從公司今後發展的角度及時處理掉,不稱職的職業經理人。

第三,在處理人員問題上要慎重考慮,開除是最後的手段。一般情況下不要採用。特別是企業培養一個人是一件很不容易的事情。有時處理不好,會引起連鎖反映,甚至銷售團隊整體離職,或者舉報信直接送達相關部門。所以,這就告誡我們在經營過程中遵紀守法是高壓線,是底線。是不可觸摸的。就是讓哪位走,也要給予出路,好聚好散。天底下沒有不散的宴席,企業再大也是社會的,只不過在企業發展的過程中,我們承擔責任而已。寬以待人,嚴於律己是職業人的起碼準則。離開這條原則,相信很難走的很遠。

第四,處理人員前與後,要注意工作的銜接。這一條很重要,無論是業務還是財務,要做好交接工作,要內外同時進行。外部儘量不要過分渲染,內部低調處理。給人留有面子,特別是有些問題上,寧寬勿嚴。

總之,處理這類問題是一個非常困難的事情,處於公心跟重要。同時委婉善良是處理的重要原則。底線是不能到處冒煙。以上意見僅供參考,未必全面。如果看著海滿意請點贊,謝謝


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